Презентация на тему Методы ценообразования

реализацию продукции

метод полных издержек;
метод стандартных издержек;
метод прямых

издержек

Методы затратного ценообразования

на единицу изделия
Далее к затратам добавляется необходимая прибыль.
Применяется

предприятиями, положение которых близко к монопольному, сбыт практически гарантирован.

Метод полных затрат

с учетом отклонений фактических затрат от нормативных.
Преимущество -

управление затратами по отклонениям от норм (а не по их общей величине).
Обеспечивается непрерывное сопоставление затрат (факт с нормой)
Наиболее сложный элемент системы стандартных издержек - определение стандартов затрат.

Метод стандартных издержек

из конъюнктуры рынка, ожидаемых цен продажи.
Прямые затраты -

условно-переменные, зависят от объема выпускаемой продукции

Метод прямых издержек

материалы;
покупные полуфабрикаты;
покупные комплектующие изделия;
тара и тарные

материалы;
топливо для технологических целей;

Статьи прямых материальных затрат на производство продукции

и услуги сторонних организаций производственного характера
Статьи прямых материальных затрат

расходов каждого вида материалов и цен на них.
Норма расходов

материалов на деталь
Нрас = Q + Нотх.
Q - вес готовой детали , в соответствии с чертежом,
Нотх. - вес неизбежных отходов, (в зависимости от исходного материала и технологии изготовления)

стоимости материалов.

Например, в радиопромышленности и приборостроении в условиях крупносерийного

и массового производства средние размеры реализуемых возвратных отходов :
черные металлы – 15 - 25%;
цветные металлы – 10 - 20%;
пластмассы – 10 - 15%;
провода и кабели – 3 - 5%.

изделия» определяются в соответствии с ведомостью покупных изделий и

полуфабрикатов и сводятся в таблице

топлива и энергии;
уголь;
мазут;
природный газ и др.;

электроэнергия;
тепловая энергия;
вода;
инертные газы (CO2, аргон и др.);
сжатый воздух и др.

Статья «топливо и энергия для технологических целей»

Кс) / (Кп.с. * Vг)

где
SМ – суммарная

мощность действующих электроустановок (в кВт);
Fд – действительный годовой фонд времени работы оборудования;
Кз – коэффициент загрузки оборудования по времени;
Кп.с. – коэффициент потерь в сетях;
Vг – годовая программа выпуска изделий;
Кс – коэффициент спроса, учитывающий недогрузку по мощности

(Например, металлорежущие станки Кс=0,2;
станки –автоматы – 0,25;
ковочные машины – 0,45;
сварочные трансформаторы – 0,35;
вентиляторы – 0,75;
освещение – 0,8).

Например, расход электроэнергии на изготовление одного изделия (Рэл)

затраты
Остальные затраты (косвенные) относятся на финансовые результаты.
Метод формирования

цен по сокращенным затратам.

Метод прямых издержек

прямых издержек
Метод стандартных прямых издержек совмещает преимущества методов стандартных

и прямых издержек.

формировании цен на аналогичную продукцию, формирующую т.н. параметрический ряд.
Параметрические

методы:
метод удельной цены;
метод баллов;
метод регрессии

2. Параметрические методы ценообразования

идентичная по физико-химическому составу.
Применяются, когда основные потребительные параметры

аналогичной продукции можно четко количественно определить

Параметрическое ценообразование

мощности,
ряд полимерных материалов в зависимости от показателя основного

вещества .

Применительно к продукции одного ряда основных параметров может быть несколько

Пример параметрического ряда

параметров, то метод называется параметрическим.

В самом общем виде

метод параметрического ценообразования может быть представлен формулой:

Цн= Цб* {КП}

Цн– цена нового изделия ряда;
Цб– цена базового изделия;
{КП} — совокупность изменений параметров (П) нового изделия по сравнению с параметрами базового изделия;
К — корректирующий коэффициент, значение которого связано с тем, показывает ли улучшение параметров количественное их снижение или увеличение по сравнению с базовыми.

Параметрическое ценообразование

на единицу параметра,
тогда метод - нормативно-пирометрическим.
Формула:

Цн =

Ц0 + Н3 х (КП)

где, Ц0 – цена базового изделия;
Цн – цена нового изделия;
НЗ – нормативные затраты на единицу потребительного параметра изделия;
КП – новые потребительные параметры, скорректированные на повышающие или понижающие коэффициенты в зависимости от характера самих параметров.

изменение вспомогательных параметров.

Параметрические методы ценообразования:
метод удельной цены;
метод

баллов;
метод регрессии
агрегатный метод

параметров качества товара.

Удельная цена рассчитывается как частное от

деления цены на основной параметр качества товара.
Используется лишь для ориентировочных оценок во избежание грубых ошибок

Метод удельной цены

Дано:
рыночная цена базисного электродвигателя 100 тыс. руб. и

мощность 10 кВт
Для определения цены нового электродвигателя необходимо рассчитать удельную цену базового электродвигателя.
Расчет:
1. Удельная цена
100 : 10 = 10 (тыс. руб. );
2. Цена нового электродвигателя
10 х 50 = 500 (тыс. руб. )

Пример. Метод удельной цены

конкретных цен балльным методом:
отбор основных параметров;
начисление баллов

по каждому параметру;
суммирование баллов по базовому и искомому товару;
расчет цен на товары по соотношению суммарных баллов.

Метод баллов (балльный метод)

параметры и они не поддаются непосредственному количественному соизмерению
Примеры

разнообразия параметров:
удобство,
дизайн,
мощность,
цвет,
запах,
вкус).

Ценовой метод баллов

уравнений) зависимости цен от величины нескольких основных параметров качества

в рамках параметрического ряда товаров.

Цена - функция от параметров качества товара.

Ценовой метод регрессии

параметрический ряд, с добавлением стоимости оригинальных узлов, затрат на

сборку и нормативной прибыли.
Например,
1. Выпускаемое изделие стоило 18 тыс. руб.
2. К изделию добавили один узел, стоимость изготовления которого и монтирование на выпускаемом изделии – 2 тыс. руб.
3. Рентабельность 15% к себестоимости.
4. Цена нового изделия :

(18+2)*1,15=20,3 (тыс. руб.)

Агрегатный метод

параметрами используются
для определения того, насколько уровень цены нового

изделия, вписывается в систему цен внутреннего рынка, которые отражают качественные различия между изделиями.

качество продукции - важнейшим ценообразующим фактором )
использование дополнительно параметрического

подхода позволяет фирмам «вписывать» свои изделия во внешний рынок.

Параметрические методы используются

параметрические методы могут использоваться для:
обоснования цены на новую модификацию,

которая включается в параметрический ряд производимых фирмой товаров;
обоснования поправок к ценам, с учетом цен и качества товаров конкурентов.