Что такое findslide.org?

FindSlide.org - это сайт презентаций, докладов, шаблонов в формате PowerPoint.

Для правообладателей

Обратная связь

Email: Нажмите что бы посмотреть 

Яндекс.Метрика

Презентация на тему Мерчендайзинг и его задачи

Содержание

Литературные источники по теме лекции1. Сысоева С. Большая книга директора магазина / С. Сысоева, Г. Крок. – Спб. : Питер, 2009. 2. Парамонова, М. Маркетинг в розничном торговом предприятии / М. Парамонова. – М. : МГУК,
ЛЕКЦИЯМЕРЧАНДАЙЗИНГПлан лекции1. Концепция, сущность, цели и задачи мерчандайзинга2. Размещение и внешний вид Литературные источники по теме лекции1. Сысоева С. Большая книга директора магазина / Мерчандайзеры – профессионалы, которые создают импульсы покупок, то есть обеспечивают нужный товар, В переводе с английского merchandising - искусство торговать. Организация и управление торгово-технологическим Цели мерчандайзинга:Увеличивать объемы продаж, сохраняя удовлетворение покупателей от процесса совершения покупки в Концепция мерчандайзинга1 уровень – размещение и внешний вид магазина2 уровень – планировка Подходы к организации мерчандайзинга1. Ассортиментный подход2. Количественный подход3. Управленческий подход4. Демонстрационный подход5. Коммуникационный подход Виды мерчандайзингавизуальныйтоварный Факторы влияющие на размещение магазинаБлизость трассы, удобство подъездных путей и возможность парковкиПлотность СПАЛЬНЫЙ РАЙОН ПЕРЕХОДНАЯ ЗОНАЦЕНТРСпециализированные магазиныТорговые центры с историейМагазины статусной продукцииСредние торговые центрыФилиалы Составляющие внешнего вида магазинаНазваниеВывескаНаружная витринаФасадВходная группаТерритория рядом с магазином Влияние факторов природной системы человека на распределение посетителей в торговом зале«Левый верхний вход/ выходИзменение направления движения покупательских потоков препятствует образованию «Холодной зоны»Потенциально «холодная зона»Движение Способ размещения входа и выхода, способствующий появлению холодной зоныХолодная зона в центре Расположение двери и кассы, способствующее образованию «холодных зон»кассаПотенциальная холодная зона за кабиной смешаннаяЛинейная планировка (решетка)поперечная продольнаярадиальнаяКассыТорговое оборудование Боксовая планировка (магазин обуви) Произвольная планировка магазина «Одежда»Повседневная одеждаВитринаТовары фирмы»Химволокно»Изделия из кожиПримерочнаяПлатья и юбкиВитринаВход/ Выход кассаВерхняя Схема размещения оборудования, провоцирующего посетителя на выход из магазинакассаВход/выход Схема размещения оборудования, способного стимулировать посетителя на продолжение движения в глубь торгового залакассаВход/выход Конфигурация прилавка влияет на активность внимания посетителейкассабКонтрольные весыПрямые прилавки кажутся более длинными, Распределение внимания посетителя торгового зала во времени Длина прилавкаАктивность внимания Схема расположения оборудования, стимулирующая посещение всех отделов торгового зала Размещение товаров в торговом зале в зависимости от спросаИМПУЛЬСПОВСЕДНЕВНЫЕПЕРИОДИЧЕСКИЕкассывыходвход Формирование золотого треугольника в торговом зале молококассавходЗолотой треугольникТропа покупателей Возможные варианты размещения товарных групп при внедрении метода АВСкассаВВВВход/выходАССАСССССАААВ Размещение товарных групп по зонам торгового зала в соответствии с наиболее вероятными Сильные и слабые зоны в магазине Выкладка по брендам Прием «стены замка»ааАлидерБлидербббБ лидерДлидердддСлабый центр Выкладка по брендам Прием «крепкий орешек»ааАлидербБлидерБлидерБ лидербДлидердддСильный центр Прием «кариес» Распределение познавательных ресурсов покупателя и объем продаж в зависимости от высоты прилавка Мертвая зонаПримерные границы поля зрения человека 10-12 метровРаспределение познавательных ресурсов покупателей на длинных пристенных прилавках Схема размещения товаров на длинных пристенных прилавках Правила выкладки товаров
Слайды презентации

Слайд 2 Литературные источники по теме лекции
1. Сысоева С. Большая

Литературные источники по теме лекции1. Сысоева С. Большая книга директора магазина

