Презентация на тему Ценообразование и ценовая политика. Стратегии и методы ценообразования

вопрос “Какова цель?” могут быть выбраны следующие стратегии ценообразования:
цена

распродаж (товар низкого качества по низкой цене).
цена равновесия (товар высокого качества по рыночной цене);
цена престижная (товар очень высокого качества, цена на который по психологическим или экономическим причинам является для потребителя фактором второстепенным);
некорректная цена (товар высокого или среднего качества по авантюрно высокой цене);
цена ограбления (товар среднего или низкого качества по высокой цене);
цена начала атаки рынка (товар высокого качества, впервые представленный на рынке, по средней цене);

товара:
- уровень текущих издержек, связанных с производством и сбытом

товара;
- научно-технический прогресс;
- степень монополизации предложения товаров;
- ценовая политика экспортеров товара.
2) Факторы, влияющие на объем спроса:
- полезность товара;
- научно-технический прогресс;
- финансовые возможности покупателей товара;
- изменение цен на другие товары;
- степень монополизации спроса;
- уровень конкуренции в данном сегменте рынка.;
3) Внешние по отношению к взаимодействию покупателей и продавцов факторы:
- фаза экономического цикла;
- инфляция;
- краткосрочные колебания спроса и предложения;
- мероприятия по государственному регулированию и контролю за ценами;
- канал, по которому осуществляется внешняя торговля.

множество, поэтому политика и стратегия ценообразования на конкретном предприятии

должны разрабатываться в строгом соответствии с общей стратегией его развития в следующих направлениях:
- поиска новых рынков для реализации производимого товара;
- сегментации рынка продукции, т. е. выделения из общей массы потребителей вашего товара некоторых групп, различающихся по степени чувствительности к цене и потребительским свойствам товара;
- развития рынка продукции, выпускаемой вашим предприятием;
- разработки новых видов товаров и (или) модификации уже существующих для завоевания новых рынков.

по ценообразованию:
- установление цен несколько выше, чем у конкурентов

(«снимать сливки»);
- установление цен примерно на уровне конкурентов (“нейтральное ценообразование”);
- установление цен ниже, чем у конкурентов (“ценовой прорыв”).

Boston Consulting Group (BCG) Матрица предлагает все виды продукции

предприятия или сами компании группы условно разделить на четыре типа:
1. “Звезды” — продукты (предприятия) с высокой рыночной долей на интенсивно растущих рынках. “Звезды” приносят большую прибыль, в них надо вкладывать деньги, создавать условия для их дальнейшего развития и оберегать всеми способами.
2. “Дойные коровы” — продукты (предприятия) с высокой рыночной долей, но низкими темпами развития. “Дойные коровы” приносят гораздо больше, чем в них инвестируют, поэтому являются источниками финансирования “звезд”.
3. “Трудные дети” — продукты (предприятия) с незначительной рыночной долей на рынках с высокими темпами развития.
4. “Собаки” — продукты (предприятия) с незначительной рыночной долей и низкими темпами развития. Это объекты, от которых следует избавляться, так как они поглощают средства, необходимые для развития “звезд” и “трудных детей”.

Средства, создаваемые “дойными коровами”, должны использоваться для поддержки развития

“трудных детей” и взращивания восходящих “звезд”.
2. Необходимо прекратить инвестировать в “трудных детей”, имеющих наиболее слабые и неопределенные перспективы.
3. Организация должна выйти из любого вида деятельности, определяемого как “собака”. Однако существуют ситуации, в которых “собак” необходимо сохранить, так как они дают основу для развития “звезд” или же создают угрозу для “дойных коров” конкурента.
4. Если компании недостает крупных “дойных коров”, “звезд” или “трудных детей”, она должна рассмотреть возможность перераспределения инвестиций.

Формирование ценовой стратегии предприятия.