Презентация на тему Ценообразование в маркетинге

по ценообразованию.
Задачи
Рассмотреть особенности цены как инструмента маркетинга
Рассмотреть основные решения

по формированию исходной цены
Определить цели и стратегии ценообразования
Рассмотреть основные методы ценообразования
Описать основные факторы, влияющие на установление цены.

покупателя и продавца, т.е. та сумма, которую покупатель готов

заплатить за товар(услугу).
Цена отражает ценность товара(услуги) для покупателя.
Цена- важный инструмент маркетинга.
Цена- мощный инструмент воздействия на спрос (это средство «быстрого реагирования»)
Цена не требует больших затрат от продавца.(Применение остальных инструментов маркетинга- микс требует значительных затрат)
Цена- важное средство позиционирования товара.(цена-индикатор качества товара и влияет на имидж марки)
Цена влияет на доходы и прибыль предприятия

на ед.
продукции
*
Количество
реализованной
продукции
*
-
Постоянные
издержки
Чем выше цена, тем

больше прибыль от единицы
продукции(удельная прибыль),
Однако повышение цены ведет к снижению товарооборота.

тем большую цену можно получить за товар(услугу).Численность потенциальных покупателей

также влияет на уровень цены.
Затраты на производство и реализацию продукции
Компании в краткосрочной перспективе устанавливают цены, не покрывающие расходы на разработку, распределение, маркетинг-это делается для проникновения на рынок и завоевание доли рынка.

презентовать конкурентные преимущества своего товара, это позволит установить более

высокую прибыль.
Позиция предприятия на рынке
Компании-лидеры обладают наибольшей силой и определяют общий уровень цен. Компании-последователи ориентируются на цены лидеров.
Стадии жизненного цикла товара
Цена снижается при переходе к более поздним стадиям жизненного цикла товара. Пример: бытовая техника, индустрия моды.

Факторы, влияющие на установление цены

Факторы, влияющие на установление цены

регулирование цен монополий. Регулирование цен при помощи таможенных пошлин

и т.д.
Элементы комплекса маркетинга
Продукт с позиционированием и имиджем «дорогого товара для дорогого рынка» должен иметь высокую цену. То же самое правило относиться к каналам распределения и программам сбыта.

Факторы, влияющие на установление цены

стратегии ценообразования
Выбор методов ценообразования

достаточно высокой цены, но при это нужно хорошо ориентироваться

в тенденциях спроса на данный товар.
Объем продаж
Компания стремиться к завоеванию доли рынка. Такая политика ведет к снижению издержек на ед.продукции.
Выживание
Политика применяется, если спрос сильно падает, конкуренция высокая. Для того ,чтобы остаться на рынке, компания обязана снизить цены.
Имидж
Цель-создание определенного имиджа товара, соответствующего выбранному позиционированию. Цена может формировать образ недорого продукта или лидера по показателям «цена/качество»

неценовая
конкуренция

товар по спец.ценам
Пример: пенсионеры, студенты и др.
Спрос на сезонные

товары подвержен сезонным колебаниям. На услуги спрос колеблется в зависимости от времени суток.
Пример: скидки в ресторанах в утренние часы.

Различная ценовая политика для различных регионов, мест продаж

Цены на одинаковый по качеству товар значительно
различаются.
Пример: цена на конфеты в коробках и те, которые
продаются на вес. Бокалы в подарочной упаковке.

рынок не один, а несколько видов товаров. Между товарами

существует взаимосвязь:
Взаимосвязанные типы продуктов (пример: пищевые, косметика и т.д.)
Взаимодополняющие товары( пример: бритвенные принадлежности и косметика для бритья и после)
Товары, которые могут использоваться для замены( пример: запасные части)
Использование взаимосвязи между товарами при установлении цен на них может способствовать росту общего объема продаж и прибыли.
Для достижения этих целей предприятия применяют следующие стратегии:

Установление цен на всю продуктовую линию
Установление единой шкалы цен
Цены-приманки
Цены на взаимодополняющие товары.

цену.

Процесс определения цены:

Расчет цены на основе затрат-метод «издержки плюс»

Ценообразования

на основе спроса

Ценообразование с ориентацией на конкуренцию

принимают затраты предприятия на производство и продажу продукта, к

которому добавляют желаемую прибыль.
Пример:
1.


2. Или в виде определенного процента к затратам на одно изделие (пример наценка 15%):
20 руб. +(20 руб.*0.15)=23 руб.
3. Добавить желаемую сумму прибыли в общим затратам предприятия, а затем рассчитывают цену.
Р=20 руб.+200 000 руб./800 000= 22.5 руб.(за единицу)

2 руб.

22 руб.

20 руб.

Установленная прибыль по товару

Общее кол-во изделий

издержки

прибылью используется анализ безубыточности
Точка в которой совокупные издержки(переменные +

постоянные) равны получаемому доходу, называется точкой безубыточности

ТОЧКА БЕЗУБЫТОЧНОСТИ= общие постоянные расходы/продажная цена- переменные затраты







Анализ безубыточности используется для того, чтобы определить ,как на прибыли отразятся изменения цены, постоянных и переменных издержек.

Тыс. руб

Кол-во проданных товаров

Целевая прибыль

Переменные издержки

Постоянные издержки

необходимо учитывать
Объем потребительского спроса

Терпимость покупателей зависит от их дохода,

экономических
условий, позиционирования марки, предложений конкурентов
и восприятием ценности

Для определения чувствительности спроса к цене используют
показатели эластичности спроса.

Эластичность спроса от цены характеризуется соотношение скорости изменения
Спроса на товар и цены на него.
Коэффициент эластичности спроса по цене, на сколько процентов изменяется спрос
(в натуральных единицах) в результате изменения его цены на один процент.

Коэффициент изменения цены =
Процент изменения объема продаж/Процент изменения цены

от типа рынка:
Рынок чистой конкуренции. (Цена определяется игрой спроса

и предложения. Цены твердые и повлиять на них практически невозможно)
Рынок олигополии (кол-во продавцов небольшое и их влияние друг на друга велико. Сильная взаимосвязь конкурентов ограничивает их ценовую самостоятельность. Пример: рынок сотовой связи.
Рынок монополистической конкуренции(конкурентов много, товары дифференцированные. Предприятие имеет значительный простор для ценовых изменений. Пример: рынок прохладительных напитков.
Монополия (один продавец и много покупателей. Диктат цен. Цены могут регулироваться государством)

средние рыночные цены в качестве цен на продукцию собственного

производства;
Установить более низкую цену на собственную продукцию, если качество или известность ТМ не позволяет поставить цене Компаний-лидеров;
Установление цен выше средней(высокая лояльность потребителей к ТМ)

Анализ различных методов расчета цены дает возможность установить границы
ПОЛ- учет издержек
ПОТОЛОК-Ориентация на спрос
Анализ уровня конкуренции дает возможность выбрать наиболее
«ПРАВИЛЬНУЮ» цену-Цену реальной рыночной ситуации.

психологическое факторы восприятия цен потребителями.
Психологические аспекты ценообразования
Психология ценового барьера;(в

большинстве случаев у Покупателя уже сформирован диапазон ценна определенные виды товаров. Обычно это граница от……до…….)
Психологические аспекты восприятия чисел; (округление в меньшую сторону . Не 10,25 руб., а 9,99 руб.- другой диапазон цен)
Психология престижных цен.(Цена на дорогие товары ассоциируется с престижность, статусом, качеством. В отдельных случаях повышение цены стимулирует Сбыт)