Что такое findslide.org?

FindSlide.org - это сайт презентаций, докладов, шаблонов в формате PowerPoint.

Для правообладателей

Обратная связь

Email: Нажмите что бы посмотреть 

Яндекс.Метрика

Презентация на тему Стратегии ценообразования дистрибьюторской компании

Содержание

12/25/2021СОДЕРЖАНИЕОсновные термины и определенияВажность ценовых решенийЭтапы разработки ценовой стратегииЦели ценообразованияЦеновые стратегииОсновные методы ценообразованияЦеновая политика дистрибьютораОриентация на рынок при ценообразованииЦенообразование в филиалах компанииПрограммная поддержка – залог успешного ценообразованияПолитика скидокПрограмма «Открытое содружество»Ориентация на ценности: материальные и нематериальныеЦенообразование элемент
Стратегии ценообразования дистрибьюторской компании 12/25/2021СОДЕРЖАНИЕОсновные термины и определенияВажность ценовых решенийЭтапы разработки ценовой стратегииЦели ценообразованияЦеновые стратегииОсновные методы 12/25/2021ТЕРМИНЫ И ОПРЕДЕЛЕНИЯЦена – Монетарное выражение ценности;Ценность – цена безразличия + ценность 12/25/2021ЦЕНА ИМЕЕТ ЗНАЧЕНИЕ! 12/25/2021ЭТАПЫ РАЗРАБОТКИ ЦЕНОВОЙ СТРАТЕГИИI. Сбор исходной информацииII. 12/25/2021ЦЕЛИ – НАЧАЛО ПУТИ 12/25/2021КАКУЮ СТРАТЕГИЮ ВЫБРАТЬ?Восприятие уровня цены клиентамиОчень высокаяВысокаяУмереннаяНизкаяОчень низкаяНизкаяСредняяВысокаяЭкономическая ценность товара для покупателяЦенового прорыва«Снятия сливок»Нейтральная стратегия 12/25/2021МЕТОДОЛОГИЯ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ – ОТ ТЕОРИИ К ПРАКТИКЕ 12/25/2021Фарм.дистрибьюторОРИЕНТАЦИЯ НА РЫНОК ПРИ ЦЕНООБРАЗОВАНИИ 12/25/2021ЦЕНОВАЯ ПОЛИТИКА ФАРМАЦЕВТИЧЕСКОГО ДИСТРИБЬЮТОРАСформированная базисная цена Цена 12/25/2021А КАК В ФИЛИАЛАХ? 12/25/2021ПРОГРАММНАЯ ПОДДЕРЖКА – ЗАЛОГ УСПЕШНОГО ЦЕНООБРАЗОВАНИЯОбязательное условие – программная поддержка ценообразования; Ценообразование 12/25/2021СКИДКИ – ЭЛЕМЕНТ ЦЕНОВОЙ ПОЛИТИКИ 12/25/2021ДАВАЙТЕ ДРУЖИТЬ КОММЕРЧЕСКАЯ ПРОГРАММА «ОТКРЫТОЕ СОДРУЖЕСТВО»УсловияучастияКлиент 1- 2рейтПоложительнаякредитнаяисторияГотовностьКлиента 12/25/2021ОРИЕНТАЦИЯ НА ЦЕННОСТИ: МАТЕРИАЛЬНЫЕ И НЕМАТЕРИАЛЬНЫЕ 12/25/2021ЦЕННООБРАЗОВАНИЕ ЭЛЕМЕНТ ЕДИНОГО КОМПЛЕКСА МАРКЕТИНГА 12/25/2021ВЫВОДЫЦена – решающий инструмент маркетинга;Цели и стратегия компании – основа для политики
Слайды презентации

Слайд 2 12/25/2021
СОДЕРЖАНИЕ
Основные термины и определения
Важность ценовых решений
Этапы разработки ценовой

12/25/2021СОДЕРЖАНИЕОсновные термины и определенияВажность ценовых решенийЭтапы разработки ценовой стратегииЦели ценообразованияЦеновые стратегииОсновные

стратегии
Цели ценообразования
Ценовые стратегии
Основные методы ценообразования
Ценовая политика дистрибьютора
Ориентация на рынок

при ценообразовании
Ценообразование в филиалах компании
Программная поддержка – залог успешного ценообразования
Политика скидок
Программа «Открытое содружество»
Ориентация на ценности: материальные и нематериальные
Ценообразование элемент единого комплекса маркетинга
Выводы

