- Главная
- Разное
- Бизнес и предпринимательство
- Образование
- Развлечения
- Государство
- Спорт
- Графика
- Культурология
- Еда и кулинария
- Лингвистика
- Религиоведение
- Черчение
- Физкультура
- ИЗО
- Психология
- Социология
- Английский язык
- Астрономия
- Алгебра
- Биология
- География
- Геометрия
- Детские презентации
- Информатика
- История
- Литература
- Маркетинг
- Математика
- Медицина
- Менеджмент
- Музыка
- МХК
- Немецкий язык
- ОБЖ
- Обществознание
- Окружающий мир
- Педагогика
- Русский язык
- Технология
- Физика
- Философия
- Химия
- Шаблоны, картинки для презентаций
- Экология
- Экономика
- Юриспруденция
Что такое findslide.org?
FindSlide.org - это сайт презентаций, докладов, шаблонов в формате PowerPoint.
Обратная связь
Email: Нажмите что бы посмотреть
Презентация на тему Маркетинг. Маркетинговая стратегия 4P+STP
Содержание
- 2. Маркетинговая стратегия 4P+STPProductPricePlacePromotion+SegmentationTargetingPositioning
- 3. ProductТрёхуровневый анализ продукта
- 4. Продукт ≠ Товар Продукт = Решение
- 5. Лазерный прокалыватель
- 6. Эвакуационный рюкзачокhttp://www.youtube.com/watch?v=S41Mnc8FYo4
- 7. Оболочки для таблеток
- 8. Одноразовая картонная опалубка
- 9. PriceСкидку надо заслужитьПрайсмаркерыЦена как ориентир для выбора в конкурентном ряду: дорого значит качественно
- 10. PromotionЕдинство коммуникацийУникальное торговое предложение (УТП)AIDAPMPHSОДПМедиапланыФеномен выборочного восприятияЦена контактаЭффективный пул каналов коммуникации
- 11. Единство коммуникаций
- 12. Уникальное торговое предложение8 Сценариев, по которым можно
- 13. AIDAВниманиеИнтересЖеланиеДействие
- 14. PMPHSPainMore PaineHopeSolution
- 15. ОДПОфферДедлайнПризыв к действию (Call to action)«Эквадорские розы
- 16. Медиапланы
- 17. Феномен выборочного восприятия
- 18. Цена контактаЦена контакта = Стоимость размещения рекламы / количество контактов (лидов)Должна всегда снижаться
- 19. Эффективный пул каналов коммуникацииИзолированное тестирование каждого канала
- 20. PlaceТорговая точка – это возможность вызвать у
- 21. SegmentationПризнаки, параметры сегментирования:ГеографическийДемографический (пол, возраст)Социоэкономический (род деятельности,
- 22. TargetingНацеливание на сегмент в коммуникациях
- 23. PositioningПозиционирование – чем является продукт и для кого он предназначенНастойчиво придерживаться Стратегического позиционирования бренда
- 24. НишаНиша – это узкий сегмент рынка, обычно
- 25. Скачать презентацию
- 26. Похожие презентации
Маркетинговая стратегия 4P+STPProductPricePlacePromotion+SegmentationTargetingPositioning
Слайд 9
Price
Скидку надо заслужить
Прайсмаркеры
Цена как ориентир для выбора в
конкурентном ряду: дорого значит качественно
Слайд 10
Promotion
Единство коммуникаций
Уникальное торговое предложение (УТП)
AIDA
PMPHS
ОДП
Медиапланы
Феномен выборочного восприятия
Цена контакта
Эффективный
пул каналов коммуникации
Слайд 12
Уникальное торговое предложение
8 Сценариев, по которым можно сформулировать
УТП:
1. Уникальная характеристика товара (съедобная чашка кофе)
2. Информационная гипербола
– то, что осталось вне зоны внимания конкурентов (наше масло без ГМО)3. Формула Джона Карлтона: С помощью … (товар) мы помогаем … (ЦА) решить … (проблему) с … (выгодой)
4. Инновационность – новая формула, упаковка, революционный способ доставки
5. УТП с проблемой (Не хотите чтобы ваши дети разбили ваш телевизор? – защитные экраны Plex Armor)
6. УТП с бантиком – подарки, розыгрыши, используется для акций
7. УТП с мускулами (сотни наград и дипломов, 40 лет на рынке, победитель конкурса 100 лучших товаров России
8. Недостатки превратить в достоинства (Деревенское молоко с коротким сроком хранения)
Слайд 15
ОДП
Оффер
Дедлайн
Призыв к действию (Call to action)
«Эквадорские розы со
скидкой 55% к 8 марта! В акции участвуют только
333 розы. Позвоните по телефону (495) 000-00-00 и закажите эти розы с бесплатной доставкой в любую точку Москвы.»
Слайд 18
Цена контакта
Цена контакта = Стоимость размещения рекламы /
количество контактов (лидов)
Должна всегда снижаться
Слайд 19
Эффективный пул каналов коммуникации
Изолированное тестирование каждого канала коммуникации
Расчет
цены контакта каждого канала коммуникации
В пул попадают каналы коммуникации
с минимальной ценой контакта
Слайд 20
Place
Торговая точка – это возможность вызвать у клиента
восхищение, воздействуя на все его органы чувств.
Как выглядит продавец,
насколько он приветлив?Как выглядит торговое оборудование, как декорирован торговый зал?
Что он говорит по телефону и при встрече (скрипты)?
Какая музыка играет в торговом зале?
Удобно ли клиенту стоять – сидеть?
Что вы даёте в руки клиенту?
Какой запах в торговом зале?
Чай, кофе. Хороший – плохой?
Слайд 21
Segmentation
Признаки, параметры сегментирования:
Географический
Демографический (пол, возраст)
Социоэкономический (род деятельности, доход,
стадия жизненного цикла семьи, образование)
Поведенческий (Новаторы, Последователи, Традиционалисты)
Психографический (образ
и стиль жизни, внутренние убеждения и установки)
Слайд 23
Positioning
Позиционирование – чем является продукт и для кого
он предназначен
Настойчиво придерживаться Стратегического позиционирования бренда
Слайд 24
Ниша
Ниша – это узкий сегмент рынка, обычно свободный
от конкуренции
Ниша существует в трёх состояниях:
Занятая
Незанятая
Несуществующая
Ниши могут иметь стабильную
ёмкость, а могут расти на тренде, превращаясь сначала в сегмент, а потом в рынок.Наша задача – найти нишу, занять её, и добиться в ней такой операционной эффективности, чтобы никто из новых игроков в неё не зашел.
