Презентация на тему Сегментация рынка. Портрет потребителя

и массовым стимулированием сбыта одного и того же товара

для всех покупателей сразу.
Товарно-дифференцированный Маркетинг:  производится два или несколько товаров с разными свойствами, в разном оформлении, разного качества, в разной расфасовке и т.п. Эти товары призваны не столько понравится различным сегментам рынка, сколько создать разнообразие для покупателей.

отдельного сегмента рынка.
Проводит исследования, за счет этого достигается

максимизация продаж продукции, можно донести продукт к потенциальному покупателю, наиболее заинтересованному в приобретении этого товара, причем этот продукт будет максимально приближен к <товару его мечты> или <товару первой необходимости

из которых отличается друг от друга различными признаками и

потребностями, в зависимости от которых компания выбирает способ деления рынка на сегменты.
При проведении маркетинговых исследований встает задача выбора перспективного целевого рынка
Затем разрабатываются маркетинговые мероприятия по охвату этого рынка, выводу товаров/ услуг на рынок и занятию устойчивой позиции на рынке

покупателей, для каждой из которых может потребоваться отдельные товары

и комплексы маркетинга.
Составление профилей полученных сегментов и оценка степени привлекательности каждого из них.
Выбор целевых сегментов рынка - оценка и отбор одного или нескольких сегментов рынка для выхода на них со своими товарами.
Позиционирование товара на рынке - обеспечение товару конкурентного положения на рынке и разработка детального комплекса маркетинга.

и практических мер воздействия на рынок, применяемых компанией-производителем для

регулирования спроса на свой продукт.
Комплекс маркетинга в классическом понимании представляет собой сочетание четырех составляющих (модель 4Р): товар (Product), цена (Price), дистрибуция (Place) и методы стимулирования (Promotion) .
Иногда вводят в классическую модель комплекса маркетинга еще один элемент - кадры (personal - 5Р)
Иногда добавляют также процедуры, которые обеспечивают оказание услуги (Process) , обстановка, среда, материальные предметы в которой оказывается услуга ( Physical Evidence) – 7P

перед конкурентами, достижения и сохранения стабильного положения на рынке,

что становится возможным только при условии эффективности составляющих комплекс маркетинга «Р».

ниши, местных рынков и отдельных потребителей. 
Сегмент рынка —большая, четко выраженная

группа покупателей внутри рынка. 
Ниша —более узкая группа покупателей, обычно составляющая небольшой рынок.
Для выделения рыночной ниши достаточно разделить сегмент на более мелкие части и определить группу покупателей, объединенных желанием получить особое сочетание благ.

Рыночное окно не означает дефицита на рынке, а представляет

собой группы потребителей, чьи конкретные потребности не могут быть удовлетворены с помощью имеющихся товаров и услуг. Эти товары и услуги должны быть для них созданы.

географическое положение, ресурсы, покупательские отношения, привычки
Любой из этих

переменных можно воспользоваться в качестве основы для сегментирования рынка.
Сегментирование позволяет оценить привлекательность различных групп потребителей.

Сегментирование

покупатель отдельный сегмент, удовлетворение каждого
В2С

большие сегменты покупателей, отличающихся друг от друга своими требованиями к товару и своими ответными реакциями
потребности могут меняться в зависимости от
уровня доходов покупателей,
возраста
- уровня доходов и возраста одновременно.
Чем больше параметров для сегментирования тем больше сегментов, тем они малочисленнее.

или иного фактора на конечный результат.
Необходимо выбрать именно

те факторы которые несут в себе максимальную значимость во влиянии на конечный результат.
Основные факторы - географические, демографические, психографические и поведенческие  

разные географические единицы: государства, регионы, округа, города, общины (необходимо

принять во внимание плотность населения)
Компания может работать: в одном или нескольких регионах, или во всех определенных районах с учетом нужд и особенностей определяемых географией. (например холодным климатом)

на основе таких демографических переменных, как пол, возраст, размер

семьи, этап жизненного цикла семьи, уровень доходов, род занятий, образование, религиозные убеждения, раса.
Демографические переменные - самые популярные факторы т.к. потребности и предпочтения, а также интенсивность потребления товара часто теснее связаны с демографическими признаками.
Демографические признаки легче всего поддаются замерам и исследованиям.,

принадлежности к общественному классу, образу жизни или характеристикам личности,

ориентации покупательского сознания, например, консерватизм, экологическая безопасность, семейные потребности, и т.д.;

У представителей одной и той же демографической группы могут быть совершенно разные психографические профили.