Слайд 3 12/25/2021
ТЕРМИНЫ И ОПРЕДЕЛЕНИЯ
Цена – Монетарное выражение ценности;

Ценность –

12/25/2021ТЕРМИНЫ И ОПРЕДЕЛЕНИЯЦена – Монетарное выражение ценности;Ценность – цена безразличия +

цена безразличия + ценность тех свойств товара, которые отличают

его от лучшего альтернативного;

Ценовая стратегия – обобщающая модель действий по установлению и изменению цен, набор правил для принятия ценовых решений, обеспечивающих реализацию ценовой политики;

Ценовая политика – общие принципы, которых придерживается компания в сфере установления цен на свои товары или услуги.

Слайд 4 12/25/2021
ЦЕНА ИМЕЕТ ЗНАЧЕНИЕ!

12/25/2021ЦЕНА ИМЕЕТ ЗНАЧЕНИЕ!

Слайд 5 12/25/2021
ЭТАПЫ РАЗРАБОТКИ ЦЕНОВОЙ СТРАТЕГИИ
I.

12/25/2021ЭТАПЫ РАЗРАБОТКИ ЦЕНОВОЙ СТРАТЕГИИI. Сбор исходной информацииII.

Сбор исходной информации
II. Стратегический анализ
III.

Формирование стратегии

Слайд 6 12/25/2021
ЦЕЛИ – НАЧАЛО ПУТИ

12/25/2021ЦЕЛИ – НАЧАЛО ПУТИ

Слайд 7 12/25/2021

КАКУЮ СТРАТЕГИЮ ВЫБРАТЬ?





Восприятие уровня цены клиентами
Очень высокая
Высокая
Умеренная
Низкая
Очень низкая
Низкая
Средняя
Высокая
Экономическая

12/25/2021КАКУЮ СТРАТЕГИЮ ВЫБРАТЬ?Восприятие уровня цены клиентамиОчень высокаяВысокаяУмереннаяНизкаяОчень низкаяНизкаяСредняяВысокаяЭкономическая ценность товара для покупателяЦенового прорыва«Снятия сливок»Нейтральная стратегия

ценность товара для покупателя

Ценового прорыва

«Снятия сливок»
Нейтральная стратегия

Слайд 8 12/25/2021
МЕТОДОЛОГИЯ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ – ОТ ТЕОРИИ К ПРАКТИКЕ

12/25/2021МЕТОДОЛОГИЯ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ – ОТ ТЕОРИИ К ПРАКТИКЕ

Слайд 9 12/25/2021
Фарм.дистрибьютор
ОРИЕНТАЦИЯ НА РЫНОК ПРИ ЦЕНООБРАЗОВАНИИ

12/25/2021Фарм.дистрибьюторОРИЕНТАЦИЯ НА РЫНОК ПРИ ЦЕНООБРАЗОВАНИИ

Слайд 10 12/25/2021
ЦЕНОВАЯ ПОЛИТИКА ФАРМАЦЕВТИЧЕСКОГО ДИСТРИБЬЮТОРА
Сформированная базисная цена
Цена

12/25/2021ЦЕНОВАЯ ПОЛИТИКА ФАРМАЦЕВТИЧЕСКОГО ДИСТРИБЬЮТОРАСформированная базисная цена Цена

Слайд 11 12/25/2021
А КАК В ФИЛИАЛАХ?

12/25/2021А КАК В ФИЛИАЛАХ?

Слайд 12 12/25/2021
ПРОГРАММНАЯ ПОДДЕРЖКА – ЗАЛОГ УСПЕШНОГО ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ



Обязательное условие –

12/25/2021ПРОГРАММНАЯ ПОДДЕРЖКА – ЗАЛОГ УСПЕШНОГО ЦЕНООБРАЗОВАНИЯОбязательное условие – программная поддержка ценообразования;

программная поддержка ценообразования;

Ценообразование – специально разработанный программный продукт;

Тесная

взаимосвязь ценообразования с основной программой компании;

Программа ценообразования аккумулирует в себе все внешние и внутренние факторы;

Дальнейшее развитие программного продукта и включение его в ERP – систему;

