Презентация на тему Планирование каталожного периода. Практические рекомендации

каталоге.


Пример:
сегодняшний уровень 6%,
цель: подняться на 1 ступень,
т.е. на 9%

за три недели, для достижения поставленной цели. Определить сколько

баллов необходимо прирастить.

Пример:
чтобы выйти на 9%,
необходимо сделать ТО
на 900 ББ по группе

Количество спящих в группе.
Средний чек заказа в группе.
Внешние ресурсы
Клиенты,

не зарегистрированные в компании
Приглашение людей в бизнес

баллы (min 150), личные баллы ключевого партнёра (min 150),

баллы группы ключевого партнёра, баллы потребителей в структуре.

Пример:
Личные ББ – 150
Личные ББ КК – 150
ББ ПГ КК – 70
ББ потребителей 1 уровня – 130
Итого: 500 ББ
Необходимо прирастить – 400 ББ

количество спящих консультантов.
Пример:
Всего в группе – 16 консультантов
БАК 1

каталога – 9 консультантов
(активность – 56%)
Количество спящих – 7 консультантов
Итого: разбудить 1 спящего – даст прирост 20 ББ

балл заказа за предыдущий период.

Пример:
ББ по группе – 500
Сделали

заказы – 8 консультантов
Средний балл заказа – 63 ББ
Итого: увеличение среднего чека на 10% – даст прирост 52 ББ.

клиентов без регистрации.
Что можно сделать? Увеличить средний чек заказа.

Поднять активность клиентов. Увеличить количество клиентов.

Пример:
Количество клиентов – 10
Заказ сделали – 6
Средний заказ – 12 ББ
Итого: 8 клиентов по 18 ББ дадут прирост 72 ББ
+ 2 новых клиента по 10 ББ – 20 ББ

и квалифицированных рекрутов необходимо для участия в программах и

квалификациях.

Пример:
2 QR – 200 ББ
4 R по 10 ББ – 40 ББ
Итого: 240 ББ

спящих – 20
Прирост ББ по среднему чеку – 52
Прирост

ББ по клиентской базе – 92
Прирост от рекрутов – 240
Итого: 904 ББ
Уровень 9%

текущий каталог.
Проинформировать каждого консультанта в группе о проводимых компанией

акциях.
При необходимости провести собственные акции (подарки, лотереи, денежные премии).
Коммуникации с консультантами о продукции. Акценты: что выгодно купить в этом каталоге, новинки каталога, драйвер каталога (заинтересовать потребителя в продукте).
Предложить поделиться впечатлением о продукте, написать отзыв.
Коммуникации с новыми людьми по продукции, по бизнесу.
Провести встречи по бизнесу. (По статистике на 10 встреч приходится 2 регистрации.)

надо раздать каталогов, сколько провести встреч.
Определить количество этих действий

на каждый день.

Пример:
Раздать каталогов – 18 (консультантам – 8, клиентам без регистрации - 10)
Раздать каталогов – 30 (новым знакомым)
Сделать 8 звонков консультантам, проинформировать по акциям и программам
Провести 10 встреч по бизнесу
Итого: 240 ББ

клиентской базой (поиск новых клиентов).
2-я неделя – рекрутинг.
3-я неделя

– обучение новичков, работа с клиентской базой (ознакомление со следующим каталогом постоянных клиентов без регистрации – собираем заказ на следующий каталог).

цели.
Определить ресурсы (что уже есть, что нужно наращивать)
Рассчитать количество

необходимых действий.
Спланировать ежедневные действия.
Выполненное задание опубликовать в группе ВК.