Презентация на тему Программа интенсива

потребность в услуге риелторов

– 120 сайтах о продаже недвижимости.

Территория

- продающий баннер;
- расклейка/листинги в почтовые ящики/контакт с соседями;
- аналогичные объекты на договоре;
- контакт с агентами, продающими аналоги рядом;

Агентства - e-mail рассылка в крупнейшие агентства, агентам вашего агентства, агентам, с которыми был контакт;
- создание/участие в тематических группах в соцсетях, мессенждерах.
 

собственниками.
2. Квартиры, выставленные агентствами.
3. Проданные квартиры.

встреч
– 100-120 звонков

– 30-40 звонков
КОНВЕРСИЯ АКТИВНОСТЕЙ

кого шире «горизонт планирования», или «видение» ситуации.
2. Любое решение

человек принимает на эмоциональном уровне.
3. Все любят покупать, но никто не любит, когда им продают.

ключе потребностей
4. Работа с возражениями
5. Завершение сделки

мнения;
- наблюдение, подтверждение мнения;
- принятие решения.
 
СДЕЛАЙТЕ ТАК, ЧТОБЫ ПОСЛЕ

ТЕЛЕФОННОГО ЗВОНКА КЛИЕНТУ БЫЛО ИНТЕРЕСНО ВСТРЕТИТЬСЯ С ВАМИ.
ВАМ ТОЧНО ЕСТЬ, ЧТО ЕМУ ПРЕДЛОЖИТЬ!

цель продажи квартиры, еще раз пережить эмоции, связанные с

результатом;
2. Выявить потенциальные возражения;
3. Определить мотивацию.

Как достичь:
- ЗАДАВАТЬ ОТКРЫТЫЕ ВОПРОСЫ.
- СЛУШАТЬ.

продавца и агента (пассивные и активные продажи).
Преимущества: больше рекламы

и правильная цена позволяют привлечь внимание большего количества покупателей.
Выгоды: больше покупателей и правильная рыночная цена позволят продать квартиру в короткие сроки и за максимальную цену.

МОГЛИ БЫ:
Цена

цена продавца

рынок
предложение нет!

нет! Да пропади все пропадом! ДА!


время

чем ты будешь говорить, потом расскажи об этом, а

потом расскажи о том, о чем ты только что рассказал.
- «Позвольте мне познакомить вас с теми методами, которые помогу продать квартиру в оптимальные сроки и по лучшей цене…»

- Человеческий мозг любит детализацию. Больше детализации – больше оснований верить, что это правда.

- Примерно 80% вашей презентации клиент не поймет или забудет. «Итак, метод активных продаж, как я только что рассказал, позволит привлекать потенциальных покупателей через различные каналы продаж, что сделает вашу квартиру более узнаваемой, а значит, позволит получить более выгодное предложение по сравнению с тем, как если бы вы продавали квартиру самостоятельно.»

АН, проживание в другом городе)
Истинные – ложные
(мы не

торопимся, мы подумаем и пр.) Преодоление ложных возражений ведет к новым возражениям. Преодоление истинных возражений ведет к сделке.
Значимое – незначимое
Обработай значимое возражение, согласие перевесит незначимое.
 
Возражения — показатель того, что какая-то потребность клиента не удовлетворена или не замечена вами.

уточняющий и/или наводящий вопрос.
- Проверить на истинность, если есть

подозрение, что возражение ложное.
- Проверить на значимость, если есть подозрение, что возражение второстепенное.
- Ответить.
- Удостовериться, что вопрос решен и переключить внимание

говорите, что…)?
- Почему это важно для вас?
- Что произойдет,

если вы это сделаете?
 
Проверка на истинность и значимость:
- Техника «предположим…»
- Техника «Что-нибудь еще?»
- Техника «Отложим на пару минут»

(приветствие возражения Отлично!!!)

2. Нападайте на возражение а не на

клиента (если я правильно понял… Вербализация)

3. Позвольте клиенту самому ответить на возражение (Почему это важно для вас? Что произойдет, если?)

ответ, пока не спросят!

2. Альтернативный – ДА/НЕТ, зато…

предрасположены дать согласие и на большее,
если это касается

или одного и того же вида согласия,
или одного и того же человека, просящего этих людей
(Р.Бендлер).

1. Метод Сократа (метод 3 «ДА»)

2. Метод «Что скажете? Как считаете?»

Келлер «Как стать миллионером, продавая недвижимость»):
1. Листинги
2. Каналы

привлечения
3. Ресурсы

Проверенная
модель



Проверенная модель Креатив





УСПЕШНЫЙ КРЕАТИВ СТАНОВИТСЯ ПРОВЕРЕННОЙ МОДЕЛЬЮ

целеполагание
9:30 – 10:00 - отработка скриптов
10:00 – 12:00

- активный поиск (холодные звонки собственникам, назначение встреч.)
12:00 – 13:00 - обед
13:00 – 17:00 - «рутина» (размещение объектов, коррекция, СМА, пр.)
17:00 – 19:00 - встречи с собственниками, показы.

время

результат





время

на квартире/презентация (от 3 в день).
3. Эксклюзивные договоры (1

из 5 встреч).
4. Маркетинг (кол-во аналогов, кол-во агентов с аналогами, кол-во расклейки)
5. Коррекция цены.

Результат определяется по самому слабому навыку.

корректировать скрипты.
3. Сосредоточение на 1 самой слабой активности.

держит путь, ни один ветер не будет попутным».
«Для корабля,

стремящегося в свою гавань, любой ветер будет попутным».
Сенека

Возражение – это не препятствие, это возможность!

быть

цель максимум и цель минимум.

- Ставьте цели так, чтобы минимум был
100% достижим.

- Наслаждайтесь процессом,
а не результатом.

- Количество переходит в качество.

Отношения (родные, друзья);
- Духовная сфера (саморазвитие).

Кем я вижу себя

через 5, 3, 1 год?

оказаться там, где я вижу себя через 1 год?