Презентация на тему Политика продвижения в местах продаж

за воздействие на целевую аудиторию ресурса

узнаваемости продукта;
повышение уровня информирования конечных потребителей о новых товарах

или услугах;
расширение количества потребителей за счет их переключения с конкурирующего бренда;
повышения или поддержания имиджа торговой марки или бренда;
рост объёма продаж товаров или услуг;
установление эмоциональной связи между потребителем и брендом и некоторые другие.

конечному потребителю, но с минимизацией затрат на проведение промо-акций.

побуждения его к совершению покупок (пробных, повторных), увеличение объема

и количества потребления товаров или услуг.

Промоакции – мероприятия, включающие в себя: 
дегустацию;
сэмплинг (распространение образцов);
раздачу образцов и рекламных материалов;
проведение лотерей и конкурсов;
обмен товаров конкурента на рекламируемый товар;
презентации;
флэшмобы;
консультации.

разнообразные носители) в местах продажи. Задача POP - увеличение

продаж товара в данной торговой точке. Включает в себя: 
дисплеи; 
воблеры; 

Нацелено на развитие дистрибуции, увеличение объема продаж (включает в

себя также мерчандайзинг). 

Trade Promotion включает в себя: 
стимулирование персонала торговой сети (бонусные системы, конкурсы, изучение мотивации персонала и т.д.);
программы повышенния лояльности партнеров (организаци семинаров и конференций, акций и праздников с привлечением партнеров). 

запоминающихся событий с целью продвижения товаров или услуг. 
Event

Marketing включает в себя следующие мероприятия: 
презентации;
семинары и конференции;
ярмарки и фестивали;
круглые столы и пресс-конференции;
праздники;
дни открытых дверей, эскскурсий  и многое другое.
Также Event Marketing включает в себя использование организацию и проведение шоу-мероприятий для продвижения товаров, различных обедов, фуршетов и т.д. 

Product Placement – использование художественных фильмов, сериалов для продвижения товаров.

индивидуальная направленность рекламного сообщения;
предоставление возможности покупателю оценить продукт –

попробовать или проверить товар в действии.

Все мероприятия в рамках BTL сводятся к главному - приближение товара и покупателя друг к другу.

на коммуникацию в ходе промоакции (расходы на привлечение к

акции и расходы на прямую коммуникацию - промоутеры, call-center и т.д.) ;
расходы на ведение/управление проектом;
расходы на оплату услуг промо-агентства;
иные расходы

зале и направленный на продвижение того или иного товара,

марки

Цели мерчендайзинга следующие:

Увеличить объемы продаж.
Создать конкурентное преимущество магазина и отдельных марок.
Сформировать приверженность к магазину и отдельным маркам; увеличить число лояльных покупателей и завоевать новых;
Эффективно представить товары на рынке.
Привлечь внимание покупателя к товарам, обращать внимание на новые продукты и специальные предложения.
Закрепить в сознании покупателя отличительные черты марок;
Обеспечить покупателей необходимой информацией.
Влиять на поведение потребителей, соблюдая социальную законность и этическую чуткость.

магазин должен «выглядеть», то есть производить некое внешнее запланированное

впечатление;

б) у него должно быть грамотно организовано внутренне пространство, то есть планировка торгового зала;

в) товар на полках должен быть выложен соответствующим образом, то есть так, что бы покупатель без труда находил любимые баночки и коробочки

продавец пытается помочь и/или убедить возможных покупателей купить продукт/услугу

компании или действовать согласно идее. Отличие личных продаж от прямого маркетинга заключается в том, что в личных продажах присутствует личный контакт.

Основная идея прямых продаж состоит в предоставлении покупателю максимального сервиса, подкрепленного личными гарантиями продавца.

обладает достаточными средствами для рекламы;
·покупатели сконцентрированы на небольшой территории;
·личное

воздействие торгового уполномоченного помогает установить контакты и выработать доверие к фирме и ее продукции;
·высоки цены на продукцию;
· товар необходимо демонстрировать в действии;
·продукция должна подгоняться по индивидуальным требованиям заказчиков;
·товар приобретается нечасто;
·товар относится к таким, которые обмениваются на новый при сдаче старого и внесении соответствующей доплаты.

как кратковременное мероприятие, периодически проводимое, как правило, в одном

и том же месте, в целях привлечения значительного числа фирм (экспонентов) в одной или нескольких отраслей, представляющих образцы своих товаров (экспонатов) для их демонстрации, ознакомления и заключения торговых сделок.

(спонсором) вклада (в виде предоставления имущества, результатов интеллектуальной деятельности,

оказания услуг, проведения работ) в деятельность другого юридического или физического лица (спонсируемого) на условиях распространения спонсируемым рекламы о спонсоре, его товарах.

Спонсорство можно рассматривать как систему взаимовыгодных договорных отношений между спонсором и субсидируемой стороной, при которых спонсор передает реципиенту оговоренные в соглашении ресурсы, а реципиент берет на себя обязательства совершать конкретные действия, общей целью которых является достижение коммуникационно-маркетинговых целей.

коммуникационная деятельность фирмы по спонсорингу может иметь три основных

направления:

1.Формирование маркетинговых коммуникаций фирмы-спонсора с целевыми клиентурными рынками.

2.Налаживание благоприятного общественного мнения.

3.Коммуникации, направленные на собственный персонал фирмы.