Что такое findslide.org?

FindSlide.org - это сайт презентаций, докладов, шаблонов в формате PowerPoint.

Для правообладателей

Обратная связь

Email: Нажмите что бы посмотреть 

Яндекс.Метрика

Презентация на тему Продажи. Задача отдела продаж

Содержание

Продажи один из ключевых показателей эффективности магазина.Задача отдела продаж – максимально повысить уровень продаж!Для решения данной задачи необходимо анализировать и прорабатывать факторы, влияющие на уровень продаж
Продажи Продажи один из ключевых показателей эффективности магазина.Задача отдела продаж – максимально повысить Количество покупателейПродажи магазина складываются из двух составляющих:Средний чек Показатели для анализа продаж:Like for Like (LFL) – сопоставление продаж за аналогичный Инструменты для анализа продаж:Отчет анализ продаж в Тандер СкладеДосье ММСтатистика из панели НОП Средний чек фактически не имеет ограничений в приросте и в Количество семей в НПНаиболее важным и сложным является привлечение новых покупателей.Емкость сектораКонкурентная Продажи один из ключевых показателей эффективности магазина.Задача отдела продаж – максимально повысить Внешние КонкурентММ\ГМ в пересечениипроезд, проход к ММЗависимость от выплат Зар.ПлатыОтток учащихся, сезонный Средний чек. Факторы:Наполненность ТЗИсключение виртуальных остатковВыкладка товара (своевременная и согласно приоритетам)Отсутствие раздражителейОтсутствие Продажи один из ключевых показателей эффективности магазина.Задача отдела продаж – максимально повысить Средний чек. Инструменты работыНаполненность ТЗИсключение виртуальных остатков (Контрольные пересчеты, работы с пустыми Внешние КонкурентММ\ГМ в пересечениипроезд, проход к ММЗависимость от выплат Зар.ПлатыОтток учащихся, сезонный Маркетинг комплекс действий для увеличеня объема продаж Алгоритм для СупервайзераИзучить механику акции ( цель, сроки, РИМ, списки ММ) – Инструменты для контроля реализации маркетинга на ММРейтинг МаркетингЧек-лист Акция ЛояльностиМаркетинговое пространствоПапка Маркетинг Рейтинг МаркетингВАЖНО! Заполнение каждое посещение, НЕ формальное! Чек-Лист акция лояльности Маркетинговое пространствоВАЖНО!! Самостоятельно изучать при КАЖДОМ обновлении! Папка МаркетингОсновной рабочий инструмент при реализации маркетинга на ММ!!!
Слайды презентации

Слайд 2 Продажи один из ключевых показателей эффективности магазина.
Задача отдела

Продажи один из ключевых показателей эффективности магазина.Задача отдела продаж – максимально

продаж – максимально повысить уровень продаж!

Для решения данной задачи

необходимо анализировать и прорабатывать факторы, влияющие на уровень продаж

Слайд 3 Количество покупателей
Продажи магазина складываются из двух составляющих:
Средний чек

Количество покупателейПродажи магазина складываются из двух составляющих:Средний чек

Слайд 4 Показатели для анализа продаж:
Like for Like (LFL) –

Показатели для анализа продаж:Like for Like (LFL) – сопоставление продаж за

сопоставление продаж за аналогичный период прошлого года
Прирост к месяцу

(ПМ) – сопоставление продаж за аналогичный период прошлого месяца

Слайд 5 Инструменты для анализа продаж:
Отчет анализ продаж в Тандер

Инструменты для анализа продаж:Отчет анализ продаж в Тандер СкладеДосье ММСтатистика из панели НОП

Складе


Досье ММ
Статистика из панели НОП

Слайд 6 Средний чек фактически не имеет ограничений в приросте и

Средний чек фактически не имеет ограничений в приросте и в

в болшей степени зависит от внутренних факторов!


