Презентация на тему Приоритеты и инструменты отдела продаж

крекеров на 35 % vs апрель 2016

Период: 01.04-30.04

Механика:

Обеспечить эффективные

стоки в магазинах
Провести промо активность на фокусные СКЮ
Разместить POSM и установить ДМП, согласно распределению

Фокусный ассортимент :

Крекер "Ароматный томат" 100 гр.
Крекер "Нежный сыр" 100 гр.
3. Крекер "С яблоком" 155 гр.
4. Крекер "С маком" 155 гр.
5. Печенье сахарное " Сливочное" со сливками " 180 гр.
4. Печенье сахарное "Земляничное" с карамелью " 180 гр.

АПРЕЛЬ

Фокус месяца: тонкие сорта печенья и крекеров

Задача для Сотрудников Отдела продаж:

Организовать 100% размещения POSM в

апреле, согласно распределению

Полупаллета

Гофролента

АПРЕЛЬ

в RKA только в рамках согласованного КАМ бюджета

теперь на 17% доступнее за упаковку
Полезная рецептура: добавлен

Кальций
Новый дизайн упаковки

Преимущества для торговли:

Привлечение новых покупателей в категорию крекеры за счет:
- нового детского позиционирования продукта
повышения привлекательности продукта за счет изменения рецептуры с добавлением кальция.
Повышение частоты покупки за счет:
снижения веса упаковки
повышения ценовой привлекательности

Целевые форматы магазинов:









Старт отгрузок:

01.04.2017 – доступно на РЦ Воронеж, Псков
Середина апреля 2017 – доступно на РЦ Тюмень

* Только дополнительно к Core Range / ротация крекера «Витаминный» 400 гр.

Старт продаж с Апреля!

Печенье & Крекеры: Новинки

гр.

Преимущества для покупателя:

Полезная рецептура (состав без усилителей вкуса

и красителей)
Яркий дизайн и современная упаковка «флoупак»
Доступная цена (Цена за кг: -6% vs Khrusteam; -20% vs TUC)

Преимущества для торговли:

Масштабная промо поддержка запуска в течение года
Высокие рейтинги потребительских тестов (90% потребителей нравится продукт! 83% хотят его купить!)*

Целевые форматы торговли:










Старт отгрузок:

15.09.2016 – доступно на РЦ Воронеж, Псков
Конец сентября 2016 – доступно на РЦ Тюмень

Старт продаж с Сентября!

*Продуктовый тест с потребителями, IPSOS, январь 2016

Печенье & Крекеры: Новинки

гр.
Печенье «Медовое со злаками» 171 гр.
Печенье «Сливочное с натуральными

сливками» 180 гр.
Печенье «Земляничное с карамелью» 180 гр.

Преимущества для покупателя:

Уникальная рецептура (тонкая и хрустящая текстура, постный рецепт 2 СКЮ)
Яркий дизайн и современная упаковка «флoупак»
Семейный формат (18 шт.) по доступной цене

Преимущества для торговли:

Запуск в самом большом сегменте «сахарное печенье»
Активная поддержка (11 недель на национальном ТВ и в интернет, Масштабная промо поддержка запуска в течение года)
Уникальные злаковые продукты, актуальные в пост

Целевые форматы магазинов:









Старт отгрузок:

15.12.2016 – доступно на РЦ Воронеж, Псков
Конец декабря 2016 – доступно на РЦ Тюмень

Старт продаж с Декабря!

Овсяное «с черносливом и льняными семечками» 200 гр.

Преимущества для

покупателя:

Постное со вкусом «Малина»:
Популярный вкус и необычная форма
Сезонное предложение (временное СКЮ)
Овсяное «с черносливом и льняными семечками»:
Уникальная рецептура (Текстура настоящего домашнего печенья,
Цельные овсяные хлопья, Кусочки чернослива и льняных семечек в составе)
Дифференцированное вкусовое предложение, нет аналогов на рынке

Преимущества для торговли:

Активная поддержка (6 недель на национальном ТВ и в интернет, Масштабная промо поддержка запуска в течение года)
Инкрементальный рост категории в период поста
Коммуникация благотворительной акции на упаковке

Целевые форматы магазинов:










Старт отгрузок:

15.12.2016 – доступно на РЦ Воронеж, Псков
Конец декабря 2016 – доступно на РЦ Тюмень

Старт продаж с Декабря!

