Что такое findslide.org?

FindSlide.org - это сайт презентаций, докладов, шаблонов в формате PowerPoint.

Для правообладателей

Обратная связь

Email: Нажмите что бы посмотреть 

Яндекс.Метрика

Презентация на тему Сегментация и выбор целевого рынка

Содержание

4.1. ОСНОВНЫЕ ПОНЯТИЯСегментация рынка – это процесс деления потребителей данного рынка на отдельные группы, каждая из которых предъявляет свой специфический спрос на рынке.
ТЕМА 4. СЕГМЕНТАЦИЯ И ВЫБОР ЦЕЛЕВОГО РЫНКА 4.1. ОСНОВНЫЕ ПОНЯТИЯСегментация рынка – это процесс деления потребителей данного рынка на Сегмент – это группа потребителей, одинаково реагирующих на определенный набор стимулов маркетинга, Рыночная ниша – это сегмент потребителей, которому продукт, производимый данным предприятием, подходит Рыночное окно – это незанятый конкурентами сегмент потребителей, потребности которых не удовлетворяются 4.2. ПРИЗНАКИ И ВИДЫ СЕГМЕНТАЦИИ РЫНКА Биологические, географические, социодемографические факторы структурирования рынков.Факторы ВИДЫ СЕГМЕНТАЦИИ ПОКАЗАТЕЛИ ДЛЯ АНАЛИЗА РЫНКА 4.3. СТРАТЕГИИ ОХВАТА РЫНКАНедифференцированный охват не подразумевается деления рынка на сегментыприменим на Дифференцированный охватв основе – сегментация потребителейприменим на любых типах рынкасопряжен с проведением Концентрированный охватсосредоточение усилий на одном ключевом сегменте, обладающем хорошей покупательской способностьюсопряжен с Ёмкость рынка - совокупный платежеспособный спрос покупателей, возможный годовой объем продаж определенного 4.4. МЕТОДЫ СЕГМЕНТИРОВАНИЯОднопараметрические методы предполагают выделение одной переменой сегментирования. Каждому конкретному значению ПРИМЕР ОДНОПАРАМЕТРИЧЕСКОГО ВЫДЕЛЕНИЯ СЕГМЕНТОВ Многопараметрические методы предполагают анализ совокупностей переменных сегментирования, описывающих характеристики изучаемых покупателей. Методы сегментирования ДВА ПОДХОДА К МНОГОПАРАМЕТРИЧЕСКОМУ СЕГМЕНТИРОВАНИЮ:Переменные сегментирования подвергаются анализу последовательно, одна за другой ПОДХОД 1: СХЕМА КЛАССИФИКАЦИИ РЕСПОНДЕНТОВ ПО МЕТОДУ AIDANALYSIS ПОДХОД 2: ЗАВИСИМОСТЬ УРОВНЯ ДОХОДА ОТ ВОЗРАСТА РЕСПОНДЕНТОВ ИНТЕРПРЕТАЦИЯ ПРОФИЛЕЙ ПОЛУЧЕННЫХ СЕГМЕНТОВ (ПРИМЕР) Карта эмпатии ОБРАБОТКА И ГРАФИЧЕСКОЕ ПРЕДСТАВЛЕНИЕ РЕЗУЛЬТАТОВ АНКЕТИРОВАНИЯ 4.5.ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ РЫНКА Позиционирование рынка – это технология определения позиции продукта на отдельных рыночных сегментах ПРИМЕР КАРТЫ ПОЗИЦИОНИРОВАНИЯ
Слайды презентации

Слайд 2 4.1. ОСНОВНЫЕ ПОНЯТИЯ
Сегментация рынка – это процесс деления

4.1. ОСНОВНЫЕ ПОНЯТИЯСегментация рынка – это процесс деления потребителей данного рынка

потребителей данного рынка на отдельные группы, каждая из которых

предъявляет свой специфический спрос на рынке.

Слайд 3 Сегмент – это группа потребителей, одинаково реагирующих на

Сегмент – это группа потребителей, одинаково реагирующих на определенный набор стимулов

определенный набор стимулов маркетинга, предъявляющих специфический спрос на товар

или услугу, обладающих отличительными характеристиками.

Слайд 4 Рыночная ниша – это сегмент потребителей, которому продукт,

Рыночная ниша – это сегмент потребителей, которому продукт, производимый данным предприятием,

производимый данным предприятием, подходит для удовлетворения потребностей больше всего.

Слайд 5 Рыночное окно – это незанятый конкурентами сегмент потребителей,

Рыночное окно – это незанятый конкурентами сегмент потребителей, потребности которых не

потребности которых не удовлетворяются в должной мере существующими товарами.


