Презентация на тему Профессия - менеджер по продажам

смысл существования для людей.

Э. Атос

Клиент всегда прав.
Мартин Филд

Надо ладить с теми людьми, которые есть, других не существует. Аденауэр

"Влияние на людей дороже богатства".

Заповеди менеджера по продажам

это приносить пользу. А пользу можно принести только качественным

товаром или услугой, нужными в настоящее время. Для бизнеса, связанного с производством и распространением товаров и услуг, это особенно важно.

Великий Эпикур сказал: "Не избегайте делать мелкие услуги: будут думать, что вы способны на большие".

достаточно давно и прочно занимают первые места в рейтингах

востребованности специалистов на рынке труда, далеко немногие кандидаты готовы пополнить их ряды. В том числе и потому, что некоторые считают эту профессию "пристанищем для непрофессионалов": мол, "продажниками" становятся, в основном, те, кого больше никуда не взяли, кто больше ни на что не годен. Так ли это на самом деле? Действительно ли к кандидатам в менеджеры по продажам работодатели не предъявляют никаких особых требований?

по продажам реализация товара. Как правило, его продают через

сеть посредников, которые, в свою очередь, доставляют товар в магазины или торговые точки. Для того, чтобы поток сбываемого товара был равномерным и постоянным, необходимо установить и поддержать партнерские отношения с клиентами. А после того, как подписан договор проконтролировать поставку товара и выполнение участниками договора взятых на себя обязательств. Одним словом, сделать все, чтобы клиенты не жалели о сделанной покупке и обращались в фирму снова и снова.

менеджерам по продажам нужны точно так же, как и

многим другим профессионалам. Научиться всему этому невозможно, если вы по натуре человек замкнутый, одиночка. Да к тому же не уверены в себе, инертны. Таким в продажах делать просто нечего. Здесь необходимо знать, как находить общий язык с самыми разными людьми: капризными, придирчивыми, с теми, кто и сам ведать не ведает, чего же он, собственно, хочет. Вы должны прийти к взаимопониманию и с теми, кто привык вести дела с чувством, с толком, с расстановкой, и с теми, чей стиль работы - огонь, напор, натиск. За талант "подстраиваться" под клиента менеджера по продажам часто называют "героем с тысячью лиц".

области экономики, права, социальной психологии, психологии труда, управления.
Он

должен знать трудовое законодательство, закономерности ценообразования, налогообложения, маркетинга, рекламы, технику ведения коммерческих переговоров, организацию производства.

строить диалог,
работать с возражениями клиентов,

грамотно проводить презентацию товара своей компании,
просчитывать будущую сделку и
прогнозировать результаты переговоров.

Гибкость менеджер должен сочетать с настойчивостью. Кроме того, менеджер должен хорошо знать свой рынок, тот товар, который он продает.

образования,

Удовольствие от удачной сделки,

Ненормированный рабочий

график,

Возможность самореализации,

Возможность хорошо зарабатывать,

Азарт

деятельности

Предельная динамичность работы

Жесткая аналитика

Постоянный самоконтроль

Стрессы

хорошая память
готовность к разумному риску

развитые коммуникативные и
организаторские способности
высокая эмоционально-волевая устойчивость

Он должен быть смелым, решительным, обязательным, самокритичным, терпеливым, компетентным, иметь чувство юмора и обладать эмпатией.

и нервной

систем (гипертоническая болезнь, стенокардия,

проявления невротических и

истерических реакций),

имеющим дефекты речи и физические недостатки.

Родственные профессии:

брокер, маркетолог,

аналитик-прогнозист

политехнический техникум
Вологодский сельскохозяйственный техникум
Вологодский государственный технический университет
Череповецкий государственный университет