Презентация на тему От чего зависит эффективность убеждения?Коммуникатор, сообщение, аудитория.

на солидных аргументах, которые в свою очередь основаны на

значимых фактах и цифрах, которые заставляют людей задуматься над данной проблемой.

Периферийный – вместо того, чтобы вовлекать человека в мыслительный процесс, снабжает его подсказками, стимулирующими принятие аргумента без серьёзного осмысления.

сообщения и передают их по каналам СМИ.
Коммуникатор –

тот, кто «выражает и защищает свою точку зрения», даже если сообщение передаётся или подкрепляется другим лицом.

Коммуникатор

большинству/меньшинству
Принадлежность к ингруппе/аутгруппе
Количество коммуникаторов

всем иным: это верно независимо от того, что за

вопрос обсуждается, и особенно верно, когда невозможно достичь строгой определённости и мнения разделяются.
Неверно, как предполагают некоторые авторы исследований по риторике, что личная порядочность, излучаемая оратором, ничего не добавляет силе его убеждения. Наоборот, характер говорящего является едва ли не самым эффективным средством суждения, которым он обладает.
Аристотель

или принадлежность к известной организации
Совпадение коммуникативных тактик
Стиль речи
Социальный

статус

Эксперимент Карла Ховланда и Уолтера Вайса
Эксперимент Бертона Голдена

воспринимает его как:
Говорящего искренне и честно
Не имеющего намерения убеждать

слушателей в правильности своей точки зрения
Не желающего решать за счёт аудитории свои собственные проблемы
Выражающего позитивное отношение к другим людям.

Косвенное воздействие
Эффект предостережения

Эксперимент Элайна Уолстера и Дарси Абрахамса
Эксперимент Уолстера и Леона Фестингера

Танненбаума

влияние меньшинства.

Принадлежность к ингруппе/аутгруппе
Коммуникатор, являющийся членом ингруппы, оказывает

на реципиента большее влияние, чем коммуникатор, являющийся членом аутгруппы.

Эксперимент Бертона Голдена

«Спящий эффект»
«Эффект кредитности»

большее влияние, чем один, в том случае, когда они

приводят в защиту своей позиции разные аргументы, а представляемая информация убедительна и логична.

и составленное с целью убеждения.
Особенности сообщения:
распространенность обсуждаемого явления.
противоречивость эвристической

информации
доступность и воспринимаемая надежность эвристик
доступность эвристической информации
образность, яркость сообщения

Сообщение

когнитивной активности коммуникатора
Изменение эмоционального состояния реципиента
Саморегуляция коммуникатором своего эмоционального

состояния
Самораскрытие, выражение эмоций
Самопрезентация коммуникатора
Формирование представления о реципиенте
Выражение отношения к партнеру, его статусу
Изменение аттитюдов реципиента
Влияние на поведение реципиента
Изменение аттитюдов коммуникатора
Влияние на поведение коммуникатора

легко различимы
Аргументы должны быть краткими
Сильное начало и сильное

завершение
Внешние параметры
Энергетика
Метасообщение

Верно определяйте слова, и вы освободите мир от половины недоразумений.
Рене Декарт

особенности самооценки и мотивационно-потребностной сферы
личностные черты
эмоциональные характеристики
социодемографические и

ролевые особенности

Аудитория

потребности
Мотивация на достижение/избегание неудачи
Функции аттитюдов, их структура и доступность
Ценности
Личная значимость

проблемы
Потребность в осмыслении информации

последствий.
Реципиенты не задумываются о последствиях.
Аудитория некомпетентна.
В состав

аудитории входят люди, обладающие высокой самооценкой.
Аудитория склонна к некритичному подчинению власти, конформна и негативно относится к людям, которые отличаются от нее.
Реципиенты не уверены в своих аттитюдах относительно предмета обсуждения.

Эксперимент Ирвинга Джаниса

М., 1998. С.77-133. 
Гулевич О.А. Психология коммуникации. М.: 2008. С.148-206.
де

Монмолен Ж. Изменение установок // Социальная психология / Под ред. С. Московичи.  СПб., 2007. С.100-140
Майерс Д. Социальная психология. СПб, 1999. С.310-353.
Шипунов С. Харизматичный оратор: руководство к курсу "Словестная импровизация". М.: Локус Станди: Университет риторики и ораторского мастерства, 2007. - 288с.