время, как отдыхают, в каких домах и квартирах они

живут, что из себя представляет интерьер их жилищ, что является их хобби и др.
 покупатели моделей «Форд» были охарактеризованы как «независимые, импульсивные, склонные к переменам и самоуверенные»

знаний, отношений, характера использования товара и реакции на этот

товар.
Под отношением понимаются устойчивые благоприятные или неблагоприятные оценки, чувства и склонности к действиям по отношению к определенным предметам и идеям;
по обстоятельствам применения,
на основе выгод,
на основе статуса пользователя,
на основе интенсивности потребления,
на основе степени лояльности,
на основе стадии готовности покупателя к совершению покупки

часто (поможет в прогнозировании сбыта);
покупательской восприимчивости — высокая, средняя, низкая

или вовсе никакая восприимчивость к цене, качеству, специальным предложениям в случае предоставления кредита на покупку, упаковке и т.д.

Другие факторы для сегментации

потребителями (конечный пользователь) или теми, от кого зависит принятие

решения о покупке продукции (покупатель) (закупка компьютерного оборудования для банков и офисов компаний)
Кто принимает решение о закупке такой продукции? Руководитель и его портрет .
Решение руководителя предварительно прорабатывается конкретными техническими специалистами, мнение которых может быть определяющим, а значит надо составить и их портрет.

географическим, демографическим, психографическим (социальный слой, стиль жизни, личные качества),

поведенческим (манера приобретения продукции). Степень детализации по каждому признаку зависит от характера продукции.
Как работать с конкретным Потребителем (физ. лицом) в книге Харви Маккей «Как уцелеть среди акул»

критериям, как емкость сегмента, доступность для компании, перспективность для

дальнейшего развития спроса и наличие конкурентных преимуществ
Поиск целевого сегмента рынка, для которого продукт конкретной компании в данном месте, в данное время и в данных условиях подходит наилучшим образом
В зависимости от выбранных целевых сегментов определяются маркетинговые стратегии.

самые выгодные сегменты?



Проблема выбора
Философский  парадокс, названный по имени 

Жана Буридана,
Буриданов осел, умер от голода, находясь посередине двух охапок сена, бесконечно решая, к какой из них подойти.

(ёмкость)
2. Оценить доступность и существенность сегмента рынка.
3. Проанализировать возможности

освоения сегмента рынка.

общей стоимостью может быть в этом сегменте реализовано, какое

количество потенциальных потребителей имеется, на какой площади они проживают и т.д
Сегмент должен быть изначально достаточно емким, чтобы можно было покрыть издержки, связанные с внедрением и работой на рынке, и получить прибыль, кроме того, он должен иметь перспективы дальнейшего роста.

сегмент рынка?
Какие правила торговли, входные барьеры, можно ли

использовать действующие каналы сбыта или предстоит позаботиться о формировании своей сбытовой сети, налаживании контрактов с торговыми посредниками или о строительстве собственных магазинов и складов.
Потребители в сегменте должны быть "легко достижимыми" с помощью комплекса применяемых предприятием маркетинговых средств.

существуют на рынке, насколько они значимы)
Изучение действующих на

рынке норм, правил и стандартов, от требований которых нельзя отступать, а также систем и порядка сертификации продукции
Определение конкурентоспособности товара
Выявление позиции основных конкурентов, конкурентов в будущем, каковы их сильные и слабые стороны

появление на рынке нового предприятия. Последнее должно быть уверено,

что конкуренты не смогут предпринять такие ответные действия, благодаря которым оно может быть вытеснено с рынка
Определение возможного объема продаж и доли рынка, занимаемые конкурентами, и тенденции их изменения. На основе этого следует произвести расчет доли рынка, которую сможет занять фирма, пользуясь доступными ей возможностями и маркетинговыми средствами.

по уборке снега, решила выпустить новый вид товара –

снегоход. Три вида снегоходов , с электрическим, бензиновым и дизельным двигателем, то соответственно она может охватить и три вида сегмента рынка, промышленного, потребительского и военного.

буксировка грузов.
Активная езда в горах, по «целине», глубокому и

свежевыпавшему снегу.
Спортивная езда по подготовленным трассам.
Цена от 300 – 800 тыс. руб.

военный ?
Есть ли возможность начать внедрение на сегмент рынка?

Какие правила торговли, входные барьеры, можно ли использовать действующие каналы сбыта?
Потребители в сегменте должны быть "легко достижимыми»
Анализ риска ( какие риски существуют на рынке, насколько они значимы)
Изучение действующих на рынке норм, правил и стандартов, от требований которых нельзя отступать, а также систем и порядка сертификации продукции
Определение конкурентоспособности товара
Конкуренты

сегмент, но высокие барьеры д.б. госзаказ
Легко достижимый потребительский рынок,

но высокая конкуренция.
Промышленный рынок с учетом психологии руководителей инноваторов первые продажи можно сделать легко.
Можно осуществлять т.н. прямые продажи
пром. предприятиям, наиболее дешевый способ маркетинга

описать потребителей)
Провести сравнительный анализ сегментов, выбрать наиболее привлекательные
medeked@gmail.com
Прислать долги!!!!
К

17 апреля необходимо прислать темы курсовых работ для утверждения.