Презентация на тему Основы теории бизнес-планирования

предполагаемого бизнеса, важнейший инструмент для решения большого количества различных

ситуаций, позволяющий выбрать наиболее перспективный желаемый результат и определить средства для его достижения.

Функции бизнес-плана:
определение будущих проектов
определение того, в какой степени достигнуты цели
получение финансирования

это изложение результатов перспективного анализа, предпринятого с практической целью;
с

другой стороны - это коммерческое предложение.

финансовые компании)
Инвесторы :
Венчурный фонд
Бизнес-ангелы
Поставщики
Корпоративный венчурный капитал
Пулы

КОМПАНИИ
IV. ПРОДУКТЫ И УСЛУГИ
V. ПЛАН МАРКЕТИНГА
VI. ПРОИЗВОДСТВЕННЫЙ ПЛАН
VII.

РУКОВОДСТВО И ОРГАНИЗАЦИЯ
VIII. СТРУКТУРА И КАПИТАЛИЗАЦИЯ
IX. ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН
X. ПРИЛОЖЕНИЯ

в сущности, бизнес-план в миниатюре, а вовсе не краткая

история вопроса или введение.
Призвано дать представление читателю об основных характеристиках бизнес-плана – концепции, бюджете и показателях.
Писать его следует в последнюю очередь, когда план уже полностью готов.
Необходимо, чтобы резюме вызывало непосредственный интерес

Относится ли предприятие к сфере производства, торговли или услуг?
Кто

его потенциальные клиенты?
За счет чего и каким образом формируется его клиентская база?
Где оно расположено?
В каком территориальном масштабе (местном, национальном, международном) планируется вести деятельность?

предприятие без полностью разработанной линейки продуктов?
Линейка разработана, но маркетинг

продуктов еще не начинался?
Компания уже вышла на рынок и стремится расширить или диверсифицировать свою деятельность?

определенного уровня продаж
освоение нового географического рынка
нахождение привлекательного варианта слияния

и т.д.

развития

другие факторы
Стратегия маркетинга
Исследование рынка
Прогнозы продаж
Вспомогательные

материалы

или услугу и, как следствие, потенциал для бизнеса
часто стоит

начать с описания общей ситуации в отрасли, которое включает оценку роста (или отсутствия роста), перечень источников спроса и способов удовлетворения этого спроса
Источниками информации здесь служат – профессиональные ассоциации, специальные публикации, отраслевые исследования и эксперты.

его сегменты, их характер и значимость.
Далее нужно рассмотреть и

остальные сегменты рынка. И ответить на такие вопросы:
Какой рынок предприятие рассматривает как важнейший для себя?
Почему? Изменится ли он в будущем?

внешние факторы

сам план
маркетинга, направленный на
достижение желаемого уровня продаж.

распространения
Стратегия ценообразования
Реклама и связи с общественностью, продвижение продуктов
Анализ места

размещения компании
Бюджет
Перспективы маркетинга

группам потребителей
Доля рынка

на следующие вопросы:
Каков общий подход к производству? Каковы источники

сырья?
Какие процессы будут использоваться в производстве? Каковы потребности в рабочей силе?
Как будут строиться отношения с поставщиками и продавцами?

сервис
внешние факторы.

есть разрыв между идеей или проектом, с одной стороны,

и реальным продуктом, с другой стороны, то в бизнес-плане необходимо максимально отчетливо описать пути его преодоления.
Данный раздел не должен превращаться в научно-исследовательский трактат. Технические подробности можно вынести в приложение.
Зачастую имеет смысл представить в деталях не саму разработку, а команду разработчиков, представив характеристику их квалификации и прошлых достижений.

размеров, местоположения, возможностей подъезда, наличия площадок для погрузки и

загрузки, расстояния до железной дороги и аэропорта.
Показатели производительности приобретаемых машин и оборудования, назвать предполагаемых поставщиков.
Сырье и комплектующие, их наличие на рынке, колебания цен, взаимоотношения с основными поставщиками.
Потребности предприятия в рабочей силе (требования к образованию и специальной квалификации)
Схема орг.структуры будущего предприятия, отображающую иерархию подотчетности и взаимоотношения между сотрудниками.