книга директора магазина / С. Сысоева, Г. Крок. –

Спб. : Питер, 2009.
2. Парамонова, М. Маркетинг в розничном торговом предприятии / М. Парамонова. – М. : МГУК, 2002.
3. Рамазанов, И.А. Мерчандайзинг в торговом бизнесе: учебное пособие / И.А. Рамазанов. – М. : Делова литература, 2003.
4. Канаян, К. Мерчандайзинг / К. Канаян, Р. Канаян. – М.: РИП-холдинг, 2001.
5. Журналы «Управление магазином», «Современная торговля»
6. Сайты экспертов в области мерчандайзинга Е. Богачевой, К. Канаян



Слайд 3 Мерчандайзеры – профессионалы, которые создают импульсы покупок, то

Мерчандайзеры – профессионалы, которые создают импульсы покупок, то есть обеспечивают нужный

есть обеспечивают нужный товар, в нужном месте, в нужное

время, в нужном количестве, состоянии и по нужной цене.

Слайд 4 В переводе с английского merchandising - искусство торговать.

В переводе с английского merchandising - искусство торговать. Организация и управление


Организация и управление торгово-технологическим процессом посредством оптимизации планировки торгового

зала, размещение оборудования и позиционирования товаров с учетом психологических особенностей покупателей, с использованием факторов регулирования внимания покупателей.

Покупатели оставляют на 13% больше денег в тех магазинах, где мерчандайзинг продукции безупречен.

Слайд 5 Цели мерчандайзинга:
Увеличивать объемы продаж, сохраняя удовлетворение покупателей от

Цели мерчандайзинга:Увеличивать объемы продаж, сохраняя удовлетворение покупателей от процесса совершения покупки

процесса совершения покупки в магазине
Создать конкурентное преимущество магазина и

отдельных марок
Сформировать приверженность к магазину и отдельным маркам
Обеспечить покупателей необходимой информацией
Привлечь внимание покупателя к товарам
Повысить уровень принятия решений покупателями непосредственно в магазине, увеличить время их пребывания в магазине и число покупок.

Слайд 6 Концепция мерчандайзинга
1 уровень – размещение и внешний вид

Концепция мерчандайзинга1 уровень – размещение и внешний вид магазина2 уровень –

магазина
2 уровень – планировка торгового зала
3 уровень – размещение

и выкладка товара на полках

Слайд 7 Подходы к организации мерчандайзинга
1. Ассортиментный подход
2. Количественный подход
3.

Подходы к организации мерчандайзинга1. Ассортиментный подход2. Количественный подход3. Управленческий подход4. Демонстрационный подход5. Коммуникационный подход

Управленческий подход
4. Демонстрационный подход
5. Коммуникационный подход

Слайд 8 Виды мерчандайзинга
визуальный
товарный

Виды мерчандайзингавизуальныйтоварный

Слайд 9 Факторы влияющие на размещение магазина
Близость трассы, удобство подъездных

Факторы влияющие на размещение магазинаБлизость трассы, удобство подъездных путей и возможность

путей и возможность парковки

Плотность проживающего населения в 5 минутах,

в 10 минутах и 20 минутах от магазина


Количество людей пересекающих территорию около магазина

Характеристики потенциальных покупателей

Слайд 10 СПАЛЬНЫЙ
РАЙОН
ПЕРЕХОДНАЯ ЗОНА
ЦЕНТР
Специализированные магазины
Торговые центры с историей
Магазины

СПАЛЬНЫЙ РАЙОН ПЕРЕХОДНАЯ ЗОНАЦЕНТРСпециализированные магазиныТорговые центры с историейМагазины статусной продукцииСредние торговые

статусной продукции
Средние торговые центры
Филиалы сетевых магазинов
Крупные торговые центры
Филиалы сетевых

магазинов
Магазины товаров первой необходимости
Предприятия досуга

Слайд 11 Составляющие внешнего вида магазина
Название
Вывеска
Наружная витрина
Фасад
Входная группа
Территория рядом с

Составляющие внешнего вида магазинаНазваниеВывескаНаружная витринаФасадВходная группаТерритория рядом с магазином

магазином

Слайд 12

Слайд 13 Влияние факторов природной системы человека на распределение посетителей

Влияние факторов природной системы человека на распределение посетителей в торговом зале«Левый

в торговом зале
«Левый верхний угол» посещают 10% посетителей
«Правый верхний

угол» посещают 20% посетителей

Глубину зала посещают 30% посетителей

Переднюю части зала посещают 70% посетителей

«Левый нижний угол» посещают 30% посетителей

«Правый нижний угол» посещают 40% посетителей

Вход/ Выход

Слайд 14 вход/ выход
Изменение направления движения покупательских потоков препятствует образованию

