Слайд 2
Цель работы - анализ и совершенствование маркетинговой стратегии
на примере сети туристических агентств «1001 тур».
Задачи работы, обусловленные
достижением поставленной цели:
- изучение истории создания компании и бренда
-изучение сферы деятельности и организационные основы функционирования
-анализ внешней макросреды (STEP-анализ, 5 сил Портера, Маркетинг- микс, матрица БКГ)
-анализ внутренней среды (SWOT- анализ кофейни «Идеальная чашка» и конкурирующего предприятия, Матрица жизненного цикла товара, Анализ продукта по модели Ансоффа И).
-внедрение маркетинговых стратегий (товарная стратегия, коммуникационная стратегия, стратегия ценообразования, стратегия распределения).
Слайд 3
Целью деятельности «1001 тур» является получение прибыли и
оказание услуг на высшем уровне с тем, чтобы у
клиента, который съездил один раз через эту фирму, появилось желание вернуться снова в это турагентство.
Офис «1001 тур» в городе Саратове находится по адресу: ул.Рахова 15/31; официальный сайт :http://www.1001tur.ru; электронная почта saratov@1001tur.ru ; режим работы: пн.-пт. с 11.00 до 19.00.
Слайд 4
УДТ сети туристических агентств «1001 тур»
-предоставляемых услуг и
знания, которые имеет руководящий состав турфирмы.
-поддержка продаж:
скидки на праздники;
семейные
скидки;
групповые;
детские;
специальные (для тех, кто владеет купоном на скидку или для клиентов, которые приводят в фирму нового клиента)
Слайд 5
«1001 тур» предлагает широкий спектр услуг: обучение за
рубежом, каникулы для детей и студентов, пляжный отдых, экзотические
туры, автобусные туры по Европе, лечение и оздоровление в России и за рубежом, туры для молодоженов, горнолыжные туры, корпоративные туры, шоп-туры, визы.
Слайд 6
Рис.1. Организационная структура сети туристический агентств «1001 тур»
г. Саратова.
Слайд 7
« Эти ресурсы я бы разделил на две
категории.
1. Ресурсы, требующиеся для бесперебойного функционирования
сайта при росте
посещаемости.
2. Кадры, склад, транспорт, логистика, необходимые собственно
для продаж».[1]
[1]«Персональный журнал руководителя»№ 5. Статья « Как раскрутить компанию или продукт в Интернете» с. 4-8. 10.05.13г.
Генеральным директором всей сети туристических агентств Сергей Ватутин.
Слайд 10
1. Потребители
Основными потребителями, выступающими первой силой в модели
«5 сил Портера» входят:
- финансовые круги (банки, инвестиционные фонды, финансовые,
страховые компании и другие финансово-кредитные институты);
- средства массовой информации (пресса, радио, телевидение);
- общественность (союзы потребителей, общественные формирования, а также население, не выступающее в качестве какой-либо организованной силы, например, жители курортной зоны);
2 Конкуренты
По данным на конец 2012 г. в Саратове зарегистрировано свыше 200 компаний и организаций, осуществляющих турагентскую и туроператорскую деятельность на различных направлениях внутреннего, въездного и выездного туризма. Если рассматривать конкурентов на определенном примере организации туров, например в Турцию, то основными конкурентами на данном направлении безоговорочно можно считать такие туристические фирмы как «Лагуна Тур», «МГП».
Слайд 12
Сравнительная характеристика конкурентов фирмы «1001 тур»
Таблица 1.1.
Слайд 13
Сравнительная характеристика конкурентов фирмы «1001 тур»
Таблица 1.1
Слайд 14
Партнеры сети туристических агентств «1001 тур»
Слайд 15
4. Субституты
Товарами заменителями для туристической рынке на
сегодня выступают 3 D туры, которые не только являются
менее затратным вариантом по времени и средствам, но и более безопасным вариантом досуга.
Слайд 16
5. Новые конкуренты.
Сеть турагентств «Мастер Отдыха», «Мегаполюс Тур»,
«Турmarket», «TUI» уже долгое время активно работают на рынке
близлежащих городов, таких как Самара, Волгоград, что повышает риск открытия офисов сети в г. Саратове.
Слайд 17
Анализ по матрице БКГ
К «звездам» компании «1001 тур»
относятся горнолыжные туры и , круизы, так как прибыль
этих направлений растет. Так же на мой взгляд к разряду «звезд» относятся туры в Индию, Канары, Доминикану и т.п
К « вопросам» на мой взгляд, относятся свадебные туры и майские туры, так как эти группы недавно выделены в турфирме.