ОГРАНИЧЕННАЯ СЕРИЯ!

Печенье & Крекеры: Новинки

дистрибьюции фокусных СКЮ в традиционной рознице

Ассортимент:

1. Печенье сахарное "

Сливочное" со сливками " 180 гр.
2. Печенье сахарное "Земляничное" с карамелью " 180 гр.
3. Крекер "Ароматный томат " 100 гр.
4. Крекер "Нежный сыр" 100 гр.
5. Крекер "С яблоком" 155 гр.
6. Крекер "С маком" 155 гр.

География:

Россия, национально

Механика:
При единовременной покупке любых 5 шт. указанных СКЮ, получи 1 шт. печенья «Мария» 180 гр. в виде бонуса! Кратность использования промо неограничена.

Форматы магазинов:

Традиционная торговля – BTC, OM, Киоск

Период проведения:

1-30 апреля 2017

Задача для сотрудников отдела продаж:

Покрыть программой до 50% АКБ независимой традиционной торговли, находящейся в зоне ответственности

Механизм компенсации затрат Дистрибутору:
Компенсация в размере стоимости 1 шт. печенья «Мария» 180 гр. по базовому прайс-листу в GSV
Сбор информации за апрель будет консолидироваться через координаторов, после чего проверяться через DES

=

Любые 5 шт.
акционного асс-та

1 шт. печенья «Мария» 180 гр.

достижение максимальной дистрибьюции фокусных СКЮ в традиционной рознице

Ассортимент:

1. Печенье

сахарное " Сливочное" со сливками " 180 гр.
2. Печенье сахарное "Земляничное" с карамелью " 180 гр.
3. Крекер "Ароматный томат " 100 гр.
4. Крекер "Нежный сыр" 100 гр.
5. Крекер "С яблоком" 155 гр.
6. Крекер "С маком" 155 гр.


География:

Россия, национально

Механика:
При установке ДМП и покупке любых 50 шт. указанных СКЮ, получи 10 шт. печенья «Мария» 180 гр. в виде бонуса! Кратность использования промо неограничена.

Форматы магазинов:

Современная торговля – CS, MM, SM, HM (не RKA)

Период проведения:

1-30 апреля 2017

Задача для сотрудников отдела продаж:

Покрыть программой до 50% АКБ независимой современной торговли, находящейся в зоне ответственности

Механизм компенсации затрат Дистрибутору:
Компенсация в размере стоимости 10шт. печ. «Мария» 180 гр. по базовому прайс-листу в GSV
Сбор информации за апрель будет консолидироваться через координаторов, после чего проверяться через DES

=

Любые 50 шт.
акционного асс-та

Х 50

10 шт. печенья «Мария» 180 гр.

+

на белый

- Овсяное Классическое «Традиционное» 250
Сохранены:
размеры трея 239*81*39
количество изделий

в трее
количество упаковок в гофрокоробе
штрих-код потребительской упаковки

2. Замена трея из прозрачного материала на белый с уменьшением размеров

- Печенье сдобное Лимон и мята 250
- Овсяное с черносливом и льняными семечками 200

Сохранены:
количество изделий в трее
количество упаковок в гофрокоробе
Штрих-код потребительской упаковки

3. Изменение гофрокороба для новых треев

- Печенье сдобное Лимон и мята 250
- Овсяное с черносливом и льняными семечками 200

Сохранены:
Штрих-код транспортной упаковки
Количество вложений в коробе

Изменены:
Ширина гофрокороба меньше на 28 мм.
Увеличилось кол-во гофрокоробов в ряду на поддоне с сохр. кол-ва вложений в коробе
Увеличилась масса НЕТТО перевозимого груза

Печенье & Крекеры: переход на новые треи

Изменены:
Размер трея с 239*81*39 на 204*80*40

RKA только в рамках согласованного КАМ бюджета

и полезный продукт (со злаками)
Новые хлопья для всей семьи
Уникальный

продукт по доступной цене

Преимущества для торговли:

Привлечение новых покупателей в категорию:
- уникальное предложение в самом большом ценовом сегменте - среднеценовом
масштабная медийная поддержка летом и осенью 2017 года
Увеличение среднего чека:
покупка новых хлопьев в дополнение к регулярным покупкам (30% покупателей)
Увеличение частоты покупок:
продукт для всей семьи (написано на упаковке)

Целевые форматы магазинов:









Старт отгрузок:

12.04.2017 – доступно на РЦ Воронеж, Псков
24.04.2017 – доступно на РЦ Тюмень

* Ротация: 1. Хлопья мультизерновые с изюмом и клюквой 200 гр. 2. Хлопья мультизерновые 175 гр.