вход/ выходИзменение направления движения покупательских потоков препятствует образованию «Холодной зоны»Потенциально «холодная

«Холодной зоны»
Потенциально «холодная зона»
Движение основного потока покупателей
Изменение движения основного

потока покупателей

Слайд 15 Способ размещения входа и выхода, способствующий появлению холодной

Способ размещения входа и выхода, способствующий появлению холодной зоныХолодная зона в

зоны
Холодная зона в центре зала
Холодная зона в передней части

зала

выход

вход

Слайд 16 Расположение двери и кассы, способствующее образованию «холодных зон»
касса
Потенциальная

Расположение двери и кассы, способствующее образованию «холодных зон»кассаПотенциальная холодная зона за

холодная зона за кабиной кассы
Холодная зона в пространстве за

дверью

Слайд 17 смешанная
Линейная планировка (решетка)
поперечная


продольная
радиальная
Кассы
Торговое оборудование

смешаннаяЛинейная планировка (решетка)поперечная продольнаярадиальнаяКассыТорговое оборудование

Слайд 18 Боксовая планировка (магазин обуви)

Боксовая планировка (магазин обуви)

Слайд 19 Произвольная планировка магазина «Одежда»
Повседневная одежда
Витрина
Товары фирмы»Химволокно»
Изделия из кожи
Примерочная
Платья

Произвольная планировка магазина «Одежда»Повседневная одеждаВитринаТовары фирмы»Химволокно»Изделия из кожиПримерочнаяПлатья и юбкиВитринаВход/ Выход

и юбки
Витрина
Вход/
Выход
касса
Верхняя одежда
Разное
Трикотаж
Шляпы
Сезонные товары
Джинсы
Сумки
Галстуки
Брюки
Изделия из кожи
Нижнее белье

Слайд 20 Схема размещения оборудования, провоцирующего посетителя на выход из

Схема размещения оборудования, провоцирующего посетителя на выход из магазинакассаВход/выход

магазина
касса
Вход/выход

Слайд 21 Схема размещения оборудования, способного стимулировать посетителя на продолжение

Схема размещения оборудования, способного стимулировать посетителя на продолжение движения в глубь торгового залакассаВход/выход

движения в глубь торгового зала
касса
Вход/выход

Слайд 22 Конфигурация прилавка влияет на активность внимания посетителей
касса
б
Контрольные весы
Прямые

Конфигурация прилавка влияет на активность внимания посетителейкассабКонтрольные весыПрямые прилавки кажутся более

прилавки кажутся более длинными, и их монотонность утомляет внимание

посетителей

Прилавки сложной конфигурации поддерживают активность внимания посетителя на более высоком уровне

Прилавки сложной конфигурации кажутся менее длинными, чем на самом деле

Вход/выход

а

б

Слайд 23 Распределение внимания посетителя торгового зала во времени
Длина

Распределение внимания посетителя торгового зала во времени Длина прилавкаАктивность внимания

прилавка
Активность внимания

Слайд 24 Схема расположения оборудования, стимулирующая посещение всех отделов торгового

Схема расположения оборудования, стимулирующая посещение всех отделов торгового зала

зала

Слайд 25 Размещение товаров в торговом зале в зависимости от

Размещение товаров в торговом зале в зависимости от спросаИМПУЛЬСПОВСЕДНЕВНЫЕПЕРИОДИЧЕСКИЕкассывыходвход

спроса
ИМПУЛЬС
ПОВСЕДНЕВНЫЕ
ПЕРИОДИЧЕСКИЕ
кассы
выход
вход

Слайд 26 Формирование золотого треугольника в торговом зале
молоко
касса
вход
Золотой треугольник
Тропа покупателей

Формирование золотого треугольника в торговом зале молококассавходЗолотой треугольникТропа покупателей

Слайд 27 Возможные варианты размещения товарных групп при внедрении метода

Возможные варианты размещения товарных групп при внедрении метода АВСкассаВВВВход/выходАССАСССССАААВ

АВС
касса
В
В
В
Вход/выход
А
С
С
А
С
С
С
С
С
А
А
А
В

Слайд 28 Размещение товарных групп по зонам торгового зала в

Размещение товарных групп по зонам торгового зала в соответствии с наиболее

соответствии с наиболее вероятными психологическими характеристиками посетителей
Зона адаптации
- Обдуманные

товары,
Товары, требующие особой концентрации внимания для восприятия
- Товары не активизирующие защитные рефлексы


Зона покупки
Необходимые товары
Товары ради которых покупатели посещают именно эту торговую точку