Слайд 6 4.2. ПРИЗНАКИ И ВИДЫ СЕГМЕНТАЦИИ РЫНКА
Биологические, географические,

4.2. ПРИЗНАКИ И ВИДЫ СЕГМЕНТАЦИИ РЫНКА Биологические, географические, социодемографические факторы структурирования

социодемографические факторы структурирования рынков.
Факторы наблюдаемого поведения покупателя
Психологические факторы


Факторы, описывающие возможность обращения к целевой группе

Слайд 7 ВИДЫ СЕГМЕНТАЦИИ

ВИДЫ СЕГМЕНТАЦИИ

Слайд 8 ПОКАЗАТЕЛИ ДЛЯ АНАЛИЗА РЫНКА

ПОКАЗАТЕЛИ ДЛЯ АНАЛИЗА РЫНКА

Слайд 9

Слайд 10 4.3. СТРАТЕГИИ ОХВАТА РЫНКА
Недифференцированный охват
не подразумевается деления

4.3. СТРАТЕГИИ ОХВАТА РЫНКАНедифференцированный охват не подразумевается деления рынка на сегментыприменим

рынка на сегменты
применим на рынках большой ёмкости или для

товаров массового спроса

Слайд 11 Дифференцированный охват
в основе – сегментация потребителей
применим на любых

Дифференцированный охватв основе – сегментация потребителейприменим на любых типах рынкасопряжен с

типах рынка
сопряжен с проведением исследований и разработкой комплекса маркетинга

для нескольких сегментов, а потому является затратным
подстраховывает компанию от банкротства в случае «провала» на одном из сегментов

Слайд 12 Концентрированный охват
сосредоточение усилий на одном ключевом сегменте, обладающем

Концентрированный охватсосредоточение усилий на одном ключевом сегменте, обладающем хорошей покупательской способностьюсопряжен

хорошей покупательской способностью
сопряжен с проведением исследований и разработкой комплекса

маркетинга для одного сегмента, а потому является менее затратным
неудача на ключевом сегменте = банкротство

Слайд 13 Ёмкость рынка - совокупный платежеспособный спрос покупателей, возможный

Ёмкость рынка - совокупный платежеспособный спрос покупателей, возможный годовой объем продаж

годовой объем продаж определенного вида товара при сложившемся уровне

цен

Слайд 14 4.4. МЕТОДЫ СЕГМЕНТИРОВАНИЯ
Однопараметрические методы предполагают выделение одной переменой

4.4. МЕТОДЫ СЕГМЕНТИРОВАНИЯОднопараметрические методы предполагают выделение одной переменой сегментирования. Каждому конкретному

сегментирования. Каждому конкретному значению выделенной переменной ставится в соответствие

определенный сегмент. Те респонденты, которые обладают значением переменной, закрепленной за сегментом, относятся к этому сегменту.

Слайд 15 ПРИМЕР ОДНОПАРАМЕТРИЧЕСКОГО ВЫДЕЛЕНИЯ СЕГМЕНТОВ

ПРИМЕР ОДНОПАРАМЕТРИЧЕСКОГО ВЫДЕЛЕНИЯ СЕГМЕНТОВ

Слайд 16 Многопараметрические методы предполагают анализ совокупностей переменных сегментирования, описывающих

Многопараметрические методы предполагают анализ совокупностей переменных сегментирования, описывающих характеристики изучаемых покупателей. Методы сегментирования

характеристики изучаемых покупателей.
Методы сегментирования

Слайд 17 ДВА ПОДХОДА К МНОГОПАРАМЕТРИЧЕСКОМУ СЕГМЕНТИРОВАНИЮ:
Переменные сегментирования подвергаются анализу

ДВА ПОДХОДА К МНОГОПАРАМЕТРИЧЕСКОМУ СЕГМЕНТИРОВАНИЮ:Переменные сегментирования подвергаются анализу последовательно, одна за

последовательно, одна за другой (метод AID analysis, automatic interaction

detector analysis).

Все выбранные переменные сегментирования изучаются совместно и одновременно (кластерный и факторный анализ).

