Что такое findtheslide.com?

FindTheSlide.com - это сайт презентаций, докладов, шаблонов в формате PowerPoint.


Для правообладателей

Обратная связь

Email: Нажмите что бы посмотреть 

Яндекс.Метрика

Презентация, доклад на тему стимулирование сбыта

Презентация на тему стимулирование сбыта, из раздела: Экономика. Эта презентация содержит 40 слайда(ов). Информативные слайды и изображения помогут Вам заинтересовать аудиторию. Скачать конспект-презентацию на данную тему можно внизу страницы, поделившись ссылкой с помощью социальных кнопок. Также можно добавить наш сайт презентаций в закладки! Презентации взяты из открытого доступа или загружены их авторами, администрация сайта не отвечает за достоверность информации в них. Все права принадлежат авторам презентаций.

Слайды и текст этой презентации Открыть в PDF

Слайд 1
Текст слайда:

Стимулирование сбыта

Элемент комплекса продвижения


Слайд 2
Стимулирование сбыта (Sales Promotion) комплекс маркетинговых мероприятий, направленных на кратковременное увеличение объемов продаж.
Текст слайда:

Стимулирование сбыта (Sales Promotion)

комплекс маркетинговых мероприятий, направленных на кратковременное увеличение объемов продаж.


Слайд 3
Преимуществасодержит явное побуждение к покупке;привлекает внимание к товару и содержит информацию, способную
Текст слайда:

Преимущества

содержит явное побуждение к покупке;
привлекает внимание к товару и содержит информацию, способную вывести покупателя на товар;
четкое предложение незамедлительно совершить покупку;
приводит к кратковременному росту объема продаж.


Слайд 4
Недостаткиможет использоваться только как дополнительный вид продвижения;не может применяться постоянно;часто смещает акцент на второстепенные факторы.
Текст слайда:

Недостатки

может использоваться только как дополнительный вид продвижения;
не может применяться постоянно;
часто смещает акцент на второстепенные факторы.


Слайд 5
1. Определение задач стимулирования:стимулирование покупателей:побуждение новых покупателей попробовать товар;поощрение более интенсивных покупок;привлечение
Текст слайда:

1. Определение задач стимулирования:


стимулирование покупателей:
побуждение новых покупателей попробовать товар;
поощрение более интенсивных покупок;
привлечение тех, кто пользуется товаром конкурентов.


Слайд 6
1. Определение задач стимулирования:стимулирование оптовых и розничных торговцев:поощрение включения нового товара в
Текст слайда:

1. Определение задач стимулирования:

стимулирование оптовых и розничных торговцев:
поощрение включения нового товара в ассортимент;
поддержание больших запасов товара;
подрыв мер стимулирования конкурентов;
формирование у розничной торговли приверженности к марке;
проникновение в новые торговые точки.


Слайд 7
1. Определение задач стимулирования:стимулирование собственного торгового персонала:поощрение или поддержка нового товара;поднятие уровня
Текст слайда:

1. Определение задач стимулирования:

стимулирование собственного торгового персонала:
поощрение или поддержка нового товара;
поднятие уровня внесезонных продаж;
при использовании личной продажи поощрение большего числа посещений клиентов.


Слайд 8
2. Выбор средств стимулирования: Для посредников:скидки за большую партию приобретенного товара, за
Текст слайда:

2. Выбор средств стимулирования:

Для посредников:
скидки за большую партию приобретенного товара, за покупку товара в определенный отрезок времени;
компенсация издержек (устройство витрины, представление товара публике);
подарки, бесплатное дополнительное количество товара, а также различные сувениры;
конкурсы, творческие встречи, выставки, повышение мастерства торгового персонала.


Слайд 9
2. Выбор средств стимулирования:Для собственных работников:денежные премии;подарки;дополнительные отпуска;конкурсы.
Текст слайда:

2. Выбор средств стимулирования:

Для собственных работников:
денежные премии;
подарки;
дополнительные отпуска;
конкурсы.


