Что такое findslide.org?

FindSlide.org - это сайт презентаций, докладов, шаблонов в формате PowerPoint.

Для правообладателей

Обратная связь

Email: Нажмите что бы посмотреть 

Яндекс.Метрика

Презентация на тему Стратегии ценообразования дистрибьюторской компании

Содержание

СОДЕРЖАНИЕОсновные термины и определенияВажность ценовых решенийЭтапы разработки ценовой стратегииЦели ценообразованияЦеновые стратегииОсновные методы ценообразованияЦеновая политика дистрибьютораОриентация на рынок при ценообразованииЦенообразование в филиалах компанииПрограммная поддержка – залог успешного ценообразованияПолитика скидокПрограмма «Открытое содружество»Ориентация на ценности: материальные и нематериальныеЦенообразование элемент
Стратегии ценообразования дистрибьюторской компании СОДЕРЖАНИЕОсновные термины и определенияВажность ценовых решенийЭтапы разработки ценовой стратегииЦели ценообразованияЦеновые стратегииОсновные методы ТЕРМИНЫ И ОПРЕДЕЛЕНИЯЦена – Монетарное выражение ценности;Ценность – цена безразличия + ценность ЦЕНА ИМЕЕТ ЗНАЧЕНИЕ! ЭТАПЫ РАЗРАБОТКИ ЦЕНОВОЙ СТРАТЕГИИI. Сбор исходной информацииII. ЦЕЛИ – НАЧАЛО ПУТИ КАКУЮ СТРАТЕГИЮ ВЫБРАТЬ?Восприятие уровня цены клиентамиОчень высокаяВысокаяУмереннаяНизкаяОчень низкаяНизкаяСредняяВысокаяЭкономическая ценность товара для покупателяЦенового прорыва«Снятия сливок»Нейтральная стратегия МЕТОДОЛОГИЯ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ – ОТ ТЕОРИИ К ПРАКТИКЕ Фарм.дистрибьюторОРИЕНТАЦИЯ НА РЫНОК ПРИ ЦЕНООБРАЗОВАНИИ ЦЕНОВАЯ ПОЛИТИКА ФАРМАЦЕВТИЧЕСКОГО ДИСТРИБЬЮТОРАСформированная базисная цена Цена А КАК В ФИЛИАЛАХ? ПРОГРАММНАЯ ПОДДЕРЖКА – ЗАЛОГ УСПЕШНОГО ЦЕНООБРАЗОВАНИЯОбязательное условие – программная поддержка ценообразования; Ценообразование СКИДКИ – ЭЛЕМЕНТ ЦЕНОВОЙ ПОЛИТИКИ ДАВАЙТЕ ДРУЖИТЬ КОММЕРЧЕСКАЯ ПРОГРАММА «ОТКРЫТОЕ СОДРУЖЕСТВО»УсловияучастияКлиент 1- 2рейтПоложительнаякредитнаяисторияГотовностьКлиента ОРИЕНТАЦИЯ НА ЦЕННОСТИ: МАТЕРИАЛЬНЫЕ И НЕМАТЕРИАЛЬНЫЕ ЦЕННООБРАЗОВАНИЕ ЭЛЕМЕНТ ЕДИНОГО КОМПЛЕКСА МАРКЕТИНГА ВЫВОДЫЦена – решающий инструмент маркетинга;Цели и стратегия компании – основа для политики
Слайды презентации

Слайд 2 СОДЕРЖАНИЕ
Основные термины и определения
Важность ценовых решений
Этапы разработки ценовой

СОДЕРЖАНИЕОсновные термины и определенияВажность ценовых решенийЭтапы разработки ценовой стратегииЦели ценообразованияЦеновые стратегииОсновные

стратегии
Цели ценообразования
Ценовые стратегии
Основные методы ценообразования
Ценовая политика дистрибьютора
Ориентация на рынок

при ценообразовании
Ценообразование в филиалах компании
Программная поддержка – залог успешного ценообразования
Политика скидок
Программа «Открытое содружество»
Ориентация на ценности: материальные и нематериальные
Ценообразование элемент единого комплекса маркетинга
Выводы