Слайд 13 12/25/2021
СКИДКИ – ЭЛЕМЕНТ ЦЕНОВОЙ ПОЛИТИКИ

12/25/2021СКИДКИ – ЭЛЕМЕНТ ЦЕНОВОЙ ПОЛИТИКИ

Слайд 14 12/25/2021
ДАВАЙТЕ ДРУЖИТЬ КОММЕРЧЕСКАЯ ПРОГРАММА «ОТКРЫТОЕ СОДРУЖЕСТВО»
Условия
участия
Клиент 1- 2рейт
Положительная
кредитная
история
Готовность
Клиента

12/25/2021ДАВАЙТЕ ДРУЖИТЬ КОММЕРЧЕСКАЯ ПРОГРАММА «ОТКРЫТОЕ СОДРУЖЕСТВО»УсловияучастияКлиент 1- 2рейтПоложительнаякредитнаяисторияГотовностьКлиента

Слайд 15 12/25/2021
ОРИЕНТАЦИЯ НА ЦЕННОСТИ: МАТЕРИАЛЬНЫЕ И НЕМАТЕРИАЛЬНЫЕ

12/25/2021ОРИЕНТАЦИЯ НА ЦЕННОСТИ: МАТЕРИАЛЬНЫЕ И НЕМАТЕРИАЛЬНЫЕ

Слайд 16 12/25/2021
ЦЕННООБРАЗОВАНИЕ ЭЛЕМЕНТ ЕДИНОГО КОМПЛЕКСА МАРКЕТИНГА

12/25/2021ЦЕННООБРАЗОВАНИЕ ЭЛЕМЕНТ ЕДИНОГО КОМПЛЕКСА МАРКЕТИНГА
  • Имя файла: strategii-tsenoobrazovaniya-distribyutorskoy-kompanii.pptx
  • Количество просмотров: 102
  • Количество скачиваний: 0
- Предыдущая Урок окружающего мира во 2 классе В гости к весне
Следующая - Презентация Валентные состояния атома углерода

Похожие презентации

обучающая презентация по экономике обучающая презентация по экономике 99
Государственная финансовая система в условиях глобализации Государственная финансовая система в условиях глобализации 118
Учет материально-производственных запасов Учет материально-производственных запасов 152
Региональные программы развития малого и среднего бизнеса, их последствия.(Тюменская область) Региональные программы развития малого и среднего бизнеса, их последствия.(Тюменская область) 85
Правовое регулирование банковской системы Правовое регулирование банковской системы 138
Конкуренция. Структура рынка Конкуренция. Структура рынка 123
Векселя Сбербанка Векселя Сбербанка 147
Рыночная экономика Рыночная экономика 117
Комплексный экономический анализ. Понятие и назначение системного подхода. (Тема 3) Комплексный экономический анализ. Понятие и назначение системного подхода. (Тема 3) 98
политика монетизации экономика политика монетизации экономика 93
Финансовая грамотность. Анкетирование Финансовая грамотность. Анкетирование 118
Мировой кризис 1929-1933 Мировой кризис 1929-1933 110
Налоги и налоговая система Налоги и налоговая система 110
Управление организационной культурой Управление организационной культурой 180
Связующие процессы в спортивном менеджменте Связующие процессы в спортивном менеджменте 86
Национальные экономические модели рыночной экономики Национальные экономические модели рыночной экономики 102
Труд в Башкортостане Труд в Башкортостане 191
Антимонопольная политика в России и предпринимательство Антимонопольная политика в России и предпринимательство 107
Постановка системы управления персоналом в торговой компании Постановка системы управления персоналом в торговой компании 119
Инвестиционный проект с реферальной системой в 5 уровней Инвестиционный проект с реферальной системой в 5 уровней 98
Google Inc Google Inc 95
Предприятие Норильский Никель как логистическая система Предприятие Норильский Никель как логистическая система 105
Заработная плата и мотивация труда Заработная плата и мотивация труда 108
Совокупный спрос и его критерии Совокупный спрос и его критерии 126
Последствия инфляции для различных социальных групп населения Последствия инфляции для различных социальных групп населения 141
Идентификация и анализ рисков и шансов компании с применением теории нечётких множеств Идентификация и анализ рисков и шансов компании с применением теории нечётких множеств 112
Социально - экономическая сущность финансов и их функции в условиях рыночной экономики Социально - экономическая сущность финансов и их функции в условиях рыночной экономики 124
Создание финансовых рыночных институтов Создание финансовых рыночных институтов 125
Инструменты финансирования публичных компаний. Классификация источников средств: юридический аспект Инструменты финансирования публичных компаний. Классификация источников средств: юридический аспект 88
Собственность и доходы Собственность и доходы 116