Презентация на тему Формирование политики распределения (сбытовой политики)

перемещением произведенных товаров от производителя к потребителю и передачу

ему права собственности на эти товары.

хранение – складирование,
поддержание запасов.

Обслуживание потребителей
обработка заказов
(скорость, стабильность,
ассортимент и т.д.)

обслуживание и
контакты с потребителями
(дополнительные услуги).

либо прямо покупателю, либо производитель имеет собственную сбытовую сеть.
Прямой

контакт выгоден, когда:
количество продаваемого товара достаточно велико, чтобы оправдывать немалые расходы на прямой сбыт;
количество потребителей невелико, и они расположены на относительно небольшой территории;
предприятия имеют достаточную сеть собственных складов;
товар требует высокоспециализированного сервиса, цена часто колеблется;
рынок вертикален – товар используется хотя и в нескольких отраслях, но немногими потребителями в каждой.

в финансовом отношении
осуществляется выход на рынок, который плохо изучен
рынок

горизонтален – множество потребителей в каждом секторе экономики, что требует создания мощной сбытовой сети
рынок очень разбросан географически
можно значительно сэкономить на транспортных расходах, поставляя крупные партии товара небольшому количеству оптовиков

прямых контактов производителей с потребителями продукции

– совокупность предприятий, отдельных лиц, связанных с передвижением и

обменом товаров и услуг от производителя до потребителя и рассматриваемых в качестве посредников

потребителей, сбор информации, необходимой для планирования объемов продаж)
Установление контактов

с покупателями и заключение договоров
Стимулирование сбыта, рекламные мероприятия, выставочная работа
Коммерческая работа по подготовке и заключению контрактов купли-продажи и контроль за их качественным исполнением
Транспортировка товаров
Складирование и хранение товаров
Сортировка и фасовка товаров
Принятие риска и ответственности за функционирование канала

выполняющий ту или иную работу по продвижению товара и

права собственности на него к конечному покупателю.
Длина канала распределения (число имеющихся в нем промежуточных уровней) определяется количеством посредников, участвующих в распределении товара и передаче права собственности на него от изготовителя к потребителю.
Ширина канала распределения определяется числом посредников, участвующих на каждом этапе продвижения товара.

самостоятельными посредническими организациями, приобретающими материалы в собственность с последующей

их реализацией потребителям.

Зависимые посредники –
не претендуют на право собственности на товары, работая за комиссионное вознаграждение.