Старт продаж с Апреля!

Готовые завтраки: Новинки

подключение новых клиентов

Ассортимент:

1. Овсяные колечки 200 гр.
2. Подушечки

с шок. начинкой 250 гр.
3. Подушечки с мол. начинкой 250 гр.
4. Шарики шоколадные 250 гр.
5. Шарики шоколадные 200 гр.

География:

Россия, национально

Механика:

При покупке НОВЫМ ОПТОВЫМ клиентом в течение месяца любых 3 из 5 СКЮ на сумму 3 000 рублей,
1 коробка Хлопьев кукурузных 370 гр. в виде бонуса! Кратность промо ограничена – максимум 5 бонусных коробок.
Скидка для клиентов – 19%.
НОВЫЙ ОПТОВЫЙ клиент – клиент, не работающий по категории Готовые завтраки 3 месяца

Форматы магазинов: только оптовый канал

Период проведения: 1-30 апреля 2017

Задача для Сотрудников Отдела Продаж:

Подключить максимальное количество новых клиентов в оптовом канале

Механизм компенсации затрат Дистрибутору:

- Компенсация в размере стоимости 1 кор. Хлопьев кукурузных 370 гр. по базовому прайс-листу в GSV, без НДС
Сбор информации будет консолидироваться через координаторов, форма отчета: xls.
Дополнительно будет проводиться проверка информации через DES

Готовые завтраки: Бонус для Опта

АПРЕЛЬ

Минимум 3 из 5 СКЮ
на сумму от 3 000 руб.

=

1 коробка
Хлопья 370 гр.

3 000 руб.

продаж в канале ТТ через подключение новых клиентов

Ассортимент:

1. Овсяные

колечки 200 гр.
2. Гречневые шарики 200 гр.
3. Подушечки с шок. начинкой 250 гр.
4. Подушечки с мол. начинкой 250 гр.
5. Шарики шоколадные 250 гр.

География:

Россия, национально

Механика:

При покупке новой торговой точкой любых 5 шт. акционного ассортимента, но не менее 3 СКЮ, 1 шт. Хлопьев кукурузных 370 гр. в виде бонуса! Кратность промо ограничена – максимум 4 бонусных штук.
Скидка для торговой точки – 14%.
Новая торговая точка – точка, не отгружавшая категорию Готовые завтраки 3 месяца.

Форматы магазинов: Традиционная торговля – BTC, CS, OM, Киоск

Период проведения: 1-30 апреля 2017

Задача для сотрудников отдела продаж:

Подключить максимальное количество клиентов в канале традиционной торговли

Механизм компенсации затрат Дистрибутору:

- Компенсация в размере стоимости 1 кор. Хлопьев кукурузных 370 гр. по базовому прайс-листу в GSV, без НДС
Сбор информации будет консолидироваться через координаторов, форма отчета: xls.
Дополнительно будет проводиться проверка информации через DES

=

Любые 5 шт.,
минимум 3 СКЮ

1 уп.
Хлопья 370 гр.

согласованного КАМ бюджета
Чипсы: Трейд-Активационный План 2017

сочетание сыра и ветчины
Привлекательный дизайн упаковки

Преимущества для торговли:

Новые вкусы

– важные двигатели роста категории чипсов;
Новые вкусы обеспечивают инкрементальные продажи: 79% покупателей сказали, что купят этот СКЮ в дополнение к стандартной покупке*;
Сильная концепция: понравилась 97% покупателей*;

Целевые форматы магазинов:










Старт отгрузок:

21.03.2017 – доступно на всех РЦ




* На основе проводимого потребительского исследования

Старт продаж с конца Марта!

Чипсы: Новинка Ветчина и сыр 165 гр.