Слайд 10
2. Выбор средств стимулирования:Для стимулирования покупателей:Предоставление бесплатных образцов продукцииРаспространение купоновГарантирование возврата денегПремиальная
Текст слайда:

2. Выбор средств стимулирования:

Для стимулирования покупателей:
Предоставление бесплатных образцов продукции
Распространение купонов
Гарантирование возврата денег
Премиальная продажа (снабжение покупки каким-либо мелким подарком)
Скидки с цены
Конкурсы
Лотереи
Демонстрация товара в пункте продажи, выкладка


Слайд 11
3. Разработка программы стимулирования:определение интенсивности стимулирования;условия участия;выбор средств распространения информации;определяется продолжительность программы
Текст слайда:

3. Разработка программы стимулирования:

определение интенсивности стимулирования;
условия участия;
выбор средств распространения информации;
определяется продолжительность программы стимулирования;
выбор времени по осуществлению мероприятий по стимулированию, учитывая фактор сезонности;
расчет средств на стимулирование.


Слайд 12
4. Тестирование мероприятий Может проводиться в форме:Опроса целевой аудиторииЛабораторного или полевого эксперимента на целевой аудитории
Текст слайда:

4. Тестирование мероприятий

Может проводиться в форме:

Опроса целевой аудитории
Лабораторного или полевого эксперимента на целевой аудитории


Слайд 13
5. Осуществление программы стимулирования  Для этого нужен план на каждое мероприятие:
Текст слайда:

5. Осуществление программы стимулирования

Для этого нужен план на каждое мероприятие:

с указанием сроков;
исполнителей;
содержание работ.


Слайд 14
6. Анализ результатов стимулирования сбыта. сравнение показателей сбыта и доли рынка до,
Текст слайда:

6. Анализ результатов стимулирования сбыта.


сравнение показателей сбыта и доли рынка до, в ходе и после программы;
сравнение групп покупателей до и после стимулирования;
опросы потребителей с целью выяснения мнения о компании стимулирования.


Слайд 15
Промоакцииинтерактивные мероприятия, направленные на потребителей, когда им предлагается:взять бесплатный образец продукции или
Текст слайда:

Промоакции

интерактивные мероприятия, направленные на потребителей, когда им предлагается:
взять бесплатный образец продукции или рекламные материалы (семплинг);
попробовать продукт (дегустация);
принять участие в лотерее, конкурсе, розыгрыше призов (игровой маркетинг);
обменять товар конкурента на рекламируемый товар (switch-selling);
узнать о свойствах продукта (презентация, консультация).


Слайд 16
POS (Point of Sales) материалы рекламные материалы для использования в местах продаж,
Текст слайда:

POS (Point of Sales) материалы

рекламные материалы для использования в местах продаж, задача которых состоит в повышении продаж конкретного товара или группы товаров в данной торговой точке
При этом воздействие носит ограниченный во времени и пространстве характер, т.е. мотивируют потребителя совершить покупку "здесь и сейчас".


Слайд 17
POS (Point of Sales) материалы  Место продаж разделяют на пять функциональных
Текст слайда:

POS (Point of Sales) материалы

Место продаж разделяют на пять функциональных зон, в каждой из которых применяются свои POS материалы:
Наружное оформление
Входная группа
Торговый зал
Место выкладки
Прикассовая зона


Слайд 18
Наружное оформлениеВо-первых, нужно чтобы потенциальный покупатель заметил место продаж (указатели и информирующие
Текст слайда:

Наружное оформление

Во-первых, нужно чтобы потенциальный покупатель заметил место продаж (указатели и информирующие конструкции).
Во-вторых, необходимо убедить его войти.
В-третьих, POS материалы наружного оформления служат для информирования о наличие в данном месте продаж определенного товара


Слайд 19
Примеры наружного оформления
Текст слайда:

Примеры наружного оформления


Слайд 20
Примеры панель-кронштейнов, штендеров.
Текст слайда:

Примеры панель-кронштейнов, штендеров.


Слайд 21
Входная группа(Таблички открыто/закрыто, стикеры с режимом работы, надписями от себя/на себя и
Текст слайда:

Входная группа

(Таблички открыто/закрыто, стикеры с режимом работы, надписями от себя/на себя и т.д.)

Входная группа очень важна для воздействия на покупателя.
Во-первых, POS материалы, размещенные здесь, видят, за редким исключением, все.
Во-вторых, это та точка, в которой покупатель получает последнее напоминание, непосредственно перед тем, как он окажется в магазине.


Слайд 22
Примеры POS входной группы
Текст слайда:

Примеры POS входной группы


Слайд 23
Торговый залОсновная цель - направить покупателя к месту выкладки товара.  Для
Текст слайда:

Торговый зал

Основная цель - направить покупателя к месту выкладки товара.

