Презентация на тему Концепции маркетинга

для достижения желаемых уровней сбыта на разных рынках, принципы

и методы их решения

КОНЦЕПЦИЯ СОВЕРШЕНСТВОВАНИЯ ПРОИЗВОДСТВА
КОНЦЕПЦИЯ СОВЕРШЕНСТВОВАНИЯ ТОВАРА
КОНЦЕПЦИЯ ИНТЕНСИФИКАЦИИ КОММЕРЧЕСКИХ УСИЛИЙ
КОНЦЕПЦИЯ МАРКЕТИНГА
КОНЦЕПЦИЯ СОЦИАЛЬНО- ЭТИЧЕСКОГО МАРКЕТИНГА
КОНЦЕПЦИЯ МАРКЕТИНГА ВЗАИМООТНОШЕНИЙ (CRM)

к товарам, ко­торые широко распространены и доступны по цене,

а следовательно, руководство должно сосредоточить свои усилия на совершенствовании производства и повышении эффективности системы распределения.
Применение концепции совершенствования производства подходит в следующих ситуациях.
когда основная часть реальных и потенциальных потребителей на рынке имеет ограниченный, небольшой доход;
когда спрос на данный товар превышает предложение и часть потребителей, которые хотя им и не нравится предложенный товар, покупают его, удовлетворяя тем самым ненадолго свои потребности;
когда в условиях производства, особенно новой продукции, себестоимость велика и требуется найти способ ее быстрого снижения с целью достижения необходимой доли на рынке.

1. Концепция совершенствования производства

к товарам, предлагаю­щим наивысшее качество, лучшие эксплуатационные свойства и

характеристики, а следовательно, организация должна сосредоточить свою энергию на постоянном совершенствовании товара.

2 Концепция совершенствования товара

будут покупать товары организации в достаточных количествах, если она

не предпримет значительных усилий в сфере сбыта и стимулирования.
Особенно агрессивно используют концепцию интенсификации коммерческих усилий применительно к товарам пассивного спроса

3. Концепция интенсификации коммерческих усилий (сбытовая)

являются определение нужд и потребностей целевых рынков и обеспечение

желаемой удовлетворенности более эффективными и более продуктивными, чем у конкурентов, способами.

4. Концепция маркетинга

то, что можно произвести;
любить потребителя, а не свой товар;
не

продавать товары, а удовлетворять потребности;
изучать не производственные мощности, а потребности рынка и разрабатывать планы их удовлетворения;
увязывать цели, требования потребителей и ресурсные возможности предприятия;
адаптироваться к изменениям в структуре и характеристиках потребителей;
оценивать воздействия конкуренции, государственного регулирования и другие внешние воздействия по отношению к предприятия;
ориентироваться на долгосрочную перспективу и рассматривать потребности потребителей в широком плане.

Маркетинговая концепция обязывает:

установление нужд, потребностей и интересов целевых рынков и обеспечение

желаемой удовлетворенности более эффективными и более продуктивными (чем у конкурентов) способами с одновременным сохранением или укреплением благополучия потребителя и общества в целом.

5. Концепция социально-этичного маркетинга

в удовлетворении различных потребностей покупателей в соответствии с интересами

общества;
2) необходимость постоянно заниматься поиском новых товаров, полнее удовлетворяющих спрос, обеспечивающий интересы потребителей. Предпринимательская единица должна быть готова вносить нововведения в товары в соответствии с интересами покупателей;
3) наличие постоянного контакта с потребителями, поддерживающими предприятие, и проявление заботы об удовлетворении их потребностей.

Обязательными условиями применения этой концепции являются:

фирмы, покупательских потребностей и интересов общества

— как любые взаимоотношения компании с ее партнерами, способствующие

извлечению дохода.

6. Концепция маркетинга взаимодействия