характер процессов
Необходимо сказать о соотношениях разных типов ресурсов, например,

ручного труда и автоматизации
Какие работы компания будет выполнять сама, а какие передаст на аутсорсинг

кредиторы очень беспокоятся за то, чтобы предприниматель правильно спланировал

свои потребности в капиталовложениях и указал, на какие средства собираются приобретать нужные им ресурсы.
Необходимо обдумать, какая степень подробности будет уместна, учитывая пожелания кредиторов и инвесторов.
Часто необходимо указать планы развития бизнеса – будет ли в ближайшее время расширяться производство? Понадобиться ли закупать дополнительное оборудование? потребуется для этого внешнее финансирование?
Производственный план необходим и тогда, когда компания работает в сфере обслуживания и торговли. Например, для розничного магазина можно описать ресурсы и процессы, необходимые для перемещения товара, обеспечения безопасности и обслуживания клиентов.

аспекты:
Для вновь созданной компании иногда полезно передать сервисные

функции на субподряд, а не заниматься ими самостоятельно.
Обслуживание и сопровождение особенно важны для продуктов на раннем этапе существования (жизненного цикла), когда в продуктах чаще обнаруживаются дефекты и недоработки.
Хорошо поставленная служба поддержки может стать путем к установлению постоянных отношений с клиентом.

административное регулирование

и источник
его потенциальное влияние на бизнес и связанные с

этим влиянием опасности
меры по преодолению возможных негативных последствий

вопросов:
Будет ли руководство коллегиальным или единоличным?
Будет ли персонал участвовать

в прибылях компании, или к нему будут относиться как к чисто рабочей силе?
Будут ли четко определены обязанности и задачи каждого работника, или здесь будет применяться более гибкий подход?
Будет ли руководство в состоянии задать стиль общения, который распространится на всю организацию?

сведения о людях, которым предстоит сыграть ключевую роль в

создании и работе нового предприятия. Это те, от кого существенно зависит будущий успех начинания.
Организационная структура. Здесь следует охарактеризовать взаимоотношения сотрудников и распределение обязанностей между ними.
Политика и стратегия. Необходимо указать, как планируется отбирать, подготавливать и вознаграждать сотрудников.

должен рассмотреть несколько вопросов:
Определить как насущные потребности компании, как

и нужды, которые будут возникать у нее по мере развития.
Установить, какого рода люди смогут выполнять соответствующие задачи.
Проанализировать взаимоотношения и способы распределения обязанностей между исполнителями различных функций.

факторы:
Сроки. Очень важно продумать, как и в какой момент

начинать комплектование штата.
Отбор. В бизнес-плане следует уделить внимание требованиям к персоналу и процедуре найма.
Вознаграждение. Стоит включить в бизнес-план краткие сведения о вознаграждении сотрудников: льготы, схемы премирования и материального стимулирования, возможности участия в прибылях, долевого участия и т.д.

Необходимо принять два решения: выбор юридической формы (ИП, ООО,

АО и т.д.) и способа финансового участия.
Потребности в денежных средствах. Следует обрисовать свои источники финансирования и те, появление которых ожидается в будущем.

полный и
достоверный прогноз будущих
финансовых результатов компании.

точности прогнозов. Если цифры и коэффициенты отличаются от стандартных,

то лучше дать обоснование такого расхождения.
Часто имеет смысл рассчитать более одного финансового сценария.
Прогнозы обязательно следует периодически пересматривать, а если нужно – менять.
Финансовый план должен соответствовать остальным частям бизнес-плана.

сформулированный набор исходных допущений, на которых основывается прогноз
Прогнозы

прибылей и убытков минимум на три года вперед, а как правило – на пять
Прогнозный денежный поток
Текущий баланс
Иные финансовые прогнозы

элемент всех планов, который должен быть обоснован полнее и

тщательнее всего, - это ожидаемый объем продаж.
Второе важное исходное допущение относится к себестоимости реализованной продукции и валовой прибыли.
Также необходимо разработать полный набор исходных допущений для всех прогнозируемых показателей финансового плана и в каждом случае тщательно продумать степень детализации различных частей фин. плана.

важные элементы отчета о прибылях и убытках с точки

зрения их соотношения с объемом продаж, т.е. выяснить, какую долю этого объема составляет каждый элемент.
Нужно, чтобы отчет, и в особенности пункты, непосредственно связанные с прибылью, соответствовали тому, что говорится в других разделах бизнес-плана о возможностях и ограничениях бизнеса.
Следует отразить в отчете налоговый статус предприятия.

1,...,N) и начальной инвестиции IC (Invested Capital) в размере IC = − CF0 , i — ставка

дисконтирования.

денежный поток для i-го периода,  Inv - начальные инвестиции, r

- ставка дисконтирования (стоимость капитала, привлеченного для инвестиционного проекта).

величина постоянных издержек,
VC  — величина переменных издержек на единицу продукции,
P — стоимость

единицы продукции (реализация),
C  — прибыль с единицы продукции без учета доли переменных издержек

и начальной инвестиции в размере IC = − CF0