Презентация на тему Управление ассортиментом

рациональности ассортимента Основными этапами управления ассортиментом являются

и (или)
прогнозируемого ассортимента, максимально

приближающегося к рациональному, для
удовлетворения разнообразных потребностей и
получения запланированной прибыли

организация должна решить следующие задачи

друга
Основные направления формирования ассортимента
1. Сокращение ассортимента
6.Совершенствование ассортимента
4.

Стабилизация ассортимента

2. Расширение ассортимента

7. Гармонизация ассортимента

3. Углубление ассортимента

5. Обновление ассортимента

ассортимента товаров за счет уменьшения

его широты и полноты. Причинами
сокращения ассортимента могут быть
падение спроса, недостаточность
предложений, убыточность или низкая
прибыльность при производстве и (или)
реализации отдельных товаров

увеличения показателей широты, полноты, глубины и новизны. Причинами, способствующими

расширению ассортимента, являются увеличение спроса и предложения; высокая рентабельность производства и (или) реализация товаров; внедрение на рынок новых товаров и (или) изготовителей; усиление конкуренции

2. Расширение ассортимента

предложения новых торговых марок и (или) их модификаций. Основанием

для выбора этого направления служит высокая насыщенность рынка, стремление снизить риск при выпуске товаров незначительной новизны, наличие известных, пользующихся спросом торговых марок, отсутствие возможности у организации выпускать товары новых видов

3. Углубление ассортимента

степенью обновления. Это редкое состояние ассортимента, присущее в основном

ассортименту пищевых продуктов повседневного спроса. Ассортимент непродовольственных товаров отличается высокой степенью изменений под воздействием моды, достижений научно-технического прогресса

4. Стабилизация ассортимента

увеличением показателя новизны. Критерием выбора этого направления считают необходимость

удовлетворения новых постоянно изменяющихся потребностей и (или) повышения конкурентоспособности, а также стремление изготовителей и продавцов стимулировать спрос путем побуждения потребителей делать покупки новых товаров для удовлетворения функциональных, социальных и психологических потребностей; изменение моды; достижения научно-технического прогресса

5. Обновление ассортимента

повышения его рациональности. Это комплексное направление изменения ассортимента товаров

и содержит в себе следующие пути: сокращение, расширение и (или) обновление ассортимента товаров для формирования рационального ассортимента

6. Совершенствование ассортимента

степень близости реального ассортимента к оптимальному или лучшим зарубежным

и отечественным аналогам, а также наиболее полно соответствующие целям организации. Это направление характерно для крупных фирм, корпораций, акционерных обществ, имеющих дочерние предприятия в разных районах города либо регионах страны или мира
Указанные направления определяются рядом факторов, знание которых влияет на формирование ассортимента

7. Гармонизация ассортимента

– определяющий фактор формирования ассортимента. Спрос зависит от групп

потребителей (их доходов, национальных, демографических особенностей)

Рентабельность производства и реализации определяется себестоимостью, издержками производства и обращения, на размеры которых оказывают определенное влияние государственные меры по поддержке отечественных изготовителей (льготное налогообложение, таможенные тарифы)

Общие факторы

1. Для формирования промышленного ассортимента являются сырьевая база производственных организаций и материально-техническая база товарного производства, достижения научно-технического прогресса

2. Для формирования торгового ассортимента – производственные возможности изготовителей, специализация (класс и тип) торговой организации, каналы распределения, методы стимулирования сбыта и формирования спроса, материально-техническая база торговой организации, группы потребителей

Специфичные факторы

Регулирование перечисленных факторов составляет суть управления ассортиментом

производственные возможности изготовителя определяют состав предложения. Но в условиях

рыночной экономики производственные возможности изготовителя перестают быть определяющим фактором формирования торгового ассортимента.

Заказы торговых организаций, определяемые спросом потребителей, оказывают все большее воздействие на формирование торгового ассортимента. У работников торговли появилась возможность влиять на промышленный ассортимент через заказы товаров, пользующихся спросом.