Для этого используются различные указатели:


Слайд 24
Диспенсеры это картонный или пластиковый рекламный носитель с карманом. Предназначен для демонстрации
Текст слайда:

Диспенсеры

это картонный или пластиковый рекламный носитель с карманом.
Предназначен для демонстрации и раздачи материалов презентационного или рекламного характера (листовок, буклетов или купонов).
Применение диспенсера ограничено зонами:
выкладки товаров, витрины, полки, лотки
вблизи кассовых аппаратов
стойка бара
регистрационная стойка (банк, турфирма, страховая компания).


Слайд 25
Рекламные стенды   это плоские или объемные фигуры, состоящие из полноцветного
Текст слайда:

Рекламные стенды

это плоские или объемные фигуры, состоящие из полноцветного изображения на пленке или бумаге, наклеенной на жесткое основание из переплетного картона


Слайд 26
Постеры рекламный носитель в виде жесткого плаката на ножке.
Текст слайда:

Постеры

рекламный носитель в виде жесткого плаката на ножке.


Слайд 27
Мобайлплоские мобайлы  составные мобайлы объемные мобайлы  представляют собой подвесные рекламные
Текст слайда:

Мобайл

плоские мобайлы составные мобайлы объемные мобайлы

представляют собой подвесные рекламные носители, которые закрепляют под потолком торгового зала.

по конструкции можно разделить на три вида:



Слайд 28
Вобблерыэто рекламный носитель, либо ценник фигурной формы с «ножкой», при помощи которой
Текст слайда:

Вобблеры

это рекламный носитель, либо ценник фигурной формы с «ножкой», при помощи которой он приклеивается на 2-х сторонний скотч к любому месту в торговой точке.


Слайд 29
Примеры вобблеров
Текст слайда:

Примеры вобблеров


Слайд 30
ШелфтокерПереводиться как
Текст слайда:

Шелфтокер

Переводиться как "говорящая полка".

Шелфтокер - это полноцветный, фигурный рекламный элемент из картона, предназначенный для визуального объединения и выделения на общей полке продукции одной торговой марки.


Слайд 31
Примеры шелфтокеров
Текст слайда:

Примеры шелфтокеров


Слайд 32
Рекламные стойки
Текст слайда:

Рекламные стойки


Слайд 33
МуляжиМуляж (джумби) - это увеличенная копия рекламируемого продукта или его упаковки с
Текст слайда:

Муляжи

Муляж (джумби) - это увеличенная копия рекламируемого продукта или его упаковки с точным сохранением дизайна и пропорций.
Муляжи, пропорционально увеличенные являются хорошо запоминающейся рекламой.
Муляжи один в один с размером упаковки товара демонстрируют все стороны продукции и предотвращают кражи с мест продаж.


Слайд 34
Примеры муляжей
Текст слайда:

Примеры муляжей


Слайд 35
Палетные выкладки
Текст слайда:

Палетные выкладки


Слайд 36
Прикассовая зонаПокупатель уже потратил свой основной бюджет  Соответственно и POS материалы
Текст слайда:

Прикассовая зона

Покупатель уже потратил свой основной бюджет

Соответственно и POS материалы в прикассовой зоне служат для привлечения внимания к импульсным товарам.


Слайд 37
Примеры POS материалов в прикассовой зоне
Текст слайда:

Примеры POS материалов в прикассовой зоне


Слайд 38
Примеры других POS
Текст слайда:

Примеры других POS


Слайд 39
Функции POS Локализация - указание на торговую точку, в которой можно найти
Текст слайда:

Функции POS

Локализация - указание на торговую точку, в которой можно найти определенный товар.
Информирование - подтверждение присутствия товара в данной торговой точке.
Коммуникативная функция - сообщение информации о товаре на уровне теста и на уровне образов.
Ориентирование - помощь покупателю в поиске товара среди прочих в месте продаж.
Зонирование - разбиение торгового пространства на отделы.
Мотивирование - побуждение потребителей к совершению покупки. Подобное воздействие оказывают все виды POS, но в разной степени.
Экспонирование товара - привлечение к товару дополнительного внимания за счет выделения места его выкладки.
Брендинг - напоминание о существовании товара, закрепление ассоциаций.


Слайд 40
Спасибо за внимание
Текст слайда:

Спасибо за внимание