Слайд 3 ТЕРМИНЫ И ОПРЕДЕЛЕНИЯ
Цена – Монетарное выражение ценности;

Ценность –

ТЕРМИНЫ И ОПРЕДЕЛЕНИЯЦена – Монетарное выражение ценности;Ценность – цена безразличия +

цена безразличия + ценность тех свойств товара, которые отличают

его от лучшего альтернативного;

Ценовая стратегия – обобщающая модель действий по установлению и изменению цен, набор правил для принятия ценовых решений, обеспечивающих реализацию ценовой политики;

Ценовая политика – общие принципы, которых придерживается компания в сфере установления цен на свои товары или услуги.

Слайд 4 ЦЕНА ИМЕЕТ ЗНАЧЕНИЕ!

ЦЕНА ИМЕЕТ ЗНАЧЕНИЕ!

Слайд 5 ЭТАПЫ РАЗРАБОТКИ ЦЕНОВОЙ СТРАТЕГИИ
I.

ЭТАПЫ РАЗРАБОТКИ ЦЕНОВОЙ СТРАТЕГИИI. Сбор исходной информацииII.

Сбор исходной информации
II. Стратегический анализ
III.

Формирование стратегии

Слайд 6 ЦЕЛИ – НАЧАЛО ПУТИ

ЦЕЛИ – НАЧАЛО ПУТИ

Слайд 7 КАКУЮ СТРАТЕГИЮ ВЫБРАТЬ?
Восприятие уровня цены клиентами
Очень высокая
Высокая
Умеренная
Низкая
Очень низкая
Низкая
Средняя
Высокая
Экономическая

КАКУЮ СТРАТЕГИЮ ВЫБРАТЬ?Восприятие уровня цены клиентамиОчень высокаяВысокаяУмереннаяНизкаяОчень низкаяНизкаяСредняяВысокаяЭкономическая ценность товара для покупателяЦенового прорыва«Снятия сливок»Нейтральная стратегия

ценность товара для покупателя
Ценового прорыва
«Снятия сливок»
Нейтральная стратегия

Слайд 8 МЕТОДОЛОГИЯ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ – ОТ ТЕОРИИ К ПРАКТИКЕ

МЕТОДОЛОГИЯ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ – ОТ ТЕОРИИ К ПРАКТИКЕ

Слайд 9 Фарм.дистрибьютор
ОРИЕНТАЦИЯ НА РЫНОК ПРИ ЦЕНООБРАЗОВАНИИ

Фарм.дистрибьюторОРИЕНТАЦИЯ НА РЫНОК ПРИ ЦЕНООБРАЗОВАНИИ

Слайд 10 ЦЕНОВАЯ ПОЛИТИКА ФАРМАЦЕВТИЧЕСКОГО ДИСТРИБЬЮТОРА
Сформированная базисная цена
Цена

ЦЕНОВАЯ ПОЛИТИКА ФАРМАЦЕВТИЧЕСКОГО ДИСТРИБЬЮТОРАСформированная базисная цена Цена

Слайд 11 А КАК В ФИЛИАЛАХ?

А КАК В ФИЛИАЛАХ?

Слайд 12 ПРОГРАММНАЯ ПОДДЕРЖКА – ЗАЛОГ УСПЕШНОГО ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ
Обязательное условие –

ПРОГРАММНАЯ ПОДДЕРЖКА – ЗАЛОГ УСПЕШНОГО ЦЕНООБРАЗОВАНИЯОбязательное условие – программная поддержка ценообразования;

программная поддержка ценообразования;

Ценообразование – специально разработанный программный продукт;

Тесная

взаимосвязь ценообразования с основной программой компании;

Программа ценообразования аккумулирует в себе все внешние и внутренние факторы;

Дальнейшее развитие программного продукта и включение его в ERP – систему;

Слайд 13 СКИДКИ – ЭЛЕМЕНТ ЦЕНОВОЙ ПОЛИТИКИ

СКИДКИ – ЭЛЕМЕНТ ЦЕНОВОЙ ПОЛИТИКИ

Слайд 14 ДАВАЙТЕ ДРУЖИТЬ КОММЕРЧЕСКАЯ ПРОГРАММА «ОТКРЫТОЕ СОДРУЖЕСТВО»
Условия
участия
Клиент 1- 2рейт
Положительная
кредитная
история
Готовность
Клиента

