- Главная
- Разное
- Бизнес и предпринимательство
- Образование
- Развлечения
- Государство
- Спорт
- Графика
- Культурология
- Еда и кулинария
- Лингвистика
- Религиоведение
- Черчение
- Физкультура
- ИЗО
- Психология
- Социология
- Английский язык
- Астрономия
- Алгебра
- Биология
- География
- Геометрия
- Детские презентации
- Информатика
- История
- Литература
- Маркетинг
- Математика
- Медицина
- Менеджмент
- Музыка
- МХК
- Немецкий язык
- ОБЖ
- Обществознание
- Окружающий мир
- Педагогика
- Русский язык
- Технология
- Физика
- Философия
- Химия
- Шаблоны, картинки для презентаций
- Экология
- Экономика
- Юриспруденция
Что такое findslide.org?
FindSlide.org - это сайт презентаций, докладов, шаблонов в формате PowerPoint.
Обратная связь
Email: Нажмите что бы посмотреть
Презентация на тему Успешные продажи. Основы. Oriflame Cosmetics
Содержание
- 2. О чем вы узнаете: Обзор и классификация
- 3. Правило прямых продаж №1Всегда предлагайте клиентупродукцию по цене каталога!Хотите сделать приятное — сделайте подарок
- 4. Какие бывают продажиПодробнее о том, как продавать
- 5. Стратегия продажРегулярно назначать встречиОговаривать длительность встречиВыяснить потребности
- 6. Индивидуальные продажи с помощью Мастер-классаЦель Мастер-классаЧто такое
- 7. План встречи1 Представиться2 Рассказать о компании3 Рассказать
- 8. Инструменты для Мастер-классов «Пять шагов к красоте»
- 9. Инструменты для Мастер-классовпо визажуПовязка на голову, заколкиПелеринаНабор
- 10. Идеи для индивидуальных продажТестирование продуктов, которыми в
- 11. Контактс руководствомАнкетирование сотрудниковПервая встречас руководствомКомплектациянаборовДоставка и оплата (договоренности)Презентация наборовКорпоративные продажи
- 12. Идеи для корпоративных продажГотовые наборы продуктов с
- 13. Комплементарные продажиПарные продажи: очищение+день, день+ночьПродажа коллекции или
- 14. Онлайн-продажи — это:Формирование у клиента решения о
- 15. Электронный каталогСоздайте свой e-каталог на сайте одним
- 16. Мастер-класс по SkypeНазначьте встречуЗаранее дайте клиенту список
- 17. Прочие методы продаж«Семейные продажи» «Подарок за что-то»«Про
- 18. Календарь эффективного участника Премьер-клубаОсновнойзаказДополнительныйзаказПоследний заказ, работа с
- 19. Сегодня вы узнали:Правило прямых продаж №1 Разновидности
- 20. Домашнее заданиеРасскажите пятерым своим друзьям о ваших
- 21. Скачать презентацию
- 22. Похожие презентации
О чем вы узнаете: Обзор и классификация методов продажпродажи методом Мастер-классакорпоративные продажикомплементарные продажионлайн-продажи Описание конкретных методов продаж Календарь эффективного участника Премьер-клуба
Слайд 3
Правило прямых продаж №1
Всегда предлагайте клиенту
продукцию по цене
каталога!
Хотите сделать приятное — сделайте подарок
Слайд 4
Какие бывают продажи
Подробнее о том, как продавать с
помощью каталога вы узнаете на тренинге «Успешная работа с
каталогом. Основы»Продажи
по каталогу
Индивидуальные
и групповые Мастер-классы
Онлайн
продажи
Корпоративные продажи
Комплементарные продажи
Слайд 5
Стратегия продаж
Регулярно назначать встречи
Оговаривать длительность встречи
Выяснить потребности клиента
заранее
Предложить тестирование на Мастер-классе
Всегда иметь при себе набор пробников
Знать
«фишки» о продукцииУмело отвечать на вопросы и возражения
Подготовиться заранее к заключению сделки
Всегда запрашивать обратную связь
Если вы предложите людям то,
что их действительно интересует,
они сделают то, что вам нужно
с большим удовольствием
и благодарностью!