« Дойными коровами» сети туристических агентств «1001 тур» являются туры по тем направлениям, которые уже зарекомендовали себя на рынке, такие как Турция, Египет, Кипр, так же автобусные туры за границу и на море.
К разряду « собак» относятся авиа и жд билеты, а так же визовая поддержка так как они являются дополнительными услугами и не приносят существенной выгоды.
Слайд 18
Таблица 1.2 Характеристика бизнес – портфеля на основе
матрицы БКГ
Внедрение портфельной стратегии с использованием результатов матрицы БКГ,
которое будет способствовать оптимальному распространению имеющихся ресурсов и в дальнейшем поможет сбалансировать портфель туруслуг находящихся на разных жизненных циклах и в разных сегментах матрицы БКГ.
Слайд 19
Ситуационный анализ
На долю горнолыжных туров приходится 15% объема
продаж.
Также 20% приходится на долю горящих путевок. И 13%
продаж приходится на деловой туризм. На автобусные туры приходится 17 % всех продаж. Самый малый процент продаж приходится на круизный отдых – 5%, ,а самый большой на пляжный – 30%.
Слайд 20
Б)Потребители
Из всего вышесказанного можно сделать вывод, что основными
потребителями услуги является специалисты и служащие, а так же
частные предприниматели. Все клиенты турфирмы делают акцент на качества и цену, что в итоге ведет к доверию к данной турфирме.
Слайд 21
В)Товарная продукция
Сеть туристических агентств «1001 тур» предлагает клиентам
обширный список услуг:
- визовая поддержка;
- авиа и жд билеты;
-обучение
за рубежом;
-организация поездок с различными целями по России;
-организация поездок с различными целями за границу;
- бронирование отелей;
- медицинское страхование клиента;
- VIP туры;
-организация свадьбы за границей;
Слайд 22
Г) Ценовая политика турфирмы «1001 тур»
дисконтная программа
бонусы
ранее
бронирование (выгода до 40%)
горящие туры (выгода до 30%)
специальные предложения(выгода
до 25 %)
акции месяца
Покупка авиа и жд билетов
Слайд 24
Таблица 2.2.SWOT- анализ сети туристических агентств «1001 тур»
Слайд 25
Таблица 2.3. SWOT-анализ внешних факторов турагентства «Лагуна тур»
Слайд 27
Матрица жизненного цикла товара
I - представление (зарождение): Гватемала
и Гондурас), Колумбия и Таити, Фиджи.
II – рост: Доминикана,
Куба, Мексика
III – зрелость: Турция, Египет, Пятигорск, Тунис, Тайланд. Санкт-Петербург, Кипр
IV – стагнация: Сочи, Москва,
Рис. 3. Модель четырехфазного цикла продукта: I - представление (зарождение); II - рост; III - зрелость; IV – стагнация
Слайд 28
Матрица развития Ансоффа сети туристических агентств «1001 тур»
Новые
рынки
Существующие
рынки
Существующие
продукты
Новые
продукты
Сеть
туристических агентств «1001 тур» использует стратегию развития рынка, при
которой фирма повышает доступность для клиента ,- выход на новые рынки.
Слайд 32
Товарная стратегия. Разрабатывая продуктовую политику, мною были
проанализированы
основные факторы, оказывающие влияние на принятие решения о стандартизации
или адаптации основных маркетинговых характеристик товара: качества, ассортимента, дизайна и торговой марки.
Слайд 36
Целью данной стратегии, прежде всего, является выход на
новые рынки сбыта для реализации своей продукции. При этом
усовершенствуются навыки продаж и ведения переговоров с торговыми представителями. Правильный выбор точек распределения продаж является залогов успеха, необходимо сделать информацию доступной в местах пребывания туристов (вокзалы, аэропорты, гостиницы). Расширение сети и составления туров для новых сегментов фирмы - это залог длительного существования на рынке.
Слайд 38
Для разработки коммуникативной стратегии была проведена адаптация зарубежных
практик на российский рынок, это выступает необходимым условием. Во-первых,
российская культура, считающаяся одной из самых богатых в мире, и традиции уникальны, российские потребители выработали своеобразную модель восприятия информацию, имея при этом устоявшиеся ценности и мироощущение, потребительскую модель. Во-вторых для российского туриста путешествие в другую страну – это в большей степени рискованный шаг, вызванный в первую очередь неосведомленностью.