ДАВАЙТЕ ДРУЖИТЬ КОММЕРЧЕСКАЯ ПРОГРАММА «ОТКРЫТОЕ СОДРУЖЕСТВО»УсловияучастияКлиент 1- 2рейтПоложительнаякредитнаяисторияГотовностьКлиента

Слайд 15 ОРИЕНТАЦИЯ НА ЦЕННОСТИ: МАТЕРИАЛЬНЫЕ И НЕМАТЕРИАЛЬНЫЕ

ОРИЕНТАЦИЯ НА ЦЕННОСТИ: МАТЕРИАЛЬНЫЕ И НЕМАТЕРИАЛЬНЫЕ

Слайд 16 ЦЕННООБРАЗОВАНИЕ ЭЛЕМЕНТ ЕДИНОГО КОМПЛЕКСА МАРКЕТИНГА

ЦЕННООБРАЗОВАНИЕ ЭЛЕМЕНТ ЕДИНОГО КОМПЛЕКСА МАРКЕТИНГА
  • Имя файла: strategii-tsenoobrazovaniya-distribyutorskoy-kompanii.pptx
  • Количество просмотров: 80
  • Количество скачиваний: 0
- Предыдущая Проверка знаний по химии
Следующая - Чернила и чернильницы

Похожие презентации

Анализ финансовых результатов деятельности предприятия (на примере ООО ПКФ РСОТ) Анализ финансовых результатов деятельности предприятия (на примере ООО ПКФ РСОТ) 96
Страны третьего мира на пути догоняющего развития Страны третьего мира на пути догоняющего развития 143
Экономический рост Экономический рост 109
Экономический рост и нестабильность национальной экономики Экономический рост и нестабильность национальной экономики 127
Кривая производственных возможностей Кривая производственных возможностей 157
Исследование деятельности служб по связям с общественностью самарских предприятий Исследование деятельности служб по связям с общественностью самарских предприятий 110
Приватизация Башнефти с дальнейшей приватизацией Роснефти частным инвестором Приватизация Башнефти с дальнейшей приватизацией Роснефти частным инвестором 100
Валютная система и валютный курс Валютная система и валютный курс 77
Механизм функционирования рынка. Совершенная и несовершенная конкуренция Механизм функционирования рынка. Совершенная и несовершенная конкуренция 83
Факторы размещения производственных сил Луганской области Факторы размещения производственных сил Луганской области 102
შესავალი კურსი აუდიტში შესავალი კურსი აუდიტში 92
Сущность денег Сущность денег 115
Облiк працi i заробітної платнi Облiк працi i заробітної платнi 86
Подорож. Кошти на подорож Подорож. Кошти на подорож 94
Урок налоговой грамотности Урок налоговой грамотности 181
Статистика сберегательного дела Статистика сберегательного дела 162
Экономика России в 15-16 вeкаx Экономика России в 15-16 вeкаx 137
Своя игра по экономике Своя игра по экономике 133
Создание бизнес-плана Создание бизнес-плана 113
Зависимость между величиной риска и жизненной кривой товара Зависимость между величиной риска и жизненной кривой товара 112
ИНФЛЯЦИЯ ИНФЛЯЦИЯ 116
СРОЧНЫЙ РЫНОК FORTS СРОЧНЫЙ РЫНОК FORTS 134
Кожаная обувь Кожаная обувь 217
Контроль безопасности обмена с банком Контроль безопасности обмена с банком 99
Что такое экономика Что такое экономика 81
Анализ ситуации на рынке энергоресурсов Анализ ситуации на рынке энергоресурсов 82
Спрос. Общие понятия Спрос. Общие понятия 295
Показатели мировой экономики СНС Показатели мировой экономики СНС 111
Страховой тариф Страховой тариф 123
Методи обліку витрат і калькулювання Методи обліку витрат і калькулювання 112