Презентация на тему дипломной работы на тему: Особенности коммерческой работы по организации продажи товаров в розничном торговом предприятии

возрастающей важности развития розничной торговли, так как именно розничная

торговля позволяет не только динамично реагировать на изменения в рыночной среде, но и повышать качество жизни за счет своевременного удовлетворения запросов каждого потребителя.

торгового предприятия и пути её совершенствования.
Разработка программы
развития

деятельности
предприятия розничной торговли на примере (наименование торгового предприятия)

Задачи:
Изучить сущность и

значение организации коммерческой деятельности на предприятии розничной торговли;

проанализировать коммерческую деятельность на предприятии сферы услуг в розничной торговле.

разработать мероприятия по повышению эффективности коммерческой деятельности на предприятии сферы услуг в розничной торговле.

на предприятии сферы

услуг

в розничной торговле.

свою деятельность в 1998 году, с момента получения Свидетельства

о внесении в Единый государственный реестр индивидуальных предпринимателей записи об индивидуальном предпринимателе, зарегистрированном до 1 января 2004г. В соответствии с законом «О государственной регистрации юридических лиц и индивидуальных предпринимателей». Местом нахождения и почтовым адресом общества является: Российская Федерация(адрес)

(11,96%), это является позитивным моментом в деятельности торгового предприятия.
Себестоимость

проданных товаров, так же выросла на 18 263,00 тыс. руб. (44,29%), но ее темп роста превышает темп роста оборота розничной торговли, что можно оценить негативно.
За счет более быстрого роста себестоимости, чем товарооборот, валовая прибыль снизилась на 9 501,00 тыс. руб. (29,68%). Кроме этого произошел рост издержек обращения на 734 тыс. руб. или 23,29%, что так же оценивается негативно.

Все это в итоге привело к значительному снижению от продаж на 10 235,0 тыс. руб. (35,46%), что естественно привело к снижению рентабельности продаж с 39,41 до 22,71%, однако хотелось бы отметить такой позитивный момент как высокое значение самого показателя рентабельности.
Снижение прочих расходов и налога на прибыль, конечно снизили темп снижения чистой прибыли и рентабельности конечной деятельности, но все же их значения достаточно высоки, так чистая прибыль отчетного года составила 13 640,48 тыс. руб., а рентабельность конечной деятельности 16,63%.

работников предприятия - на 32 человека. Наиболее сильно была

снижена доля торгово-оперативного персонала - на 12,16% или 32 человека. Данное изменение, по нашему мнению, является негативным фактором для функционирования торгового предприятия данного типа. Численный состав административно-управленческого персонала снизился на одного человека, однако его доля в общей структуре персонала выросла. Относительно вспомогательного персонала произошло увеличение численности на одного человека, что в общей структуре дало увеличение доли почти на 8%.

были выявлены следующие недостатки:
- отсутствие основ мерчиндазинга в деятельности

ИП(Ф.И.О.);
- не оптимизирована работа с поставщиками;
- отсутствие рекламной кампании;
- не эффективный метод подбора ассортимента товаров;

по ее совершенствованию, такие как:
- разработка рекламной кампании;
- расширение

ассортимента продукции;
- использование методов мерчендазинга;
- рационализирование работы с поставщиками;
В дипломной работе проведен расчёт эффективности совершенствования коммерческой деятельности ИП(Ф.И.О.) , который показал, что предложенные изменения положительным образом повлияют на факторы внутренней среды предприятия таких как: ассортимент продукции, удовлетворение покупательского спроса.