торговли:

Расширение ассортимента 40 гр, теперь включает 5 бестселлеров;
Возвращение

в линейку вкуса Cheesy Cheese 40 гр;
Появление новинки Краб в формате 40 гр;

Целевые форматы магазинов:












Старт отгрузок:

с 16.03.2017 – доступно на всех РЦ

Старт продаж с конца Марта!

Чипсы: Расширение линейки 40 гр.

Новинка в 2017

гр;
Паприка 70 гр;
Краб 70 гр;

Преимущества для покупателя:

Новый более

удобный формат упаковки 70 гр;
На 75% больше продукта в упаковке по сравнению с 40 гр;
Более доступный формат за кг. по сравнению с 40 гр;

Преимущества для торговли:

Новый формат упаковки включает MUST HAVE, Паприку и Новинку Краб – 5 бестселлеров;

Целевые форматы магазинов:









Старт отгрузок:

Сметана и Лук 70 гр – с 23.03 на РЦ Воронеж, с 28.03 на РЦ Псков, с 31.03 с РЦ Тюмень;
Остальные 4 СКЮ – с 7.04 на РЦ Воронеж, с 12.04 на РЦ Псков, с 14.04 с РЦ Тюмень

Старт продаж с конца Марта!

Чипсы: Новый формат упаковки 70 гр.

Воронеж: с 15.03.
РЦ Псков: с 22.03.

РЦ Тюмень: с 29.03.

Задача для Сотрудников Отдела продаж:

Обеспечить размещение в торговых точках в соответствии с распределенным количеством;
Внимание: напольные пластиковые дисплеи предназначены для многоразового использования в рамках нескольких коммерческих инициатив (меняются боковины и топпер)

Дисплей*
(пластик и картон)

Шелфбаннер

Шелфтокер

Брендлента

Гофролента

* Планограмма ОБЯЗАТЕЛЬНА к исполнению

перца чили 190 гр.

Преимущества для покупателя:

Сезонное предложение (временные СКЮ):

летние вкусы ограниченной серии;
Актуальные для дачного сезона вкусы: Барбекю и Перец чили;

Преимущества для торговли:

Новые вкусы обеспечивают инкрементальные продажи без канибализации базового ассортимента;
Выгодное предложение: 190 грамм по цене 165 грамм (15% скидка автоматом);
Промо поддержка;

Целевые форматы магазинов:









Старт отгрузок:

Барбекю 190 гр – с 23.03 на РЦ Воронеж, с 28.03 на РЦ Псков, с 31.03 на РЦ Тюмень;
Чили 190 гр – с 3.03 на РЦ Воронеж, с 7.03 на РЦ Псков, с 10.04 на РЦ Тюмень

Апрель

Чипсы: Летние вкусы ограниченной серии

ОГРАНИЧЕННАЯ СЕРИЯ!

с 17.04

Период размещения в магазинах:
с 01.05 по 30.06

Задача для

Сотрудников Отдела продаж:

Обеспечить размещение в торговых точках в период в соответствии с распределенным количеством

Дисплей*

* Планограмма ОБЯЗАТЕЛЬНА к исполнению

гр./130 гр.
Сыр 165 гр./130 гр.
Паприка 165 гр./130 гр.
Краб 165

гр./130 гр.

География:

Россия, национально

Механика:

Опция #1
Купи за месяц 3 кор. акционного Pringles 165 гр., размести ДМП на 1 месяц и получи 1 кор. в качестве бонуса!
Опция #2
Купи за 2 месяца 4 кор. акционного Pringles 165 гр. или любой ассортимент Pringles на сумму от 9500 руб., размести ДМП на 2 месяца и получи 1 кор. в качестве бонуса!
Важно для обеих опций: соблюдение требований по планограмме и ассортименту обязательно. Бонус кратен количеству установленных ДМП, т.е. за 1 ДМП – макс. бонус 1 кор. Pringles. Размещаем виды ДМП: Ральфи, Спарта, 80 чипсов, Краб, пластик/металл (стойки пошлых инициатив засчитываться не будут!)