Слайд 6
Индивидуальные продажи
с помощью Мастер-класса
Цель Мастер-класса
Что такое индивидуальный подбор
средств
Кого и куда приглашать на Мастер-класс
Варианты Мастер-классов:
Правила проведения
Пять шагов
к красотеSPA-салон
Бархатные ручки
Уход за волосами
Искусный макияж
Волшебство аромата
Слайд 7
План встречи
1 Представиться
2 Рассказать о компании
3 Рассказать о
продукции
4 Провести Мастер-класс
5 Ответить на вопросы и возражения
6 Заключить
сделку
Слайд 8
Инструменты для Мастер-классов «Пять шагов к красоте» и
«SPA-салон»
Средства по уходу за кожей лица
Маски, скрабы, пилинги
Повязка на
голову или заколкиПелерина
Спонжи, кисточки
Чаша для воды
Лопаточки для крема
Ватные диски
Слайд 9
Инструменты для Мастер-классов
по визажу
Повязка на голову, заколки
Пелерина
Набор кистей
Тональные
основы для лица и глаз
Пудры, румяна
Тени для глаз
Тушь для
ресницКарандаши для глаз и губ
Пробники помад, блески для губ
Слайд 10
Идеи для индивидуальных
продаж
Тестирование продуктов, которыми в настоящий момент
пользуетесь вы сами
Личная история применения
Пробник в подарок (новинки
или продукта со скидкой) или аксессуарРассказ об одном из ингредиентов продукта или о «фишке» продукта
«Набор спец.агента» (всегда при себе)
Экспертное мнение в каталогах – важный акцент для клиента
Мини-история продукта или аннотация – обязательное сопровождение заказа
Слайд 11
Контакт
с руководством
Анкетирование сотрудников
Первая встреча
с руководством
Комплектация
наборов
Доставка и оплата (договоренности)
Презентация
наборов
Корпоративные
продажи
Слайд 12
Идеи для корпоративных
продаж
Готовые наборы продуктов с их стоимостью
Подарочные
сертификаты для сотрудников на определенную сумму, а также купоны
на
определение типа кожи в качестве вложения в корпоративные заказыПроведение корпоративных Мастер-классов
Поздравление клиентов с профессиональными праздниками
Демонстративное вручение заказов
Предложение клиентам списка подарков для друзей, семьи и т.п.
по схеме «1 клиент = 100 ББ»
Тестер-столы на выставках, ярмарках, корпоративах
Слайд 13
Комплементарные продажи
Парные продажи: очищение+день, день+ночь
Продажа коллекции или серии
«К
крючочку - лодочку»
Программа «Мой уход»
Реальные истории использования продукции, в
котором одно средство дополняет другое«Средний чек»
1
2
3
4
5
6
Слайд 14
Онлайн-продажи — это:
Формирование у клиента решения о покупке
продукции
с использованием Интернета
Удобство
экономия времени
большое количество клиентов
экономия затрат на приобретение
каталоговмировая тенденция к онлайн-продажам
Больше рекомендаций Возможности без границ!
сайт www.oriflame.ru
e-каталог (онлайн-каталог)
социальные сети, сообщества красоты
блоги
вебинары
Слайд 15
Электронный каталог
Создайте свой e-каталог на сайте одним кликом
Отправьте
ссылку своим друзьям в соц.сетях, по электронной почте, через Twitter
или FacebookПомогите клиентам определиться с выбором
Получите заказ и договоритесь с клиентом о доставке
Слайд 16
Мастер-класс по Skype
Назначьте встречу
Заранее дайте клиенту список продукции
для проведения Мастер-класса
Средний заказ на 50–70 ББ и
у вас появляется постоянный клиентУдобно для тех, у кого мало свободного времени
Слайд 17
Прочие методы продаж
«Семейные продажи»
«Подарок за что-то»
«Про запас»
«Универсал»
«Вот
это упаковочка!»
«Обменяй свою косметику на косметику Орифлэйм»
«Искусственный ажиотаж» (sms
и email-рассылки) «Метод притянутого стула»
«Привлекательность продукта – в цене»
«Подписка на продукт»
Система «Багажник»
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
Слайд 18
Календарь эффективного участника Премьер-клуба
Основной
заказ
Дополнительный
заказ
Последний заказ, работа с новым
каталогом
1-я неделя каталога
Цель: 150 ББ за период / 50
ББ за неделю / 10 ББ за день2-я неделя каталога
3-я неделя каталога
Слайд 19
Сегодня вы узнали:
Правило прямых продаж №1
Разновидности продажи
Как максимально
успешно использовать разные методы продаж
Что такое продажи онлайн
Как получить
все преимущества Премьер-клуба
Слайд 20
Домашнее
задание
Расскажите пятерым своим друзьям о ваших ощущениях от
