Презентация на тему Развитие концепции бренда Актуаль компании Юнимилк.

постоянно растет

Конкуренция на нем усиливается

появление заводов иностранных производителей
наращивание объемов

производства

рост благосостояния населения страны

пропаганда здорового образа жизни

В настоящее время темпы роста производства замедляются в силу негативного влияния мирового кризиса

!

потребителей молока и молочной продукции и представляет собой крупный

молочный рынок
В стоимости потребительской корзины доля молочной продукции составляет около 16%
На среднестатистического жителя России приходится примерно 230 кг молочной продукции ежегодно – почти в два раза ниже норм, рекомендованных специалистами по питанию
стабильные темпы роста 4-5% в год

сферы влияния крупных игроков

продолжающаяся техническая модернизация производства

переход от «натурального»

продукта к продукции с большим содержанием биологических добавок

бурное развитие региональных рынков

России и стран СНГ
История компании Юнимилк началась в 2002 году

На этапе становления компания активно расширяла географию своего присутствия
С самого начала Юнимилк реализовывал стратегию национального масштаба, а потому приобретенные предприятия активно модернизировались и встраивались в управленческую вертикаль
Затем компания приступила к оптимизации ассортимента и внедрению единой коммерческой и маркетинговой политики
Сегодня компания объединяет 32 предприятия в России и на Украине; специализируется на производстве молочной продукции и детского питания

позиций на рынке молочных продуктов
внедрение и развитие инновационных технологий

в производстве, маркетинге и дистрибуции молочной продукции
расширение и укрепление партнерской сети

ее действия так или иначе влияют на отдельных людей, сообщества

и рынок в целом. Все решения компании принимаются с учетом долгосрочной перспективы и возможных воздействий.

Движущей силой компании Юнимилк являются ее миссия и ценности, а также высокие этические стандарты. Компания придерживаемся заданных целей и выполняем взятые на себя обязательства.

качество жизни людей, предлагая лучший выбор молочных продуктов.

Ценности:

ориентация на нужды потребителя
неравнодушие и вовлеченность
профессионализм
ответственность
стремление быть лучшими в своем деле

качества
Юнимилк разрабатывает и производит инновационные молочные продукты

с 2002 года сумела приблизиться к лидеру отрасли –

компании «Вимм-Билль-Данн»

Объем продаж в портфеле компании в 2008 году составил

34%

«Простоквашино» занимает 2 место на рынке РФ по объему продаж с долей 4,9% по состоянию на 2008 г.

В 2006 году узнаваемость «Простоквашино» составила лишь 7% опрошенных, а всего через два года данный бренд узнали 14% , а с подсказкой – 50%

среднем повышении цены на рубеже 2007-2008 гг. «Био Баланс»

наращивал объемы продаж, в то время как конкурентам это не удалось

В 2007 году Био Баланс стал лидером по продажам

По состоянию на лето 2008 года бренды «Летний день» и «Био Баланс» занимали 1,3% рынка

рынок сбыта – Санкт-Петербург

В Москве о бренде неизвестен, потребитель

недоволен упаковкой продукта

Эксперты обвиняют Юнимилк в низкой силе ассоциативности названия

часть товарооборота приходится на традиционную молочную продукцию, характеризующуюся низкой

добавленной стоимостью

компания развивается за счет экстенсивного роста, который обусловливает не только снижение рентабельности на фоне роста коммерческих затрат, но и увеличение долговой нагрузки

производство серии продуктов «Актуаль» необходимо для Юнимилка, поскольку данный продукт имеет высокую добавленную стоимость, что улучшит финансовое состояние компании и позволит занять новый сегмент рынка – молодежный-премиум.

Юнимилк позиционирует бренд «Актуаль» как продукт для молодых и

активных прожигателей жизни, однако внешний вид упаковки противоречит молодежной концепции продукта:

Форма бутылки имеет «устаревший» вид

Композиция, плавность и сочетание цветов этикетки противоречат энергичной, яркой, насыщенной жизни целевой аудитории продукта

Упаковка напоминает продукты фирм-конкурентов, подобные стилевые решения можно встретить и других производителей молочной продукции

«Актуаль» интересное и креативное, выражает идею продукта, передает современность

продукта…
Но,
Преобладающее мнение экспертов – название неудачно!

преимущественно в этом регионе Санкт-Петербурга, а также в некоторых

северных районах России

компания упускает большую долю целевой аудитории, проживающей в столице

и в средствах наружной рекламы «Юнимилк» запустил программы продвижения

марки в крупнейших сетевых магазинах

Реклама продукта с участием Тины Канделаки не вызвала положительного отклика у потребителя

целевого сегмента заключается в том, чтобы переориентировать продукт на

другого потребителя, например, войти в сегмент, где действуют продукты, направленные на «семейных» покупателей, которые также заботятся о своем здоровье.

Бренд и продукт должны нести в себе уникальность.

Упаковка продукта «Актуаль» должна быть изменена, так как она не ассоциируется именно с этим брендом из-за схожести с другими продуктами молочной отрасли.

Продукт «Актуаль» необходимо продвигать в мегаполисах, особенно в Москве,

так как большая доля заявленной целевой аудитории находится именно в столице. Расширение охвата территории позволит компании увеличить долю рынка и потеснить основных конкурентов – «Вимм-Билль-Данн» и «Данон».

Продукт «Актуаль» ориентирован на молодых и энергичных покупателей, поэтому

«Актуаль» нужно рекламировать в местах популярных среди молодежи: в фитнесс центрах, кафе, клубах.

«Актуаль» противоречив: на каждом этапе создания этого бренда были

допущены ошибки. При создании имени продукта было выбрано название, созвучное уже существующим брендам. Упаковка стала основным несоответствием продукта и заявленной целевой аудитории, так как не отражает яркости и активности последней.

целевой аудитории

Расширение территории продвижения


прибыльная ниша рынка
уникальная и потенциально

прибыльная ЦА

на данном этапе необязательно, возможна в будущем

яркая этикетка
соответствующий шрифт

в печатных изданиях и прочих СМИ, ориентированных на целевого

потребителя

продвижение в популярных среди молодежи местах