Презентация на тему МГУ. Кафедра политэкономии

имеют необходимые полномочия от своих организаций и фирм для

установления деловых отношений, разрешения деловых отношений, деловых проблем или выработки конструктивного подхода к их решению.

поиск, выдвижение и разработка рабочих идей и замыслов.
Контроль и

координирование начатых деловых мероприятий.
Поддержание делового контакта.
Стимулирование деловой активности.

будут аргументы;
каких возражений следует ожидать;
как их опровергать;
как закончить беседу.

ДБ:
Снятие напряженности.
Зацепка.
Стимулирование игры – воображения.
Прямой подход.

вопросы.
Переломные вопросы.
Вопросы для обдумывания.

доказать…
Мы вам поможем…
2 вариант
Вы не находите, что…
Сейчас вы можете

убедиться, что…
Вы сможете добиться…

к концу беседы.

вы будете задавать тому, кто пришел устраиваться на работу,

исходя из задач продуктивного диалога.

интерес.

для вас и ваших собеседников, достаточное для разговора.
Выберите подходящее

место.
Задачи начала разговора: привлечь внимание и создать атмосферу взаимного доверия
Подчините свою тактику целям. Оперируйте “открытыми” и “закрытыми” вопросами.
Старайтесь, чтобы говорили в основном ваши собеседники.
Фиксируйте полученную информацию.
Прекращайте беседу сразу после достижения намеченной цели.

переговоров. II этап – проведение переговоров. III этап – решение проблемы 

(завершение переговоров). IV этап – анализ итогов деловых переговоров.

иметь необходимые знания в отношении предмета переговоров.

Основное правило состоит в том, чтобы обе стороны пришли

к убеждению, что они что-то выиграли в результате переговоров.
Самое главное на переговорах – это партнер. Его нужно убедить в принятии предложения.
Переговоры – это сотрудничество.
Редкие переговоры проходят без проблем, поэтому необходима склонность к компромиссу.
Любые переговоры должны быть диалогом, поэтому важно уметь задать правильно вопрос и уметь выслушать партнера.
Позитивные результаты переговоров следует отразить в договоре.