Слайд 18 ПОДХОД 1: СХЕМА КЛАССИФИКАЦИИ РЕСПОНДЕНТОВ ПО МЕТОДУ AIDANALYSIS

ПОДХОД 1: СХЕМА КЛАССИФИКАЦИИ РЕСПОНДЕНТОВ ПО МЕТОДУ AIDANALYSIS

Слайд 19 ПОДХОД 2: ЗАВИСИМОСТЬ УРОВНЯ ДОХОДА ОТ ВОЗРАСТА РЕСПОНДЕНТОВ

ПОДХОД 2: ЗАВИСИМОСТЬ УРОВНЯ ДОХОДА ОТ ВОЗРАСТА РЕСПОНДЕНТОВ

Слайд 20 ИНТЕРПРЕТАЦИЯ ПРОФИЛЕЙ ПОЛУЧЕННЫХ СЕГМЕНТОВ (ПРИМЕР)

ИНТЕРПРЕТАЦИЯ ПРОФИЛЕЙ ПОЛУЧЕННЫХ СЕГМЕНТОВ (ПРИМЕР)

Слайд 21 Карта эмпатии

Карта эмпатии

Слайд 22 ОБРАБОТКА И ГРАФИЧЕСКОЕ ПРЕДСТАВЛЕНИЕ РЕЗУЛЬТАТОВ АНКЕТИРОВАНИЯ

ОБРАБОТКА И ГРАФИЧЕСКОЕ ПРЕДСТАВЛЕНИЕ РЕЗУЛЬТАТОВ АНКЕТИРОВАНИЯ

Слайд 23

Слайд 24

Слайд 25

Слайд 26

Слайд 27 4.5.ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ РЫНКА
Позиционирование рынка – это технология определения

4.5.ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ РЫНКА Позиционирование рынка – это технология определения позиции продукта на отдельных рыночных сегментах

позиции продукта на отдельных рыночных сегментах

  • Имя файла: segmentatsiya-i-vybor-tselevogo-rynka.pptx
  • Количество просмотров: 101
  • Количество скачиваний: 0
- Предыдущая Класс Двудольные растения. Семейства Крестоцветные и Розоцветные
Следующая - Молоко и молочные продукты

Похожие презентации

Что такое экономика? Что такое экономика? 127
Паттерны и их применение. Отчеты СОТ. Психология торговли Паттерны и их применение. Отчеты СОТ. Психология торговли 115
Банковская система Банковская система 141
Дисциплина Теория отраслевых рынков. Тема: Размещение, специализация и концентрация отраслей Дисциплина Теория отраслевых рынков. Тема: Размещение, специализация и концентрация отраслей 116
Бизнес-идеи Бизнес-идеи 229
Ценообразование в логистических системах Ценообразование в логистических системах 124
Бизнес-план инновационного проекта Бизнес-план инновационного проекта 139
Экономика и информатика Экономика и информатика 113
Системный подход к проблеме сущности человека Системный подход к проблеме сущности человека 105
Телемаркетинг Телемаркетинг 170
Організація обліку. Система захисту облікової інформації (Тема 11) Організація обліку. Система захисту облікової інформації (Тема 11) 79
The Home and Automobile Decision The Home and Automobile Decision 100
Правила использования банковской карты Правила использования банковской карты 121
ВЛИЯНИЕ РОСТА ЦЕН НА ГАЗ И ЭЛЕКТРОЭНЕРГИЮ НА РАЗВИТИЕ ЭКОНОМИКИ РОССИИ ВЛИЯНИЕ РОСТА ЦЕН НА ГАЗ И ЭЛЕКТРОЭНЕРГИЮ НА РАЗВИТИЕ ЭКОНОМИКИ РОССИИ 142
Анализ текучести кадров и направление на ее снижение Анализ текучести кадров и направление на ее снижение 127
Групповая динамика и руководство Групповая динамика и руководство 145
Список объектов недвижимости, планируемых к продаже на аукционе в 2017 году Список объектов недвижимости, планируемых к продаже на аукционе в 2017 году 108
Бухгалтерия для адвокатских образований Бухгалтерия для адвокатских образований 152
Внутрифирменное обучение персонала как фактор повышения эффективности работы организации Внутрифирменное обучение персонала как фактор повышения эффективности работы организации 97
Великобритания. Экономика Великобритании Великобритания. Экономика Великобритании 129
Рынок труда и его неравновесие Рынок труда и его неравновесие 131
Анализ динамики и структуры прямых иностранных инвестиций в России Анализ динамики и структуры прямых иностранных инвестиций в России 119
Капитальный ремонт общего имущества многоквартирных домов Капитальный ремонт общего имущества многоквартирных домов 75
Обменные курсы валют Обменные курсы валют 203
Сущность денег Сущность денег 115
Опыт IBS в построеии системы мотивации Опыт IBS в построеии системы мотивации 95
Бюджетно-налоговая политика Бюджетно-налоговая политика 132
Плодоовощные товары Плодоовощные товары 140
Теоретичні аспекти господарського контролю Теоретичні аспекти господарського контролю 89
Функции государства в экономике Функции государства в экономике 141