Слайд 7 Количество семей в НП
Наиболее важным и сложным является

Количество семей в НПНаиболее важным и сложным является привлечение новых покупателей.Емкость

привлечение новых покупателей.
Емкость сектора
Конкурентная среда
Площадь торгового зала
Количество покупателей (трафик) многие

ММ имеют ограничение по количеству покупателей:

Слайд 8 Продажи один из ключевых показателей эффективности магазина.
Задача отдела

Продажи один из ключевых показателей эффективности магазина.Задача отдела продаж – максимально

продаж – максимально повысить уровень продаж!
Для решения данной задачи

необходимо анализировать и прорабатывать факторы, влияющие на уровень продаж

Слайд 9 Внешние
Конкурент
ММ\ГМ в пересечении
проезд, проход к ММ
Зависимость от выплат

Внешние КонкурентММ\ГМ в пересечениипроезд, проход к ММЗависимость от выплат Зар.ПлатыОтток учащихся,

Зар.Платы
Отток учащихся, сезонный отток дачников
Работал не полный период
Алкогольная лицензия
Санитарное

состояние
Локация
Очереди
Поломка кассы
Некачественная реализация маркетинга

Количество покупателей. Факторы:

Внутренние

Слайд 10 Средний чек. Факторы:
Наполненность ТЗ
Исключение виртуальных остатков
Выкладка товара (своевременная и

Средний чек. Факторы:Наполненность ТЗИсключение виртуальных остатковВыкладка товара (своевременная и согласно приоритетам)Отсутствие

согласно приоритетам)
Отсутствие раздражителей
Отсутствие брака и утиля
Наличие ценников
Санитарное состояние
Отсутствие загромождений

Реализация

дополнительных мероприятий
Акционные допвыкладки
Сезонные допвыкладки
Проведение дегустаций
Кросс-ленты – сопутствующий товар
Наполненность прикассовой зоны
Активные продажи на кассах

Слайд 11 Продажи один из ключевых показателей эффективности магазина.
Задача отдела

Продажи один из ключевых показателей эффективности магазина.Задача отдела продаж – максимально

продаж – максимально повысить уровень продаж!

Для решения данной задачи

необходимо анализировать и прорабатывать факторы, влияющие на уровень продаж
Только качественный анализ и СВОЕВРЕМЕННАЯ работа над каждым фактором позволяет поддерживать продажи на должном уровне!

Слайд 12 Средний чек. Инструменты работы
Наполненность ТЗ
Исключение виртуальных остатков (Контрольные пересчеты,

Средний чек. Инструменты работыНаполненность ТЗИсключение виртуальных остатков (Контрольные пересчеты, работы с

работы с пустыми ценниками)
Выкладка товара (своевременная и согласно приоритетам)

(Инструмент продажи-время, обучение и контроль организации работы)
Отсутствие раздражителей
Отсутствие брака и утиля (Партионный учет, прогноз просрочка, график ротации)
Наличие ценников (контроль цен)
Санитарное состояние (оценка клининга, график уборки оборудования)
Отсутствие загромождений (планограмма с обозначением мест для ТТ, обучение и контроль)

Реализация дополнительных мероприятий
Акционные допвыкладки
Сезонные допвыкладки
Проведение дегустаций
Кросс-ленты – сопутствующий товар
Наполненность прикассовой зоны
Активные продажи на кассах

Слайд 13 Внешние
Конкурент
ММ\ГМ в пересечении
проезд, проход к ММ
Зависимость от выплат

Внешние КонкурентММ\ГМ в пересечениипроезд, проход к ММЗависимость от выплат Зар.ПлатыОтток учащихся,

Зар.Платы
Отток учащихся, сезонный отток дачников
Работал не полный период
Алкогольная лицензия
Санитарное

состояние
Локация
Очереди
Поломка кассы
Некачественная реализация маркетинга

Количество покупателей. Инструменты:

Внутренние

Слайд 14 Маркетинг комплекс действий для увеличеня объема продаж

Маркетинг комплекс действий для увеличеня объема продаж

Слайд 15 Алгоритм для Супервайзера
Изучить механику акции ( цель, сроки,

Алгоритм для СупервайзераИзучить механику акции ( цель, сроки, РИМ, списки ММ)

РИМ, списки ММ) – срок в течении 1 рабочего

дня с момента письма.
Провести собрание с ДММ сектора (разобрать вопросы, при возникших спорных ситуациях проинформировать НОП и составить письмо на адрес Акции ММ)- не позднее, чем за 2 дня до начала акции.
Обеспечить ММ ресурсами (РИМ, цветная бумага и т.д.) – срок не позднее, чем за 2 дня до начала акции.
Контроль подготовки к акции накануне вечером перед началом акции
Контроль при посещении соблюдения механики акции с помощью инструментов (чек-листы)
Организация перераспределений при нехватке\переизбытки акционных позиций, товаров-спонсоров
Предоставление информации НОП (шаблон ФПП) для корректировки КЗ по акционным позициям
При поступлении статистики обратная связь на сектор с задачами и мероприятими для отстающих

Слайд 16 Инструменты для контроля реализации маркетинга на ММ
Рейтинг Маркетинг
Чек-лист

Инструменты для контроля реализации маркетинга на ММРейтинг МаркетингЧек-лист Акция ЛояльностиМаркетинговое пространствоПапка Маркетинг

Акция Лояльности
Маркетинговое пространство
Папка Маркетинг

Слайд 17 Рейтинг Маркетинг
ВАЖНО! Заполнение каждое посещение, НЕ формальное!

