Презентация на тему Ценообразование

на которые приходится основная часть продажи отрасли (автомобильная промышленность,

компьютеры и т.д.). Продавцы весьма чувствительны к политике ценообразования друг друга, однако избегают ценовых войн. Новичкам весьма трудно проникнуть на этот рынок.

Учет типа рынка при установлении цены

В случае частной нерегулируемой монополии продавец может установить любую

цену, которую выдержит рынок.

Учет типа рынка при установлении цены

прибегают к ценовым уступкам, до тех пор, пока сниженные

цены покрывают издержки.

Постановка задач ценообразования

финансовые показатели для фирмы важнее долговременных, она назначает такую

цену, которая обеспечит максимальное поступление текущей прибыли и наличности и максимальное возмещение затрат.

которой принадлежит большая доля рынка, будет иметь низкие издержки

и высокие долговременные прибыли.

себе целью добиться, чтобы ее товар был самым высококачественным

из всех предлагаемых на рынке. Обычно это требует установления на него высокой цены, чтобы покрыть издержки на достижение высокого качества и проведение дорогостоящих НИОКР

Постановка задач ценообразования

фирма может запросить за свой товар.
Минимальная цена определяется издержками

фирмы. Цена на товар должна полностью покрыть все издержки по его производству, распределению и сбыту, включая справедливую норму прибыли за приложенные усилия и риск.

определяться спросом, а минимальная — издержками, на установление фирмой

среднего диапазона цен влияют цены конкурентов и их рыночные реакции.
Фирме необходимо знать цены и качество товаров своих конкурентов, чтобы сопоставить цены и сами товары между собой.

и цены конкурентов, фирма готова к установлению цен на

собственный товар.
Фирмы решают проблему ценообразования, выбирая себе методику расчета цен, в которой устанавливается как минимум одно из трех соображений

цен с учетом уровня текущих цен, фирма в основном

отталкивается от цен конкурентов и меньше внимания обращает на показатели собственных издержек и спроса.
Цена может быть назначена на уровне выше или ниже уровня цен основных конкурентов.
Метод ценообразования на основе уровня текущих цен довольно популярен в случаях, когда эластичность спроса с трудом поддается замеру.

дополнительных соображений:
- психологию ценовосприятия (престижность товара, выражение цен нечетным

числом и др.); - политику цен фирмы (ценовой образ фирмы, предоставление скидок с цены, реакция на ценовую политику конкурентов); - влияние цены на других участников рыночной деятельности (оптовиков, розничных торговцев, торгового персонала, конкурентов, поставщиков, государственных органов).

Установление окончательной цены

затем корректирует ее с учетом различных факторов, действующих в

окружающей среде.
Ниже приведены следующие подходы к проблеме ценообразования:
- установление цен на новый товар; - ценообразование в рамках товарной номенклатуры; - установление цен по географическому принципу; - установление цен со скидками и зачетами; - установление цен для стимулирования сбыта; - установление дискриминационных цен.

устанавливаются самые высокие цены, которые только возможно запросить в

определенном сегменте рынка. После того как начальная волна сбыта замедляется, фирма снижает цену, чтобы привлечь следующий сегмент рынка, который устраивает новая цена. Действуя подобным образом, фирма снимает максимально возможные финансовые "сливки" с самых разных сегментов рынка.

при следующих условиях:

- высокий уровень текущего спроса со стороны

достаточно большого числа покупателей; - издержки мелкосерийного производства не настолько высоки, чтобы свести на нет финансовые выгоды фирмы; - низкая степень конкуренции (из-за монопольного положения производителя); - высокая цена поддерживает образ высокого качества товара.

наличными — это уменьшение цены для покупателей, которые оперативно

оплачивают счета.

Скидки за количество закупаемого товара — уменьшение цены для покупателей, приобретающих большие количества товара. Скидки за количество не должны превышать суммы экономии издержек продавца. Экономия складывается за счет сокращения издержек по продаже, поддержанию запасов и транспортировке товара.

выполняющим определенные функции по продаже товара, его хранению, ведению

учета и т.д.
Сезонные скидки — уменьшение цены для потребителей, совершающих внесезонные покупки товаров или услуг.

Установление цен
со скидками и зачетами

цены.
Товарообменный зачет — это уменьшение цены нового товара при

условии сдачи старого (например, автомобили).
Зачеты на стимулирование сбыта — выплаты или скидки с цены для вознаграждения дилеров за участие в программах рекламы и поддержания сбыта.

Установление цен
со скидками и зачетами