Целевые форматы торговли:

Магазины современной торговли (HM, SM, MM), а также спецканалы (Алкомаркеты, АЗС, Кинотеатры)

Период проведения:

01 – 30.04.2017

Задача для сотрудников отдела продаж:

Разместить наибольшее кол-во ДМП в зоне своей ответственности и удержать их на максимальный период

Механизм компенсации затрат Дистрибьютору:

Компенсация рассчитывается в размере стоимости 1 кор. Pringles 165 гр./130 гр. по базовому прайс-листу в GSV
Сбор информации за апрель будет консолидироваться через координаторов, форма отчета: фото ДМП + xls

* Целевой ассортимент для МТ Pringles - 165, в спецканалах - Pringles 130 соответственно

Чипсы: Бонус за ДМП для МТ и спецканалов

+

=

Апрель

20%
Любые 3 банки 130 гр.
1 банка
Ассортимент:

Original 130 гр.
Сметана

и лук 130 гр.
Сыр 130 гр.
Паприка 130 гр.
Краб 130 гр.

География:

Россия, национально

Механика:

Купи 3 банки Pringles 130 гр., размести бумажные шелфтокеры, установи дисплей (на 5 или 12 банок), обеспечь долю полки Pringles 20% в категории чипсы – и получи 1 банку Краб 130/Сметана и лук 130 гр. в качестве бонуса!

Целевые форматы торговли:

Все магазины традиционной торговли, а также несетевые CS и спецканалы (Алкомаркеты, АЗС, Кинотеатры)

Период проведения:

01 – 30.04.2017

Задача для сотрудников отдела продаж:

Покрыть программой не менее 50% АКБ целевых форматов торговли, находящихся в зоне ответственности

Механизм компенсации затрат Дистрибьютору:

Компенсация рассчитывается в размере стоимости 1 банки Pringles 130 гр. по базовому прайс-листу в GSV
Сбор информации за апрель будет консолидироваться через координаторов, форма отчета: xls
- Дополнительно будет проводиться проверка информации через DES

весь асс-т
Pringles 130 гр., весь асс-т

География:

Россия, национально

Механика:

При покупке Pringles

165 гр./ 40 гр. скидка 15%, при покупке Pringles 130 гр. скидка 30%
Важно: в рамках процедуры изначальный запрос должен исходить от дистрибьютора. Форма обращения для согласования скидки в инвойсе:
- Название дистрибьютора
- Размер скидки для дистрибьютора
- Перечень СКЮ с указанием количества коробов
- Период действия скидки

Форматы магазинов:

Только оптовый канал

Период проведения:

01 – 30.04.2017

Задача для сотрудников отдела продаж:

Покрыть программой не менее 80% АКБ целевого формата торговли, находящихся в зоне ответственности

Механизм компенсации затрат Дистрибьютору:

- При любом порядке компенсации скидка рассчитывается от закупочных цен Дистрибьютора
- Если сумма компенсации не превышает 100 000 руб. без НДС на 1 Дистрибьютора – заполняется приложенная форма компенсации. Компенсация ч/з ДОУ.
- Если сумма компенсации предполагается более 100 000 руб. без НДС на 1 Дистрибьютора – только через скидку он-инвойс по отдельному согласованию с Бикбовой Э.

Апрель

Чипсы: программа для Опта

СКИДКА от 15% до 30%!

во вложенном файле с разбивкой по РЦ.


География:

Россия, национально

Механика:

При покупке

Pringles с коротким сроком = скидка 30% он-инвойс
Важно: в рамках процедуры изначальный запрос должен быть направлен в адрес Pringles CS и customer service. Форма обращения для согласования скидки в инвойсе:
- Название дистрибьютора
- Размер скидки для дистрибьютора. Тип скидки: уценка
- Перечень СКЮ с указанием количества коробов
- Период отгрузки.


Форматы магазинов:

Только оптовый канал

Период проведения:

01 – 30.04.2017

Механизм компенсации затрат Дистрибьютору:

Только через скидку он-инвойс по отдельному согласованию с Pringles CS

Апрель

Чипсы: программа для Опта на асс-т с короткими сроками

СКИДКА 30%!

суммарная дистрибьюция в % по каждому СКЮ от АКБ

категории. Пример, цель: продать 2 СКЮ кумулятивно в 50% среднемесячной АКБ.
Среднемесячная АКБ = 100 ТТ, Факт: 1 СКЮ продано в 30 ТТ, 2 СКЮ продано 20 ТТ. Цель выполнена!