Рейтинг МаркетингВАЖНО! Заполнение каждое посещение, НЕ формальное!

Слайд 18 Чек-Лист акция лояльности

Чек-Лист акция лояльности

Слайд 19 Маркетинговое пространство
ВАЖНО!! Самостоятельно изучать при КАЖДОМ обновлении!


Маркетинговое пространствоВАЖНО!! Самостоятельно изучать при КАЖДОМ обновлении!

Слайд 20 Папка Маркетинг
Основной рабочий инструмент при реализации маркетинга на

Папка МаркетингОсновной рабочий инструмент при реализации маркетинга на ММ!!!

ММ!!!

  • Имя файла: prodazhi-zadacha-otdela-prodazh.pptx
  • Количество просмотров: 153
  • Количество скачиваний: 0
- Предыдущая Состав экосистемы
Следующая - Флуоресценция. Теория рассеяния. (Тема 14)

Похожие презентации

Знакомство с базовыми понятиями Знакомство с базовыми понятиями 111
Маркетинговые исследования в регионоведении Маркетинговые исследования в регионоведении 103
Моноподы и смарт-браслет Q-Way Qtech Моноподы и смарт-браслет Q-Way Qtech 116
Кальяны MYA Кальяны MYA 107
BeSt Crimea. Всё лучшее для Вашего бизнеса BeSt Crimea. Всё лучшее для Вашего бизнеса 161
Маркетинговая и коммуникационная компания Young and Rubicam Маркетинговая и коммуникационная компания Young and Rubicam 125
Коммерческое предложение по SEO Коммерческое предложение по SEO 119
Компания САКС мебель. Мебель для кафе и ресторанов Компания САКС мебель. Мебель для кафе и ресторанов 100
Ризики в маркетингу. Управління маркетинговими ризиками. (Лекция 2) Ризики в маркетингу. Управління маркетинговими ризиками. (Лекция 2) 110
BearingPoint Компания моей мечты BearingPoint Компания моей мечты 127
Прибор для очистки овощей и фруктов. Озонатор Прибор для очистки овощей и фруктов. Озонатор 99
Продакт-плейсмент Продакт-плейсмент 145
Особенности маркетинга розничной торговли косметикой и парфюмерией Особенности маркетинга розничной торговли косметикой и парфюмерией 132
Корпоративное предложение сети спортивных клубов Fitness House Корпоративное предложение сети спортивных клубов Fitness House 151
Одеяло Askona Venera Одеяло Askona Venera 106
Project: Global Social Media Plan Aug Topic: Golf Balloon Subline:The Golf-a reliable companion to popular travel destinations Project: Global Social Media Plan Aug Topic: Golf Balloon Subline:The Golf-a reliable companion to popular travel destinations 102
ТМ Mustela, косметика Weleda ТМ Mustela, косметика Weleda 96
ЖК ВЛюблино для продающих подразделений ЖК ВЛюблино для продающих подразделений 111
Планирование маркетинга Планирование маркетинга 206
Кремы для лица ASIAN BEAUTY Кремы для лица ASIAN BEAUTY 120
Развитие социальной рекламы на телевидении в России Развитие социальной рекламы на телевидении в России 89
BIOFUR. Средство по уходу за мехом BIOFUR. Средство по уходу за мехом 126
Вкусняшки из KFC Вкусняшки из KFC 113
Kelly: презентація продукту Kelly: презентація продукту 122
Проектирование в экономике впечатлений Проектирование в экономике впечатлений 124
Бесплатный интенсив. Грамотная настройка таргетинга в Instagram Бесплатный интенсив. Грамотная настройка таргетинга в Instagram 107
Составляющие картины успеха Составляющие картины успеха 123
Основы маркетинга. Сущность маркетинга Основы маркетинга. Сущность маркетинга 105
Нові форми регіонального розвитку продуктивних сил. (Тема 9) Нові форми регіонального розвитку продуктивних сил. (Тема 9) 87
ООО Пимек ООО Пимек 110