Зона возвращения
Товары импульсного спроса
Товары и услуги, подкрепляющие основные товары
Товары и услуги, с которыми не связан финансовый риск

Вход/ выход

Слайд 29 Сильные и слабые зоны в магазине

Сильные и слабые зоны в магазине

Слайд 30

Слайд 31

Слайд 32

Слайд 33

Слайд 34

Слайд 35

Слайд 36 Выкладка по брендам Прием «стены замка»
а
а
А
лидер
Б
лидер
б
б
б
Б лидер
Д
лидер
д
д
д
Слабый центр

Выкладка по брендам Прием «стены замка»ааАлидерБлидербббБ лидерДлидердддСлабый центр

Слайд 37 Выкладка по брендам Прием «крепкий орешек»
а
а
А
лидер
б
Б
лидер

Б
лидер
Б лидер

б
Д
лидер
д
д
д
Сильный центр

Выкладка по брендам Прием «крепкий орешек»ааАлидербБлидерБлидерБ лидербДлидердддСильный центр

Слайд 38 Прием «кариес»

Прием «кариес»

Слайд 39

Слайд 40 Распределение познавательных ресурсов покупателя и объем продаж в

Распределение познавательных ресурсов покупателя и объем продаж в зависимости от высоты прилавка

зависимости от высоты прилавка

Слайд 41 Мертвая зона
Примерные границы поля зрения человека

Мертвая зонаПримерные границы поля зрения человека

Слайд 42 10-12 метров
Распределение познавательных ресурсов покупателей на длинных пристенных

10-12 метровРаспределение познавательных ресурсов покупателей на длинных пристенных прилавках Схема размещения товаров на длинных пристенных прилавках

прилавках
Схема размещения товаров на длинных пристенных прилавках

Слайд 43 Правила выкладки товаров

Правила выкладки товаров
  • Имя файла: merchendayzing-i-ego-zadachi.pptx
  • Количество просмотров: 155
  • Количество скачиваний: 0
- Предыдущая додавання і віднімання чисел
Следующая - Местоимение как часть речи

Похожие презентации

Государственный сектор в экономике. Общественные блага Государственный сектор в экономике. Общественные блага 112
Брендинг Брендинг 123
Деньги в рыночной экономике Деньги в рыночной экономике 100
Практическое занятие Лизинг. Расчет лизинговых платежей Практическое занятие Лизинг. Расчет лизинговых платежей 105
Теория производства. Производство Теория производства. Производство 115
Глобальные проблемы современности и пути их решения Глобальные проблемы современности и пути их решения 124
Ключевые навыки руководителя Ключевые навыки руководителя 106
Способы оплаты труда Способы оплаты труда 110
История возникновения денег История возникновения денег 126
Рынок труда и заработная плата Рынок труда и заработная плата 90
Торстейн Веблен та його внесок у формування економічної соціології Торстейн Веблен та його внесок у формування економічної соціології 89
Особенности разработки тренинга как метода развития персонала Особенности разработки тренинга как метода развития персонала 106
Суспільне виробництво та форми його організації Суспільне виробництво та форми його організації 102
Продвижение персонала: формирование резерва кадров и планирование карьеры Продвижение персонала: формирование резерва кадров и планирование карьеры 114
Рынок благ Рынок благ 155
Общие требования к разработке бизнес-планов для получения государственного финансирования Общие требования к разработке бизнес-планов для получения государственного финансирования 126
Финансирование инвестиционных проектов Финансирование инвестиционных проектов 224
Денсаулық сақтау экономикасы Денсаулық сақтау экономикасы 121
23 мудрых правила управления компанией 23 мудрых правила управления компанией 127
Моя будущая пенсия Моя будущая пенсия 121
Формирование и планирование численности работников предприятия Формирование и планирование численности работников предприятия 108
Основы системы ОМС Основы системы ОМС 123
Экономическая культура Экономическая культура 99
Синдицированный кредит Синдицированный кредит 116
Визуализация демографических процессов Визуализация демографических процессов 108
ИННОВАЦИИ В СОВРЕМЕННОЙ ЭКОНОМИКЕ ИННОВАЦИИ В СОВРЕМЕННОЙ ЭКОНОМИКЕ 145
Внешняя среда предприятия Внешняя среда предприятия 104
Возникновение чистой текущей стоимости Возникновение чистой текущей стоимости 127
Анализ финансовых результатов деятельности предприятия Анализ финансовых результатов деятельности предприятия 116
Задачи и механизм обеспечения национальной технологической безопасности Задачи и механизм обеспечения национальной технологической безопасности 112