Презентация на тему ТРЕНИНГ ПРОДАЖ

себе
Профессиональный опыт. Опыт работы в организации
Семья, хобби, увлечения
Ожидания от

Приветствие

Представление тренеров
Представление участников

рынке

увеличение объема продаж
узнать, что мы должны

научиться формировать стратегии реализации товара

компании

1. Кто является нашими Потребителями

ними, у них с Вами и Вашей организацией
- Выяснение,

Как мы общаемся со своими Потребителями?

выберите внутреннего и внешнего потребителя и примените к ним

Потребитель может быть как внешним, так и внутренним

Вашей организации в терминах «потребностей» и «желаний», которые они

о Ваших товарах или услугах.

Задание D. Предлагает ли Ваша

товара на новом рынке



2. Стратегии реализации товара

продукцию на существующем рынке, придерживаясь своей отработанной политики сбыта.

Если Вы считаете, что такая классификация не подходит для Вашей организации, запишите, как Ваш товар или услуга соотносятся с четырьмя видами стратегий: внедрением, развитием, расширением и диверсификацией.

получение любого товара или услуги, идеи, помимо финансовых затрат,

Как Ваша организация определяет цены? Как Вы думаете, все ли из перечисленных ниже факторов влияют на выбор цены в Вашей организации?
Расчетные издержки
Учет цен и предложений конкурентов
Исследование ожиданий настоящих и потенциальных потребителей
Если да, то приведите примеры, что Вы под этим подразумеваете.

информации.

Переопределение маркетинговых целей.

Рассмотрение возможных стратегий.

Выбор оптимальной стратегии.

Составление планов действий.

сильных и слабых сторон в деятельности организации с целью

Strengths (сильные стороны)
Weaknesses (слабые стороны)
Opportunities (возможности)
Threats (угрозы)

внешнее окружение
«Ближнее» внешнее окружение
СТЕП – факторы:
социальные;
технологические;
экономические;

Конкурентное окружение:
рынок;
структура конкуренции;
издержки.

рынке
НОВЫЕ КОНКУРЕНТЫ
Угроза от новых конкурентов
ТОВАРЫ - ЗАМЕНИТЕЛИ
Угроза замены товара

ПОСТАВЩИКИ
Зависимость от поставщиков

ПОКУПАТЕЛИ
Зависимость от покупателей

поставщиков (на основе модели Портера).
ГУППА ПОСТАВЩИКОВ ВЛИЯТЕЛЬНА, ЕСЛИ:
Она состоит

ГРУППА ПОКУПАТЕЛЕЙ ВЛИЯТЕЛЬНА, ЕСЛИ:
Она представляет собой монопольную группу и покупает большими партиями.
Товары, предлагаемые поставщиком, стандартны и одной марки.
Она имеет малую прибыль, что создает большой стимул для поиска более низких закупочных цен.
Покупаемые товары фирмы являются комплектующими деталями собственного товара.
От покупаемого товара не зависит качество товара или услуги.