Презентация на тему Десять стратегий увеличения продаж

> 350 различных стратегий
< 4% доля любого поставщика

в общем объеме
> 3 тыс. общее количество поставщиков

со стороны клиентов
во время обучения продавать намного легче

холодных звонков, которые действительно работают»
Пять дней в неделю менеджер

совершает 15 холодных звонков. В среднем из этих 15 звонков он в семи случаях дозванивается до нужного человека, принимающего решения. Из этих семи дозвонов ему удается назначить одну новую деловую встречу. Таким образом, к концу рабочей недели у менеджера есть пять назначенных новых деловых встреч.
Кроме того, ему известно, что на каждые пять новых деловых встреч он проводит три повторные, поэтому в конце каждой недели общее количество назначенных встреч равно восьми. И он знает, что в среднем одна из этих восьми встреч заканчивается продажей. К концу года у него будет около 50 новых клиентов, которых бы просто не было, не совершай он каждый день по 15 холодных звонков.

А вы знаете свои ключевые маркетинговые показатели?

директ-маркетинг на все 100%

Компьютерный магазин - «101 способ помочь вашему ребенку попасть

в университет своей мечты»


«Приходите к нам каждую субботу с вашими детьми, и вы увидите, как работают секреты с 50-го по 68-й. Бесплатный Интернет, чай с печеньем и дружелюбные инструктора гарантированы».

клиент, среди всего множества компаний должен выбрать именно вашу?»

Domino's Pizza 1960 год - «Свежая, горячая пицца за 30 минут, или вы получите ее бесплатно!»

Кеннеди «buy or die»

Софтверные компании – Light, Standard, Premium, Gold, Platinum и

т.д
Отели
Театры и кино

увеличить среднюю стоимость покупки 3. увеличить среднее число (частоту) покупок,

совершаемых клиентом. Если мы говорим о прибыли (валовой), то добавляется четвертый показатель - маржа.